一星期之後的一天上午，凌宇再次來到了第一次拜訪遭到前臺小姐姐羞辱的那家廣告設計公司。
在這次拜訪之前，凌宇根據洪菲和薛濤的指點，對這家公司的情況進一步做了仔細分析，確認在客戶分析方面，基本是到位的。
這家公司雖然成立的時間不到一年，但其廣告專業設計水平和能力，在業界已經嶄露頭角。
隨著設計製作業務量的增大，在圖形工作站和列印裝置方面，需要逐步加大投入力度。
而華威公司的國產圖形工作站，是目前華夏市場上價效比最高的產品。
一個月前的拜訪失敗，並不在於客戶公司有什麼問題。
而且他堅信，也不是華威公司和產品的問題。
而是作為一個銷售員，自身缺乏最起碼應對突發事件的心理基本素質和臨場應變能力。
回過頭想想，一個銷售員，如果連一個前臺的小姐姐都對付不了，怎麼面對客戶的決策者？
再說了，前臺小姐姐的表現無可指責，這是任何一個管理規範化的公司前臺人員盡職盡責的表現，華威公司的前臺不也是一樣嗎？
這麼做並不是針對某一個人，而是針對某一件事情。
想到這兒，凌宇已經再次到了這家廣告設計公司的前臺。
“怎麼又是你？”那位前臺小姐姐抬起頭看著凌宇，邊說邊指著門口的四個大字。
聽她這麼一說，凌宇的心情頓時放鬆了，好多了。
說明一個月前的一面之緣，這位小姐姐還記得自己。
“小姐姐，你別誤會，我不是來推銷的。”凌宇朝著前臺小姐姐微微一笑。
“那你來幹嘛？”小姐姐說話的語氣似乎溫和了些。
“我正好到這附近辦事，路過樓下的時候，想起一個月前被你擋在門外，想起那天你對我說的話，就忍不住想上來看看你。”
“看我？我有什麼好看的？”
“那天的一面之交雖然非常短暫，但你在我腦子裡的印象太深了，尤其是你說的那些話，當時讓我無地自容，恨不得找一個地縫鑽進去。”
接著，凌宇從隨身的挎包裡抽出一個印有華威公司標識的16開信封，看著小姐姐說道：“這是我送你的一個小禮物，也是表示對你職業精神的敬意，本來是準備給你郵寄過來的，今天正好路過，就親自上來交給你，請笑納。”
說著，把信封遞給了前臺小姐姐，繼續說道：“如果你堅持不收這個禮物的話，也請你看一眼，好嗎？”
前臺小姐姐愣了一下，接過信封看了一眼，信封上用漂亮的美術字寫著：李小梅姐姐收，落款是：華威高科技產業公司燕京分公司凌宇。
“你怎麼知道我的名字？”李小梅抬起頭問道。
凌宇指了指她的胸前，她這才明白，第一次見面的時候，他從自己的胸牌上記住了自己的名字。
“你在華威公司燕京分公司工作？”李小梅看著手中的信封上落款問道。
“是的。”他點了點頭，接著對她說：“你不想開啟信封看看嗎？”
她看了他一眼，低下頭，開啟信封，從信封裡取出一張自制的摺疊卡片，卡片上寫著一行美術字：送給李小梅姐姐。
她翻開摺疊的卡片，裡面是一張根據自己的髮型、臉型輪廓，用計算機軟件製作的女孩兒卡通畫頭像。
“啊！真沒想到，這是你畫的？”她看著卡片上精緻而且十分形象的卡通畫，驚訝的問道。
凌宇微笑著點了點說道：“我喜歡畫畫和設計，這是我根據第一次見面，你給我留下的印象，在計算機上畫的，送給你，喜歡嗎？”
李小梅使勁的點了點頭：“你在電腦上畫的？看來你對電腦蠻熟悉的嘛。”
“小意思，我在大學學的就是計算機專業。畫畫和設計是我的業餘愛好。”
“不好意思，我上次那麼說你，你別介意，這是我們公司的規定。”李小梅不好意思的對凌宇說道。
“我能理解，這是你的職責。再說了，你看我像小心眼的人嗎。我要是介意，也不會送你這個禮物了。”
