160、有點意思

九月過半，步入中秋，窗外梧桐葉泛黃，風一吹從樹梢掉落，給環衛工增添不少工作量。

林漱啜飲微熱紅茶，坐在屋內滑動螢幕網上衝浪。

半晌時間，有一篇文章吸引他注意力，標題是《騰旭吃癟與阿哩的不甘：有趣的外賣戰爭》，細細看過去。

“商業場上關於市場競爭極多，衍生出多次驚心動魄的商業戰爭，3Q大戰、百可之戰、千團戰爭、阿爾斯通迷局，或血腥、或盛大、或無奈、或充滿反轉，然而都沒有正在上演的外賣戰爭有趣。”

“進入正文之前，我們需要介紹故事裡三個主角，美團、餓了嗎和全民外賣，以及背後公司騰旭、阿哩和全民科技。”

“美團創始人李順是一位屢次創業，屢次接近成功，卻在最後十米地方倒下男人，接他班的後者創立下人人網和微博，功成名就，而他中年之後終於找準方向，團購突圍又選中時代風口，美團外賣一年時間已經是行業領頭羊。”

“餓了嗎創始人武書豪是個富三代，祖上三代在滬城頗有名望家資，讀碩士之際選擇外賣行業，一路順風順水順財神，獲得各大資本青睞，又剛好遇上移動支付產業大爆發，餓了嗎被市場選擇，自然而然獲得行業第二位置。”

“全民外賣呢？很有趣。”

“全民外賣背後公司叫做全民科技，大概不用介紹朋友們都對它很是熟悉，全民科技老總林漱被稱為‘遊戲人間’的男子，他來到世間不是來生活的，而是讓這個略顯枯燥的世界增多色彩與變數。”

“林漱確是個奇男子，從他發家歷程也能知道這點。”

“全民科技起家是‘華夏鋼鐵俠’熱搜後的全民手機發佈會，一出‘重新定義智能手機’大戲，讓手機行業猶如摩西分海，分為新舊兩個時代，打落高昂手機價格，手機平價時代開啟。”

“又開發抖音，短時間成為最爆款應用，從此‘網紅經濟’、‘抖人抖迷’、‘全民直播’，大眾娛樂方式多了一種，網際網路使用者時長，原本社交、長影片、新聞三分天下，變為社交、短影片、短影片，使用者泰半時間花在抖音上，直接影響各行各業，比如看電視劇的人更少了。”

“更具體的細節不談，但凡上網多的朋友們，基本上隔一段時間要在各大網站頭條看到林漱身影——看林總又上頭條，看林總一天時間換了兩身衣服也上頭條，什麼EXX歸國四子是頂流，林總才是頂流。”

“這樣奇特又有絕頂才能的林漱，人們猜測下一個發展方向應該會是更高科技含量，或者帶來創新的行業，哪想我們林總選擇去了技術含量不深，需要比拼硬實力的外賣領域。”

“大跌外界眼鏡，尤其是手機行業，聽聞美想手機總裁正在焦頭爛額應對自身手機業務萎靡難題，心憂全民手機下一步會做什麼大動作，結果最大對手跑去折騰外賣，大喊：此子又侮辱我。”

“確實很難讓人理解，全民科技現有領域，智能手機、手機芯片、作業系統、抖音，不管哪種都比外賣更有發展前景和盈利空間，換做其他人這個時候，都會選擇擴深手機領域，打通全產業鏈，絕不會把問題搞複雜。”

“不過，林總這麼選擇，倒是印證一句話，‘叛逆的林漱’，林總果然又叛逆又任性，不按一般人思路走。”

林漱看到這，回看文章作者資訊《花北——清華大學經濟管理本科，華中科技大學電腦科學碩士，一個追求終身成長的程式設計師，行走在路上的旅人》，不像是宇開部為了維繫他人設寫的軟文。

既然不是公司水軍，可這文章怎麼看起來在吹他。

林漱迅速略過介紹自己部分，向下拉。

“前文說了，外賣行業並不是一個好的投資埠，當沒有選擇時候可以入局外賣，而當有選擇，入局外賣絕不是明智之舉，然而林漱被稱為‘叛逆的林漱’，決策只憑藉喜好，絕不考慮成本、前景、收益回報與否。”

