新人保額銷售大賽開始報名了，三組只報了一個，大夥兒都能猜出是誰吧！在這三個新人中也只有她最符合要求了。
沁葉在電腦前精心地準備著，她時而用幻燈片做課件，時而用金領行銷查費率。參考目前銀行利率，深滬兩市的證券指數，開放式基金收益、期貨市場行情、各國貨幣匯率指數以及國債等資本投資、國際國內大事件等。認真地設計著這套全新的客戶綜合理財投資計劃模版。
在她看來保險代理人是一種特殊的理財規劃師。她受西方教育的影響較大，希望將綜合理財概念引入壽險行業中。她理想中的保險代理人，可以為客戶提供全方位的理財服務。
保險其實就是金融領域的一個分支，是每個家庭的必須，而並非全部，很多家庭由於受到不專業保險代理人的影響，單純的認為保險是萬能的，於是就做了很多。這是不正確的，她的專業告訴她，保險就是保險，是在最危急的時刻為客戶提供一大筆急用的現金。是為了那不可預知的意外和疾病做準備的。
中國是農業大國，有很強烈的儲蓄意識，很多人從牙縫裡攢，存了很多錢就是為了將來有病有災的時候能派上用場。
而對通貨膨脹估計不足，導致了大量現金流白白地流失。可悲的是很多人還專門以取銀行存款利息作為生活用度，這和坐吃山空又有什麼區別呢。物價一上漲，資金就縮水。畢竟不是瑞士銀行，我國銀行給的利率只是單利，其實就是利息不生利息的一種形式。資產並不能保值增值。銀行給的利率根本就抵不過通貨膨脹造成的資金縮水。資產無論放在銀行裡儲蓄，還是都放在保險中進行過度的保障都是極其愚蠢的。中國人的傳統意識是很難改變的。如果能像外國人的理念那就好了。
她想起了中國老太太和外國老太太的財富故事。
兩位老人在天堂見面了。中國老太太問：“你在世上還有什麼未了的心願麼？”
外國老太太答：“沒有，因為在我離開的時候我終於還清了我已經住了20年房子的貸款！”
接著外國老太太問：“你呢？還有什麼遺憾呀？”
“唉！別提了，一提一肚子眼淚呀！我的遺憾大了！我苦苦的攢二十年呀，二十年你知道麼！終於可以買套房子了，可惜呀！還沒住過一天呢，我就跑到這陪你做伴來了！”中國老太太無奈地說道。
每每想到這個故事，沁葉從心裡就覺得好笑，笑的是這個故事都流傳那麼久了，怎麼還有人做中國老太太呀！
其實儲蓄真的沒必要存那麼多。拿出自己工資的五分之一存上保險就可以了，這樣疾病和意外的風險就轉嫁給了保險公司，用不著用一輩子的積蓄來為那些不可預知的事情去買單，從而影響當下生活的質量。
新人保額銷售大賽如火如荼的進行著。沁葉的發言博得了一撥又一撥熱烈的掌聲。
“那麼剩餘的儲蓄怎麼辦呢，俗話說，雞蛋不可以放在一個籃子裡，自己手中的資產如果不投資是不會有收益的，銀行只能保證我們資產不丟，安全性是有保障的，但保證不了我們的資金不縮水，怎麼辦呢？我們的綜合理財概念出來了，保險代理人如果能把自己的工作更專業的融入如何讓客戶的錢保值增值的概念，那麼客戶會非常歡迎我們的。畢竟客戶都希望自己的資金越來越多，沒一個希望自己的資金縮水。我們每一個保險代理人都是客戶資金和家庭保障的拯救者。讓客戶離不開我們，客戶需要我們為他們進行綜合理財的服務工作。
我的觀點是未來保險公司的發展要打破單純做保險的概念，要像國外那樣建立起屬於我們國家自己的綜合理財集團，員工們再也不是什麼保險代理人，而是綜合理財顧問。我們公司的組織架構也要進行全新的改造。綜合理財集團分為公司理財顧問子公司和家庭理財顧問子公司。
公司理財顧問公司是面向企業，給企業把脈，為企業的生產經營，融資、投資獻計獻策、為企業投資財產險、為員工投資團體險等。我們需要做的事情太多了。往小了說是為了企業，往大了講是為國家經濟的持續發展而獻計獻策。我們肩上的擔子和責任可是不輕呀！在座的各位都是我們公司的骨幹力量和中流砥柱，我們首先要對公司的未來發展有信心。我們堅信公司會不斷的騰飛發達的。
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這就需要我們不斷的引進精算、預算、概算、工程造價師、房地產估價師、註冊會計師、註冊統計師、註冊人力資源師、註冊審計師等高階人才。經過精心的測算和經營，讓企業步入良性循環軌道發展。企業的利潤中按一定的比例給我們理財顧問公司支付相應的顧問費用。這是一種特殊的服務形式，這種服務不是以出賣體力獲取報酬的，而是以智慧創新作為我們企業核心價值理念的。
保險代理人身上的擔子也是不輕。畢竟要轉型為家庭理財顧問。這也是對我們這些現有力量知識層次的提升，提出了不小的要求和挑戰。
我知道我們壽險事業公司下屬的眾多部門人才濟濟，大夥兒在與客戶接觸時十八班武藝樣樣精通，無論是溝通還是專業險種的講解都是非常優秀的。我指的挑戰是從保險這個角度慢慢擴充套件為金融，也就是涉及到理財的這些重要領域，包括證券、基金、期貨、房地產、國債投資、貨幣匯率、有色金屬、原油甚至古董、文玩、寵物等等各個投資領域都要有所涉足，力求精深。這就需要大夥兒從現在開始展業之餘，廣泛的涉獵這些相關知識，為公司未來轉型，繁榮的大發展儲備知識和財富。
今天呢！利用新人保額大賽的機會與大家就未來保險業轉型和發展的全新理念做了交流，這也是我個人的一點不成熟的心得體會。非常感謝大夥兒的掌聲和肯定。希望不久的將來我們還有更多暢所欲言，彼此交流的機會。謝謝大家！”
臺下想起熱烈的掌聲！沁葉禮節性地深鞠一躬。穩穩地走下臺，座到自己位子上。掌聲經久不息，持續不斷。
三部的部經理從自己的座位上站起來帶頭鼓掌，他萬萬沒想到這個二十來歲的小姑娘，胸中可是有乾坤那，她所講的公司未來發展理念恰恰與自己的想法不謀而合了，自己這個歲數才悟出的道理，人家大學剛畢業就早已參悟，真是長江水後浪推前浪，塵世間一代新人換舊人呀！自己很開心地看到了三部乃至壽險事業公司未來大有希望。
沁葉眾望所歸地獲得了公司新人保額銷售大賽冠軍，並破格授予金牌五星級講師的稱號。這也意味著她展業之餘，還要承擔起公司最前沿弄潮兒般的工作，將自己對這個行業的深刻理解，以及這個行業最尖端的知識和展業技巧傳授給同事們。
主管不以為然的嘴角稍稍動了一下，也沒什麼興奮的，畢竟都在自己的預料之中。
這也打破了三組這麼多年沒有講師的尷尬局面。真是不鳴則已一鳴驚人呀！從此我們組就再也不用花銀子去請講師了！畢竟沁葉才是眾多五星級講師中最優秀的！