老李用心熟悉險種，“每兩年一返款，一直返一輩子。每年存兩萬，只存5年，每年還有紅利，複利滾存。”就這樣反覆背誦。畢竟上年紀，腦子還真有點跟不上。
邊背還不時觀察著周圍的情況。產科病房好熱鬧，一個個小天使們降臨人間，給這幸福的家庭送來了快樂。
護士們著裝得體，淺粉色護理服，柔美中透著喜悅。產房中不時傳來嬰兒的啼哭聲，如小天使第一次降臨，為這個美好的世界來刷存在感。
邁出這第一步又談何容易呀！老李心中七上八下就是摸不著頭緒，以前都是和親戚朋友這類熟人接觸，倒是還挺衝。可和陌生人這一接觸卻一時找不出話題，不知從何說起了。
他嘗試著和那些焦急等待的人攀談，溝通得竟然非常順利，無敵的親和力使他能和這些潛在客戶很容易就能聊得十分火熱。
每每一涉及到業務，就有些不好開口，總感覺自己是在行騙，自信心嚴重不足。就好像人家可以感覺到自己的目的不純似的，每次一旦切入主題，就中途退縮。一晃半個月了過去了，話可是沒少說，手中的蹦楞鼓也沒少送，心裡也替人家高興了，可業務呢？愣是連一單都沒做成。
無奈垂頭喪氣地又回到公司找沁葉來了，把這半個月的展業情況向小姑娘彙報一下。
看到他那認真的樣子，沁葉心裡非常高興。感覺他這回是真用心了，也知道努力了，這可是一個不錯的開端。
沁葉對他這一段時間的努力大加讚賞，“大哥，你已經成功一半了，你克服了自身的最大弱點，終於知道努力了，這也是保險業務人員最重要的一個素質。進步真的很大！”
沁葉對自己的肯定如一針強心劑，讓老李那顆失落的心重新振作起來。他感到無比溫暖。
她就好像看到了自己在病房門口與客戶搭訕的情景，掌握著
自己的一切行蹤，這齊天大聖縱有一身好武功也難逃如來佛祖的手掌心。
鼓勵之餘，還不忘安慰地說：“展業是一個十分艱辛的過程，面對的客戶也有所不同，你現在做的就是壽險難度最大的陌生拜訪。可以說我讓你邁的步子挺大的，你現在面臨的是一個自己戰勝自己的過程，從心裡要對你的行為加以認同，不要感覺多麼對不起對方，你是在給他們的孩子送福利呢！一定要有信心，咱們現在所做的一切都是為客戶好，儘管他們現在對這種東西不認同。一旦出險，一理賠他們就會特別感激你，可以說咱們現在做的事情是非常神聖的！”
“這些事情我都知道，跟客戶聊的也特別好，可就是一談到業務這個話題，我就感覺心裡特沒底。難以啟齒。”李大哥無奈地訴說著自己的苦衷。
“主要還是得克服自己內心的障礙，不要擔心對方會拒絕，有很多人不認同，是因為怕咱承諾的東西不兌現，一旦讓他們知道這個東西是真實的，他們肯定會滿心接受的。還是一種信任問題，畢竟兩個陌生人初次見面，彼此都不會信任對方。你還要慢慢積累展業技巧。不要著急，陌生拜訪可是要遵循大數法則的，與一百個客戶交談，最多也只有2個準客戶！其餘的98個分別是不同的拒絕，如果受不了這98個拒絕，你也不可能發現那兩個準客戶，可以說任何銷售行業都是在無數拒絕聲中才得以最終取得成功的，就是這個道理。”
聽沁葉這麼一說，老李似乎又增加不少信心，風風火火地又到婦產科醫院。
今天總共有7個小天使降臨，三個男孩，四個女孩。
老李一個機會都沒放過，他眼光獨到，瞅準時機，終於發掘了一個準客戶。
這家丈夫西裝革履，儀表堂堂，白淨的臉龐，標準的普通話，談吐不凡，一看便知不是等閒之輩。妻子剛剛推進手術室，據說可能要
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剖宮產。由於胎位不正，嬰兒未入盆臀位，無法自然分娩。丈夫焦急地在產房門口等。
老李適時與這位丈夫攀談起來，“小夥子，看你這著急樣兒，想必是為妻子和孩子擔心吧？”
丈夫很健談，“是呀！妻子胎位不正，得拋宮產，她膽子小，暈血，我害怕她會有事！”
“嗯，原來是這樣呀！你大可不必擔心！這兒的大夫很專業，又是三甲醫院，肯定不會有事的。我天天在這，這裡什麼情況都有，有高危的，有大齡的，還有妊娠期糖尿病的，這些可見多了。家裡人也都是像你這樣非常焦急的等待著。一推出來都平安無事，皆大歡喜，你就放心吧！沒事！”李大哥就是實在，還沒提及業務的事，就先把自己給暴露了，愣是說自己天天在這，這能不使這位小夥子心裡起疑麼！可這天生直筒的性格又怎麼能改呢？
不出所料丈夫疑惑地說：“嗯，聽您這一說，我也寬心了許多。您剛剛說天天在這，是這裡的工作人員麼？看您西裝革履的好像不像是大夫呀！”
不問便罷，這一問老李還真有點卡殼，只得無奈地說：“唉，小夥子，咱倆今天見面就是緣分，我感覺你這人談吐不凡，絕非普通百姓可比，和你聊天我感覺很愉快！咱後會有期吧。”說著，老李扭頭就要走。其實老李的想法也很簡單，讓人家識破了，還有什麼臉面跟人家繼續聊下去呢，不如知趣的走開。
小夥子見狀一時有些好奇，趕忙拉住老李說：“大哥，不是聊的好好的麼？怎麼走了呢？您還沒回答我的問題呢？”
“沒什麼好說的，你不是已經猜出我是做什麼的了麼！還是給我留點面子吧！不要苦苦相逼了！”老李自卑地說道。
這位小夥子一聽，這好奇心呀又是加了個“更”字，“您到底是做什麼的？您就直說了吧！我可沒有歧視您的意思，只是好奇。真的！”