主管慢條斯理地向大夥兒介紹著，“這位美女叫竹韻，是咱三組新發展的增員，大夥兒以後就是一家人了。彼此之間要多幫助，取長補短，努力工作，為我們三組取得更好的業績而努力。請大夥兒用熱烈的掌聲對新同事的到來表示歡迎！”大夥兒無精打采的拍著手。
主管幽默地說：“怎麼，掌聲一點也不熱烈呢！是不是沒吃早飯呀！大聲回答我！組員們，你們今天還好麼？”
師傅帶頭笑了，這句一出口，勾起了我們無限回憶，記得新人入司培訓的第一天，五星講師都會詢問新人們這句看似簡單，實則蘊含著幾代保險人為之奮鬥的精氣神兒的話語。
大夥異口同聲的回答：“好！很好！非常好！”隨之報以熱烈的掌聲。
“這才對麼！就得這樣，不能越幹越沒信心呀！現在才哪到哪呀！哪組最終奪魁，笑到最後還不一定呢！”她那鎮定自若的勁，大有羽扇綸巾諸葛孔明的樣兒。
竹韻三十來歲光景，一米六五的個頭在女性中也算挺拔的了。一張少數民族般稜角分明的面龐，讓人聯想到民族的就是世界的那種東方神韻，圓圓而明亮的眼睛，鼓鼓的鼻樑，淡雅的巧克力膚色，健康而自然。她結婚早，有一個非常可愛的兒子，現在上三年級，成績優異，也用不著她操心。丈夫劉強是強大旅遊公司的董事長。強大旅遊早已上市，知名度高，在國內有很大的影響，實體店與網路app雙模式運營如同兩個巨大的翅膀，讓這個盤子朝著良性的軌道發展。
竹韻本是主管的一個優質高階客戶，主管曾給她兒子做過少兒萬能險，她深深地被主管的氣質所打動。她並不缺錢，缺的同樣也是個說話的人。
說也巧合竹韻對保險非常認同，丈夫從國外讀過書，思想比較開放，對保險更是特別認同，兩口子合計一下，給孩子上了，那大人呢？大人才是真正需要保障的了。於是她找到了張主管，希望將自己和老公把風險缺口保障齊。她視張主管為自己的主心骨，不僅僅是保險，甚至生活上遇到什麼問題，她都會和主管聊一聊，讓她給出出主意。
主管儼然諸葛孔明在世，想出辦法總是令人驚嘆不已。
主管誠懇地問道：“韻韻，你覺得作為一個女人應該有追求和目標麼？”
“您提的問題正是我所擔憂的！我從結婚以後就再也沒工作過。丈夫有公司我們不缺錢。我天天的任務就是把孩子弄好，接呀送呀。把家弄好，買呀做呀，洗呀涮呀！三點一線，感覺都跟這社會接不上軌了。丈夫天天忙忙碌碌，孩子一上學，就留我一個人在家，您應該能想象出我有多孤獨。我覺得人生根本沒有什麼目標和追求。”主管猶如自己肚子裡的蛔蟲，自己的想法她都猜得很準。竹韻真誠的吐露心聲。
“你想工作麼？”
“當然了，我想要屬於我自己的空間！我喜歡目標實現的成就感！我也是一個要強的人，我想經濟獨立起來，不想總花男人的錢，這樣心裡會覺得心安理得。不想一輩子都做家庭婦女，我最羨慕的就是像您這樣的事業女性。責任感強，有事業心。”她真誠的表達著自己內心的想法。
“你過獎了，我沒那麼優秀。那麼如果給你一個機會，你想像我這樣麼？”
“當然了，其實我向丈夫一講，他肯定會給我很多機會的。不過我真的不稀罕。在他的照應下，人家肯定會照顧我。這是我最不希望的，我只想憑自己努力來實現人生的目標。可是上哪找這個機會呀？”她激動地說。
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“如果我告訴你，這個機會遠在天邊，近在眼前，你會信麼？”
“您是說，您能給我找到合適的工作麼？”她興奮異常。畢竟她對張主管這人比較瞭解，主管非常誠信。以前講險種的時候就是這樣。利弊她都會跟自己講清楚，非常專業。總是從客戶的角度出發，幫著自己比對衡量，就跟給自己上似的。
主管講險種又是獨具特色的。她會追本溯源的把險種的歷史。為什麼要推出這個險種以及在什麼情況下推出的一一進行生動的講解。口齒清楚，不緊不慢，娓娓道來，讓人感覺猶如拉家常。從不強迫客戶，充分尊重客戶的選擇。
“嗯，不僅如此，我還能讓你和你愛人上保險之餘，能獲得來自保險公司最大的返現和提成。你難道不應該好好的請我吃一頓麼？”主管幽默地調侃著。
“張姐，太謝謝您了！那我該如何去做呢？”她疑惑地問。
“不急，你先跟我到保險公司，順便認識認識你的新同事吧！”主管微笑著對她說。
“這麼快就能上班了麼？”
“對於你們新人上崗前還要透過保險代理人資格考試，合格後才能上崗做業務。”
“可我一看那些條款就頭大，要是通不過我可怎麼辦呀？”她心裡有些沒底，畢竟書本的知識已經撂了很久，再想拾起來也不太容易。
“這個你不用操心！”主管胸有成竹地說。
新人的培訓如火如荼的進行著，竹韻認真的聽著星級講師們輪番轟炸。她太開心了，終於可以讓自己充實起來，能有個事兒做了。同學老師們你一言我一語的，早晨還有晨會。唱司歌，與講師們交流展業經驗。這個小家庭讓她感到無比溫暖。她從心裡感激主管讓她這顆空虛的心又充實起來。
好消息接踵而至，保險公司內勤通知業務新人去領保險代理人資格證。她吃驚的聽到廣播裡喊了自己的名字，可自己明明就未參加考試！怎麼會拿證透過了呢？她莫名其妙地看了看主管。主管還是衝她笑了笑，這種笑能讓知道這個事的人心領神會，不瞭解這個事的人則一頭霧水。
主管自己心裡明白，想找一個跟竹韻長得差不多的人，真是挺難的，她安排槍手的時候可是廢了一番腦筋。能白找麼？當然不能，那麼錢從何來呢？當然有著落。每介紹一個新人入司，公司都會給推薦人400元獎勵。而考試的槍手費用是200元。主管是犧牲了自己一半的獎勵費幫助新人順利透過考試，拿到證書的。其實主管為了三組所做的犧牲還不止這些！