“謝謝你的理解，也謝謝你的禮物！對了，華威公司是做什麼的？你又在華威公司做什麼工作？”
凌宇：“這個問題，今天暫時保密，等下次有機會我再告訴你，不好意思，我該走了。”
“你才來一會兒，這就要走？”李小梅看著凌宇問道。
“是的，我說過我是辦事路過這兒，順便上來看看你的，拜拜！”說完，凌宇朝著李小梅揮了揮手，就下樓了。
一路上，凌宇心想：今天的目的已經達到了，他和李小梅之間的隔閡已經解除了。
可以這麼說，李小梅已經不會像第一次那樣把自己拒之門外，自己進入這家廣告設計公司的第一道防線已經攻破了。
他想起洪菲對自己說過的話：在對方已經放鬆警惕，而且對自己感興趣的時候，應該把握好一個度，應該適可而止，千萬不要把所有的底牌都暴露出來。
否則就顯得急功近利，顯得功利性太強了。
每一次的客戶拜訪之前，一定要給對方留下一個好奇和等待的念頭，目的是為了創造下一次的見面機會，而且創造見面機會的次數越多越好，為進一步建立起相互信任關係，留下伏筆。
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這就叫做欲擒故縱。
最終目的是為了建立起自己在客戶內部的耳目和內線，隨時掌握客戶內部的真實準確的資訊，是為了放長線，釣大魚。
又過了一週，凌宇再次來到了這家廣告設計公司。
李小梅見到凌宇的時候，立刻從前臺的座位上站了起來，笑著對他說道：“你來啦？”
“是的，因為我答應過你，要回答你的問題，今天正好路過，就來回答你上次問我的問題。”說著，凌宇就不經意的把兩份華威公司簡介放在前臺的桌上，笑著對李小梅說道：“你上次不是問我們公司是幹什麼的嗎？這是我們公司的簡介。”
李小梅翻閱著華威公司的簡介，說道：“你們公司規模還不小啊，有這麼多計算機和外設產品，還有圖形工作站……對了！你在華威公司又是幹什麼工作的？”
凌宇故作神秘的說道：“相逢何必曾相識，這個問題允許我暫時保密，不好意思，等到合適的時候，我一定會告訴你的。”
接著，沒等李小梅說話，凌宇又從挎包裡抽出一個跟上次同樣的信封，送到她的面前：“這是我根據第二次跟你見面時留下的印象，用我們公司的圖形工作站，就是公司簡介上的這個產品型號，為你設計的。”凌宇一邊說，一邊指著簡介中的產品，接著說：“然後用繪圖儀列印出來的，希望你能喜歡。”
李小梅開啟信封，從信封裡抽出一張16開的人物畫像，她立刻被眼前逼真的畫像驚呆了！
“凌宇，這些圖形工作站和繪圖儀都是你們華威的嗎？”李小梅指著簡介上的產品介紹。
“是的，圖形工作站是我們公司自己開發和生產的產品，繪圖儀和列印裝置是我們代理的產品。”凌宇故作漫不經心的說道。
“我們公司最近正準備要採購一批圖形工作站和繪圖儀，目前正在選型，你能見見我們公司的總經理嗎？她是我的堂姐。”李小梅說道。
“可以呀！你約好時間提前告訴我一聲就行了。”凌宇依然漫不經心的點了點頭說道。
“今天就可以，我堂姐這會兒就在辦公室，我這就馬上去告訴她。”
“不好意思！小梅姐，今天不行，我已經跟一個重要的客戶約了，不能失約，我是路過這兒順便上來的。
如果明天行的話，我明天專程過來拜訪你堂姐，你跟你堂姐約好時間打電話給我，你看行嗎？”
說完，凌宇這才掏出自己的名片遞給李小梅。
……
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