159、競爭加劇

八月過半，與全民科技一派歡喜不同，阿哩集團合夥人，對接餓了嗎事務高階副總裁王雷審讀市場分析報告，神情格外凝重。

一個半月前外賣市場份額，美團外賣32.3%佔據第一，餓了嗎隨後27.1%，佰度外賣18.6%第三，自從全民外賣上線，一個半月時間美團外賣32.6%第一，餓了嗎27.5％第二，全民外賣24.1％第三。

看似變化不大，只有佰度外賣被打到角落底邊，全民外賣成為外賣三強之一。

然而，認真閱讀裡面更詳細資料，令人心憂。

美團外賣之所以32.3%這麼高，裡面有一大比例是早前團購網站份額，餓了嗎27.5%看著不少，但要看裡面投入與回報比。

王雷記憶回到一個月前，馬芸先生和張永先生（阿哩集團二號人物）跟他談餓了嗎事情。

談全民科技入局外賣業務整個姿態過於強勢，餓了嗎處境堪憂，需要大量融資。

【目前用下來，聽書聲音最全最好用的App，集成4大語音合成引擎，超100種音色，更是支持離線朗讀的換源神器，huanyuanapp.org 換源App】

阿哩核心業務是搞零售，淘寶是零售，天貓也是零售，阿哩從實物電商到數字電商，再到線上線下網際網路化，需要藉助外賣這個直面線下平臺。

以及外賣行業高頻的支付場景，對阿里金融業務是支撐，必須要拿下。

餓了嗎對於阿哩集團發展極為關鍵，然而餓了嗎創始人武書豪並不是一個良才，能力有限。

阿哩可以投資餓了嗎，要求掌舵者必須是阿哩的高管。

這個人就是他王雷，阿哩這邊會給最大支援。

要他必須贏下市場，給個目標半年時間把市場份額升至50%，過半市場份額會讓餓了嗎具有競爭主動權，是戰是和由他們說得算。

給了預算半年100億人民幣，全面整合阿哩相關資源，淘點點、口碑業務都給餓了嗎，旗下核心產品幫助做推廣。

條件不可謂不好，他也大刀闊斧改革，大力花錢。

一個多月花了六十億人民幣，動用無數人力資源，請動官方支援。

結果只是守住原先市場份額，原先27.1%第二，現在27.5%還是第二。

回報比太低，不符合阿哩績效標準。

並且更深的資料。

華夏三千多座城市，並不是每座城市都有外賣需求，成熟外賣市場在一二線城市，廣泛上班族是外賣使用者主要群體。

三四五線外賣市場狹小，待開發。

這裡面尤其重要是前面25座經濟發達城市，掌握這25座大城市的市場基本奠定外賣勝局。

他親派精銳下屬攻堅這25座城市，同樣拿錢砸。

用馬芸先生一句話，華夏有錢公司很多，然而不管哪一個都沒有阿哩有錢。

市場幹不過別人就拿錢砸死別人。

他是這樣做，砸的錢比美團多，也比全民多。

一番大力撒錢，結果25座城市市場份額，全民52%，美團19%，餓了嗎24%，被全民拿到市場決勝份額。

沒有道理。

花費資金更多，反而幹不過別人。

尤其是鵬城和羊城，這兩大一線城市，全民外賣高達70%市場份額，餓了嗎14%，幾乎快把餓了嗎趕出市場。

到底為什麼？

他再次審讀市場分析報告，半天時間過去，沒有確切答案。

上面倒是有市場部分析的緣由，最大理由是：鵬城作為年輕人最多一線城市，全民外賣總裁林漱善於自我營銷，營造出‘從書中走出完美男人’人設，憂鬱、多金、有情懷、帥氣、懂藝術，加上其多次去往鵬城作秀，鵬城年輕人普遍喜好林漱，這種喜好蓋過市場選擇，鵬城人無條件使用林漱旗下產品。