“一個詞形容‘爺高興’，他高興於是選擇入局外賣，他高興於是不按現代商業競爭邏輯進行決策，純粹憑藉感覺，屬於金庸武俠中的性情中人。”

“朋友們，別認為這種人極有魅力，確實也極有魅力，能吸引年輕人目光，然而這種人非常危險，尤其是這種掌握大量資源，一言一行能影響廣泛地域的性情中人，一旦慾望膨脹到一定高度，現狀無法滿足他，會是毀滅世界的開端。”

又是廢話，林漱繼續下拉。

“說外賣戰爭有趣，有趣在哪呢？有趣在前面介紹這麼多林漱上，叛逆的林漱兩次對全民外賣營銷活動，一次是‘一分錢暢吃一暑假’，花掉接近100億，第二次‘年輕人們多出去看看吧’，再次一分錢點外賣，打算花費500億，一個月燒掉100億。”

“這種行為，史無前例，歷史上不管地主、資本家，還是當代諸位大公司老總，不考慮成本回報，完全不帶虛假的實打實當街撒錢，他們根本不會去做，只有叛逆的林漱才會去做這種匪夷所思事情。”

“也是極為童話的事情，然而帶來效果卻給競爭對手致命一擊，想想一家商店天天一分錢賣肉，你幾個月都在這家店買生活用品，顧客都跑去那裡，其他商家自然沒有客源，只有等倒閉，必須要想辦法應對。”

“所以有趣的地方來了，大公司打架，便宜了消費者，這兩個半月時間，發生了什麼有趣變化我簡單盤點盤點。”

“顯而易見，三家外賣平臺一分錢能點到外賣，這裡日常飲食開銷能節剩下來，一天以最少60元計算，一個月能剩下1800，三個月是5400，5400能多做多少事情，出國旅遊也夠了。”

“我作為燕京網際網路行業工作者，本對林總善於自我炒作不太喜歡，但每天吃到林漱請的外賣，壞印象逐漸消失，對林總印象變得極好，正所謂吃人嘴軟拿人手短，感謝林總，帶給我們福利。”

“第二個變化在騎手上，很有趣一點，文化不高人群找工作不容易這是共識，然而三大外賣打架，全民外賣專職騎手服務受到消費者熱捧，全民外賣市場份額又領先另外兩家，於是另外兩家外賣平臺也跟著搞專職騎手。”

“有趣地方來了，文化不高青壯力反而變成‘一人難求’，三家互相捲起待遇，搶奪外賣騎手。”

“你能相信，有一天農民工成為香餑餑，送外賣這種體力勞動，因為工資待遇太好，廣泛大專、本科，乃至說碩士學歷人群跟農民工搶‘送外賣’，這一普通人看來有些低賤的工作。”

“如果你去過三大外賣爭搶農民工現場，你會笑死在那裡，簽約一個農民工，放一束鞭炮你敢信。”

“當然也挺魔幻的，送外賣工資人均薪水超過8000，普遍上萬，兩萬月薪也不少，輕易超過讀書二十年，正經大學畢業的本科生。”

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“讓人想感嘆一句，到底誰才是農民工，到底誰才是廉價勞動力。”

“沒完，更有趣一點來了。”

林漱認真看過去。

“你們知道嗎？我寫這篇文章初心是我久違的去我家樓下餐館吃飯，餐館名字是《煲仔黃臘味煲仔飯》，點了一份《臘腸滑雞煲菜心》，以前常吃，味道不錯，價格嘛十分有帝都氣氛的價格，30一份，算便宜了，往二環三環走，45一份。”

“為什麼是久違吃這家，很簡單道理，用三大外賣點這份餐，只要一分錢，這種情況，哪個傻蛋會選擇到店吃，那我又為什麼選擇到店，因為我傻蛋，把今天一分錢份額用在下午點奶茶了，失算。”

“吃飽喝足，店家還附贈一瓶可樂，準備付錢，老闆娘笑著說‘只要25’，我震驚了，來帝都十幾年，從來都是物價越來越貴，從沒有物價回落道理，還回落16%之高，跟老闆娘閒聊，我才明白這一切都是外賣戰爭帶來變化。”

“一分錢點外賣，到店吃的客人變少，商家有平臺補貼，並不影響收入，乾脆到店吃比外賣便宜一點，也不影響整體收入。”

