在大江區婦產科醫院產科大廳，老李正坐在長椅上，認真地準備著沁葉讓他記憶的話術。手裡還拿著一把蹦楞鼓。
病房裡時不時傳來嬰兒的啼哭聲，產科手術室門前，一波波期盼的家人們。正不停地看錶，等待著喜訊從產房中傳出。
丈夫那期待的眼神，滿心的喜悅，想想與妻子十月懷胎的辛苦今日終將有所回報，不由得眉宇間充滿喜悅之情。
爺爺奶奶的心思也很明朗，肯定是盼大胖小子。姥姥姥爺則是盼著自己的女兒能平平安安，不管閨女小子，健健康康比什麼都強。
產房護士一開門，家屬們便紛紛圍了過來。護士用清脆的嗓音呼喊道：“xxxx家屬，xxxx家屬在麼？”
“在了，在這了！”丈夫急忙來到護士近前。隨後四位老人也搶步趕到，焦急地問：“護士，怎麼樣了？怎麼樣了？”
問得雖然都是同一句，意思卻大相徑庭。爺爺奶奶的意思是問男孩兒，還是女孩呀！
姥姥姥爺則是問我女兒沒事吧？孩子大人都平安吧？人心就是這樣。
護士則幽默地說：“母女平安最重要！給你們道喜了！”
丈夫趕緊從包裡掏出一捧喜糖，給護士塞進口袋裡。護士起初一驚，畢竟周圍這麼多人，醫院裡又佈滿了攝像頭。她以為這個傻傻的男人無所顧忌，魯莽行事。正想拒絕，一掏口袋，發現是喜糖而不是紅包，這顆忐忑的心才放下。
這句母女平安，可不要緊，卻是幾家歡喜幾家愁！爺爺奶奶的情緒一落千丈，直跌谷底。心裡“咯噔”一下。表面還裝作興奮的樣子。嘴上不住地說：“平安就好，平安就好！”
姥姥姥爺一聽母女平安，心裡這塊石頭可就落了地，開心的流下激動的淚水。
護士讓丈夫籤個字，將產婦推出，丈夫趕忙接過手術車，看到了臉色蒼白的妻子靜靜地躺在上面，在妻
子的身上放著一個小小的包裹，裡面的小家夥剛出生就睜開小眼，左顧右盼，十分討人喜愛。
四個老人愛不釋手地搶著抱，愣是一直沒放下。起初爺爺奶奶還有些失落，一看見這可愛的小孫女，那種沮喪的感覺早已煙消雲散。
看著這幸福的一家，老李心中暖融融地，沁葉說得對，保險是給人們送幸福的。
老李的迴歸，讓沁葉沒少操心。為了讓他留下，沁葉竟將自己的客戶為孩子上的少兒萬能險記在了他的頭上。這個客戶是沁葉的忠實鐵粉，兩人的保單都是在沁葉這做。今年恰逢喜得貴子，還是個雙黃兒的，大胖小子兩枚。一家都樂得合不攏嘴，高興之餘，想起了家庭生活保障中，還沒給這兩個小家夥考慮呢！特意來公司找到了沁葉，沁葉也十分高興，不忘給客戶送紅包祝福。
她拿出膝上型電腦，仔細比對著金領行銷軟體中的費率。精確地算出客戶的收益和保障。細化到利率，複利滾存的利率是多少，本金又是多少。
孩子長到七歲時能取出多少作為孩子的教育費用，20歲時能取出多少作為婚嫁費用，40歲時上有老下有小，能取出多少作為家庭的生活支出。60歲退休後能拿出多少費用作為養老金的有益補充。都是針對人這一生最重要的幾個時點來向客戶講解的。未雨綢繆的精確演算，讓客戶感到即專業又能結合實際。
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愛因斯坦曾經說過，複利加上時間的威力大於原子彈。針對萬能險，收益是用複利來計算的，剛出生的嬰兒相當於從0歲就開始做了，複利滾存時間也是從這時候開始的，可以想象到孩子六十、七十歲時能拿到多少收益。費率表顯示，可以比最初投入的本金整整多出150萬左右。客戶對沁葉的講解也非常滿意，給這對雙胞胎兒子，一人上了一單少兒萬能險。
而沁葉呢，卻將這兩單全部給了李大哥。才得以讓老李繼續留在三
組這個小家庭中。
老李感激不盡，自我反省後，才感覺自己以前的確是沒用心做。
沁葉語重心長地說：“李大哥，針對你這塊，我有我的打算，據我觀察，你應該是做這行的料，只是缺乏雕琢與點撥，你的這種與生俱來的親和力是我們這個行業特別需要的。你說話風趣幽默也是一個特別好的展業工具。但你的缺點也是致命的，就是你不可能掌握很多險種，你也不太會講什麼費率呀！演算法呀！這些對於你來講難度太大。我考慮是這樣，別的險種你也不用學，你就做少兒，我給你的定位是做新生兒，展業的險種相對固定，展業地點也比較固定，你只需要把我教你的話術背下來，把那一兩個險種掌握，與人溝通交流，你可以自由發揮，這恰恰是你的強項！”
老李感動得眼淚圍著眼圈直打轉轉兒。這麼久了，沒一個人能設身處地換位式的站在自己角度想問題。唯有這個小姑娘，那麼苦口婆心的跟自己講，再不用心去學去鑽，自己還是人麼，對得起誰呀！
他誠懇地說：“妹子呀！大哥明白了，我一定好好努力把你給我設計的話術背下來，業務方面你就該怎麼要求怎麼要求，大哥不才，想拜你為師，你樂意收也好不收也罷，反正你怎麼說，大哥就怎麼做！”
“瞧您這話說的！遇到什麼問題儘管找我就是了。我還特意關注了一下大江區的那個婦產科醫院，挺權威的一家專科醫院，那裡每天都會有很多的新生兒，你就坐在產房門口的座位上，會有很多家屬在那。在他們焦急等待的過程中，你可以跟他們聊一聊，儘量緩解他們的壓力，伺機介紹一下你背下來的那兩個險種。切記不要生硬的開門見山，要先聊一會兒輕鬆的話題。我給你寫好的話術好好背，到時一說就行了。”沁葉耐心地點撥著，儘量讓老李能開竅。
老李則不住地點頭，嘗試著這個為自己量身打造、私人訂製的展業方案。