理由簡單歸納是‘網紅效應’，林漱作為華夏頭號網紅，帶起全民外賣使用量。

他直接忽略這個理由，認為不科學。

林漱作為個體沒有這麼大力量，一人左右市場，還蓋過市場選擇。

他清華出身，現代經濟學學得極好，知道這個理由不符合現代經濟學原理，一定有其他原因。

他認為是餓了嗎市場部人員能力差勁緣故，分析不出本質，他決定找阿哩集團參謀部去找答案。

但在那之前，他要回到外賣市場競爭上。

餓了嗎對阿哩極為重要，無論怎麼投入都划算，阿哩的決心就是餓了嗎的決心。

不管什麼原因，阿哩必須要贏下外賣市場競爭。

他把今年100億預算，餘下40億全部花在後半個月營銷裡，之後再找集團申請100億。

對於坐擁淘寶、天貓、支付寶三大金庫的阿哩而言，100億，200億，乃至說300億都是小意思，完全不會傷筋動骨。

砸錢還不能贏下市場，那就代表砸的錢不夠多，繼續砸。

砸到對面認輸為止。

這種砸錢加劇市場競爭法，可行！

天下沒人比阿哩有錢，阿哩必贏。

想到這裡，王雷精神振奮去施行半個月花40億計劃，補貼商家、補貼騎手、大發優惠券，繼續推行獨家平臺，除了這些，心裡還起了小小心思——找老同學用扶持本地商家，打造重點商家名義，花個幾千萬不會有人發現吧。

就這麼決定了。

雖然他是阿哩合夥人，收入極多，但這個世界誰也不會嫌錢多。

是的吧。

與王雷重啟鬥志不同，美團外賣總裁李順同樣看了市場分析報告，整個人無精打采，十分氣餒。

這怎麼打？

兩個瘋子。

全民科技林漱是個瘋子，不講道理搞一分錢點外賣優惠，持續兩個月。

這放在商業場上毫無先例，根本是小孩子式的任性行為。

雖是任性，帶來結果卻是不給其他人活路。

這種市場競爭法下，其他公司不針對性搞類似大優惠，兩個月之後，市面上只剩下他全民一家。

兩個月足夠養成一個人使用習慣。

全民出此狠招，面對跟進與不跟進決策，餓了嗎選擇跟進，拿出更多錢砸，比全民外賣還任性。

又一個瘋子。

美團不是瘋子，是正常人。

可環境變了，在同一個擂臺，要想在兩個瘋子競爭中不被打出局，只有跟著變成瘋子。

阿哩融資條件不能接受，他只能夠賣掉公司部分權益找騰旭救場，騰旭集團基於金融業務考慮，加大籌碼入局外賣。

給了他70億可支配資金，原定計劃是半年預算。

可是那兩個瘋子猶如殺紅眼賭徒，為了翻盤把老婆女兒當做籌碼給賭上。

不管不顧了。

砸錢搶市場份額，越砸越多越砸越狠，根本不考慮回報，完全就是意氣用事。

一個半月砸了最少50億，兩家合起來上百億，一天砸三億。

這種境遇下，美團市場份額不斷降低，要想不出局，他這70億資金只能當救急去用。

一個月下來花掉40億，這才一個月花掉一多半資金，未來還有五個月怎麼活。

然而想著美團不能輸，輸了外賣市場，美團啥都不剩下了，他還得跟騰旭方談。

談的結果是再給70億，不能再多了。

如果後半年，美團市場份額依舊上不去，他們要考慮是否繼續支援美團。

對騰旭而言，外賣是移動支付業務重要環節，但不是唯一方式，他們還有微信。

騰旭核心業務是投資、遊戲和社交，網際網路金融不是必須掌握領域，失敗了也不會有本質影響。

新增70億美團要精打細算去花，要有成效，要給出滿意答卷對股東負責。

李順能怎麼辦，胳膊擰不過大腿，只有按騰旭他們說的做。

然而餓了嗎在昨天宣佈，夏季百億補貼之後，會有新一輪百億補貼，全面改善餓了嗎外賣業務各個環節，對行業進行升級，包括市場投放、物流體系升級，商家服務體系升級很多，形成高效健全、使用者體驗俱佳的外賣新生態。