“挺有趣的，外賣戰爭竟然導致物價降低，史無前例的一次商業戰爭。”

林漱看完文章，沒去看底下評論，他也感到有點意思。

為什麼他這麼注重外賣，不計代價要贏到最後。

兩個原因，一個是四年後會發生在整個世界的慘烈變局，需要他掌控外賣行業，健全外賣行業的配送體系。

另一個是外賣不只是點點外賣，也是同城生活服務平臺。

和團購網站類似，一個外賣平臺可以整合同城所有生活相關，水電費、吃食、娛樂、住宿、交通，一個人在一座城生活相關全部可以整合在平臺裡——想想在城市生活要用到所有東西都可以在全民APP解決，這是一件非常方便事情。

好比抖音1.0是年輕人音樂社群，抖音2.0是記錄生活方式。

外賣1.0是外賣，2.0是整合生活。

整合生活所帶來意義也不僅僅是方便普通人生活，更大意義在於能夠對當地市場進行一定程度約束。

這會跟林漱想要實現的最終願景‘3000月薪也能好好生活’產生聯絡。

具體而言需要到達發展後期才能明晰，然而林漱沒想到，他為了爭奪外賣市場，撒錢幾百億，另外兩家巨無霸公司跟著撒錢，竟然提前產生類似影響。

物價變便宜了。

雖說不是全國範圍，也可能只是暫時，但這種變化證明他的方向沒錯，整合生活環節能降低物價。

做到平價。

想到這裡，林漱心情愉悅許多，不枉費他大半年辛苦。

尤其是這兩個半月辛苦。

為了贏下外賣市場，林漱這段時間幾乎每天都撲在外賣業務上，到達廢寢忘食地步。

最佳化外賣領域每個細節，跑遍各大一二線城市，親自送外賣、協調商家、解決糾紛。

還開了五場小型演唱會，再次秀他的鋼琴技藝和歌喉。

成效嘛，算是有個滿意答卷。

當前市場份額，全民外賣是40.1%，餓了嗎33.8%，美團24.3%，其他外賣只有1.8%。

三個月前佔據市場份額第三的佰度外賣跟不起一天燒三億競爭節奏，已經在月初賣給餓了嗎，提前出局。

美團早年市場份額是第一，現在補貼力度沒有全民、餓了嗎猛，市場份額不斷被蠶食，已經跌到24%。

從業內得到訊息來看，騰旭似乎打算壯士斷腕，不跟全民、餓了嗎玩瘋子一般的燒錢遊戲，不再提供後續資金。

消費者被全民、餓了嗎養刁消費習慣，後續資金不夠，補貼一停，立馬棄用美團，美團市場份額還會往下掉。

而餓了嗎燒的錢比全民多，不過整個使用效率、使用者體驗不如全民，雖說上了33%，但在多個城市被全民血虐，只是他們鋪開市場較多，不像全民暫且在一二三線城市耕耘，他們下沉到四五線，打算拉大戰爭範圍。

全民這邊基於四五線外賣市場需要大精力開拓，暫且時機不成熟，並沒有選擇跟他們一樣下沉市場，而是繼續最佳化大城市服務。

這裡不得不說意外之喜。

不確定因為是林漱老同學關係，還是他們確實比較能幹。

林漱畢業那刻從學校拉了500名同屆畢業生免試進入全民科技，經過培訓又作為全民外賣骨架分散到全國，靠這群中層管理全力開拓，嚴格遵循林漱他的意志。

哪怕餓了嗎補貼更高，全民外賣市場份額也在穩步提升，到達40.1%。

能有這個成績，他們立下大功。

所以是意外之喜。

現在要做的是保持這個態勢，只要再等三個月，等四五線市場相對成熟，這群全民種子又能去其他城市壯大全民外賣市場。

為什麼要等三個月。

時間步入九月中旬，即將到達十月。

美想他們的全觸屏智能手機終於是準備量產，從一月到十月，憋了十個月。

另一邊，林漱根本不在意美想新商品威脅，他打算同時期公佈第二款全民手機。

這款手機發行，將會迅速提高智能手機普及度。

智能手機增多同時，外賣市場自然也會壯大。

智能手機和移動網際網路相輔相成。

所以要等三個月後。

這時間很近了。