主管的犧牲挺大的，竹韻本來屬於主管的一個頂級客戶，無論經濟實力還是對保險的認同度，都沒得說。
如果論業績的話，將這個家庭所有的保障缺口都上齊，會出很多的保單。保費提成只按30％計算，提成數額也是相當可觀的。
更別提每個險種提成的額度也是不同的，客戶可是一年一存呀，每年都會再獲得相應的提成。這麼一算主管真是虧大了。主管會那麼傻麼？放著錢不賺。當然不會了，她這麼做絕對有她的想法。
她那高瞻遠矚，草蛇灰線，浮延千里的眼光著實讓人敬佩得緊。
竹韻的工作解決了，代理人上崗資格取得了，她可以先把自己和丈夫的保障缺口做齊，拿到業績、提成和保底工資。這麼多的保單和業績又可以解三組的燃眉之急，三組還注入了新鮮血液。一舉三得非常完美。
或許還不止這些，主管似乎在下一盤大棋。精心的佈局，巧妙的構思以及對自己棋子的充分瞭解，都使她胸有成竹的運籌帷幄決勝千里。
第三個增員的確有些特別。她的到來讓師傅著實壓力不小。也讓大夥兒終於弄懂了這位智多星的意圖和謀略。
人大金融專業高材生，金牌CFP理財規劃師，一身筆挺得體的職業正裝，播音主持般標準的普通話。無論是職業素養還是文化氣質，可以說在整個三部的業務員中都不多見。
一個儒雅得富有詩意的名字沁葉，人如其名，嫩葉青芬，沁人心脾。她給人的感覺那叫一個舒心。挺拔柔美的曲線，復古捲髮lob，浪漫中充滿自然美，隨意且不失職業女性之風采，極具女性韻味。知性無邊框鑽晶眼鏡，端莊得體，淡淡唇膏晶瑩剔透，美麗的唇線充滿光澤。中等身材，熨帖的展業西裝裙，肉絲高要絲襪，百麗高跟亮光真皮女鞋。大夥兒甚至懷疑是不是公司區域經理下來檢查指導工作來了。
她禮貌性的用那柔美的目光環顧三組的同事們，微微一笑，“跟大夥做一下自我介紹，我叫沁葉，是一個活潑開朗的女孩子，今天能和大家見面，我感到非常榮幸，以後我們就是同事了，希望大夥多多支援，多多鼓勵我這個新人，大夥兒身上有太多值得我去借鑑和學習的地方了！我會努力做好我的工作。還望大夥兒今後多提寶貴意見。我一定會虛心接受。謝謝大家！”
有別於前兩個新人，沁葉雖只有22歲，但她身上體現出的成熟與老練勁兒，是同齡人無法比擬的。主管用賞識的目光注視著她，不住的點頭。
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沁葉絲毫沒有生疏的感覺，猶如出遠門的家庭成員又歸來了，那份溫馨與喜悅發自內心，無聲地感染著三組的同事們。主管也不用多此一舉的一一介紹了。
內行看門道，外行看熱鬧。主管的這次雪中送炭般的力挽狂瀾，拯救了三組。
體現了這個沉穩而老道的智多星深厚的功力。三組的業績從倒數第三又重回三甲之列。年輕的部經理驚訝地看著這位胸有成竹泰然自若的老主管。除了佩服之外很難找出別的詞語來形容。人家在這麼短的時間內要業績有業績，要增員有增員，組內組外又那麼團結。可見老將在這個部門的作用真是不容忽視。
不禁後悔自己不該找人家談話。過早的給三組下定義。人家也對得起自己，這無聲的答覆，就表明了對自己錯誤看法的不滿。難怪當時張主管是那樣鎮定自若。這再清楚不過了，人家是嫌自己說那麼多動員業績的話有點多此一舉。
他還特別留意了一下，三組新來的那三個增員，前兩個到沒什麼特別，可最後來的那個年輕女孩子則有些不一般。
三部可是營銷區這些部門中最大的部室了，單單出組的主管就有三十幾個。三組雖不是業績最好的，但至少是最穩定的，始終保持在三甲的位置上。而業績冠軍、亞軍組卻總是輪流坐莊，他們業績極不穩定，往往是這個月還是業績冠軍呢，下個月就排在倒數第一了。打江山難守江山更難。能始終保持業績的遙遙領先也不是一般的主管可以做到的。對三組他開始刮目相看了。
他隱隱地感到張主管要下一盤大棋，而這盤大棋中的車就是那與眾不同，超凡脫俗的小女孩沁葉，職業的敏感性讓他察覺到這個小姑娘絕不是那些在保險公司晃晃悠悠呆幾個月，將自己緣故的保險上完後，就一走了之的混子們。她的志向可不小！明眼人誰看不出來呀！人大金融專業本科，金牌理財規劃師這樣的規格，能屈身於這個魚目混雜，利益至上的保險公司麼，她又豈能甘心的做個小小的業務員呢？
師傅與部經理的想法不謀而合了。她能夠揣測出主管的心思。這次主管放大招，解三部的燃眉之急，應該不是她刻意而為之。用捎帶腳這個詞也不為過。她的重點其實是在布一盤大局。
她早已看出組員們不太成器。迫不得已才出此下策。她內心裡還是把經驗看得分量較重，還是希望從現有的成員中提拔自己的接班人的。理想是豐滿的，現實又是如此之殘酷。
她曾對自己寄予厚望，本想退休後將三組這個盤子交與自己。怎奈兒子讓自己牽扯的精力太多，自己又長相醜陋，氣質不佳，雖刻苦，但天資與靈性總覺欠缺。
小英業績雖好，動力不足，衣食無憂，應有盡有。不可能把全部心思用在三組的業務上，將三組交與她，主管著實有些放心不下。
小紅更不必說了，從小嬌生慣養，沒吃過啥苦，更沒受過啥罪， 為人雖善，然實難當此大任也。
我也不必多說，天天不務正業，姐姐妹妹一大幫圍在身邊，護花使者般的盡情呵護完這個又想著那個。以為自己是誰呀！賈寶玉呀！其實就是一個傻花痴罷了。怎麼能接班呢。不被公司早早的清退，還不一定得感念哪個小美人的光呢！
李大哥更是不務正業天天下棋，做點緣故業務，就沾沾自喜，遲早是留不住的。
竹韻更是一個不缺錢的主，來這裡的目的無非就是富婆從家裡呆著沒勁，到這來給自己消遣消遣，順便把她和丈夫的保險做了，拿點保底工資和提成也就心滿意足了。
而沁葉就不同了，她氣質，口才、學歷、文化修養俱佳，沉穩老練的程度怎麼看都是成大器的料兒。一入司主管就手把手面授機宜。什麼事兒都放心的交給她去辦。展業時，主管在前面講，她認真地在旁邊學，慢慢積累著經驗。
那邊開著小灶，這邊讚賞與鼓勵的聲音又是不絕於耳。
師傅那敏銳的眼光看出了端倪。想想心中卻很不是滋味。怎奈謀士在人成事在天！一切都是最好的安排罷了。