內容繁瑣，簡單理解餓了嗎打算再投入百億到外賣行業裡。

實打實兩百億花進去，競爭再一次加劇。

還有，現在時間是八月中旬，‘暑假一分錢’外賣戰爭即將結束，全民外賣沒有公佈後續營銷活動。

然而李順明白，林漱此人絕對是個徹頭徹尾的瘋子，不能用常理看待。

林漱現在這麼安靜，一定又要醞釀什麼驚天動地的大事件。

美團外賣需要留足力量應對。

這種競爭對手實力過於強勁，美團又不能輸情況下。

美團只有140億，還花掉40億，只剩下一百億這麼一點錢，怎麼花？

李順面臨巨大難題。

數日睡不好，發愁到頭髮大把掉，本就稀疏頭髮更稀疏。

實在沒轍，只能繼續找騰旭高層磨，需要多給錢。

結果依舊不理想，騰旭盈利能力沒有阿哩高，現金流很多，用的地方也很多。

140億已經頂格投入，再多投入不會給了，回報太少。

找投資沒有好結果，騰旭之行卻給了他另闢蹊徑，找到另外應對辦法。

在和騰旭高層聊為什麼同樣燒錢情況下，全民外賣市場份額更高，這裡面全民外賣一定有什麼過人之處。

如果實在分析不出本質原因，可以原搬照抄。

對哦，他可以照抄全民。

全民外賣做什麼，美團也做什麼，完全照抄。

光抄營銷方案不夠，需要抄模式、抄平臺設計、抄服務態度，抄一切能抄的地方。

李順找到路子了，全民外賣做什麼他們就做什麼。

這麼做，最少不會落後全民外賣太多。

棒極了，果然是騰旭公司。

抄技一絕。

另一邊，八月從中旬到尾巴，兩個月時間，全民外賣、美團外賣、餓了嗎外賣三方殺得撕心裂肺，難解難分。

林漱本在中旬看到市場分析報告，全民外賣在25座人口經濟大城市佔據52%市場份額，總市場份額到達24.1%，各方喜報不斷，整個發展態勢距離第一很近。

然而後半個月，餓了嗎水庫洩洪一般瘋狂撒錢，半個月撒了40億，不止1分錢能吃到外賣，還能獲得淘寶抵用券，兩邊聯動市場份額迅速提升，超過美團達到36.5%。

現在總市場份額，餓了嗎36.5%，全民31.4%，美團26.1%。

戰況僵持住了。

全民外賣能做的全做，表現完美，架不住餓了嗎開印鈔機當街送鈔票，沒打贏餓了嗎很正常，林漱也不灰心。

他很早知道，這是一場長期戰爭。

想要短期決出勝利，只能是對方輕敵情況下。

現在對方起了重視，見識到外賣前景，投入大量資源。

只能比誰撐不住了。

兩個月‘一分錢暢吃活動’結束，林漱沒停止這種逆天補貼法。

換了個眉目，在抖音直播宣佈‘年輕人太不容易了，為了給年輕人鼓勁，一分錢暢吃外賣延續，延續五個月，從9月1日到1月31日，同樣每天領取一份30-29.99優惠券，總共投入500億’，又真情實感說‘年輕人壓力大，大城市消費高，這邊全民科技請你們吃午餐，你們省下錢可以多出去走走，看看美好世界，好好生活，多談戀愛，早點結婚，人生很美好，也很長，加油’。

不搞虛的，同樣撒錢。

錢很多，然而林漱知道，500億而已，騰旭不確定會不會跟，阿哩肯定能跟。

可能還比全民更逆天，700億砸進去也有可能。

因此林漱沒打算靠撒這點錢贏下市場，只打算跟對方耗，先耗死一個，另一個耗到他們承受不住股東壓力，主動選擇離場。

在商場叱吒風雲大半年，林漱對行業和資本把握更為深刻。

資本逐利，大公司盤根交錯，利益不是鐵板一塊。

現在阿哩和騰旭基於移動支付版圖戰爭，必須下場扶持各自外賣平臺，前期投入幾百億不是事。

而如果這錢不止幾百億，到達千億級別，就由不得他們了。

跟全民搞獨裁不同，阿哩和騰旭這種上市大集團基本都是董事會決定集團大決策，要為股東負責。

哪怕創始人馬芸和馬花藤也不能對公司任意妄為，一旦出現不符合股東利益決策，董事會搞不好要逼宮，讓他們下臺。

阻止有損股東利益的不賺錢愚蠢行為。

現在為了和全民科技競爭外賣市場，阿哩可以投入七百億，股東不會有意見。

等到明年，林漱又來一個一千兩百億補貼法，他們要是還跟，先不說股東這關，資本市場先不答應。

股民可不會看外賣行業有多大價值，只看到阿哩投入千億，也沒有壟斷市場，帶來多大成效。

立馬對阿哩不好看，拋售股票，股價下降，對阿哩而言是震盪不幸。

股東再來鬧一波，還敢繼續跟進燒錢可能性更小。

所以這場戰爭，時間越靠後對全民越有利，競爭越劇烈全民贏面越大。

全民一定會贏到最後。

他是林漱，很早前已經這麼預言過。

至於現在，自然是讓風暴變得更為猛烈！

他是林漱，他說得算。