看著小夥子誠懇的眼神，老李斷定他真沒猜出來，也只得無奈地說：“小夥子，你看我這身打扮，還猜不出麼？我是做保險的，我天天在這裡趴著，和這些新生兒的家長聊，就是為了讓這些父母能給孩子上個保險，讓孩子們都能多一份保障。”
小夥子驚訝地望著他，看得老李有些發毛。老李暗自埋怨自己，走了不就完了麼。偏偏管不住自己這張嘴呀！跟小夥子一說，人家不高興了吧！人家背地裡還不一定怎麼評價自己了。保不齊又是那句，“難怪跟我套近乎呢？原來就是為了讓我給孩子上保險呀！”，老李臉一紅一白地等待著小夥子的一通奚落。還不忘暗暗告戒自己，無論人家說什麼，自己都不能還嘴。
沁葉曾對自己說過，保險業務人員要有自己的職業道德和操守，用優質的服務帶動銷售從而帶動業績的提升。其實最終落在了“服務”這兩字上。所以無論客戶情緒多不好，也不能與他們發生爭執。
小夥子上下打量老李，“你真是做保險的？”
老李心一橫，愛怎麼樣就怎麼樣吧，隨手從展業手包裡拿出了自己的代理人從業資格證和一張展業名片遞給他，“信不信由你，這是我的證件，你可以看看！”
小夥子禮節性的雙手接過名片一瞧，上面用仿宋體大字寫著單位和姓名，餘氏集團保險公司壽險營銷部李進步，“原來您還真是保險公司的！”小夥子搶上前去緊緊握住老李的手，自報家門地說：“李大哥，今天很榮幸能認識您，這是我的名片。”說著從筆挺的西裝上衣口袋掏出一張精美地攜著芬芳的硬質名片雙手呈上。
老李恭敬的接過名片，不看則已，一看不由得肅然起敬。說了半天，這人是誰呀？正是大名鼎鼎地洪氏教育集團洪江董事長的兒子洪遠，現任洪氏教育集團總經理。
在大江區一提起洪市教育集團，可謂無人不知無人不曉，下到幼兒教育上至成人教
育、職業教育、英語考級、各類成人從業資格考試，囊括幼兒、小學、中學、高中、成人等多類人群。是這個城市最大的教育培訓機構，每年從這裡培養出來的尖子生被送出國外留學，考入國內各大高等學府的已不計其數。很多家長從孩子兩歲就在這裡報班從啟蒙早教一路上到高中。洪氏家族憑藉市值數千億元的總資產笑傲群雄，佔據這個城市富豪榜的前幾位。
“我就感覺您器宇不凡，絕非等閒之輩，還真讓我猜著了。原來您就是鼎鼎大名的洪氏集團的洪總呀！久仰久仰！真是三生有幸，三生有幸呀！”老李緊張得有點兒過頭，愣是將電視劇裡的臺詞給拽出來了。其實他心虛的就是自己的文化水平，擔心人家嫌他學識淺薄，怨自己讀書不努力，不禁感嘆書到用時方恨少呀！
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洪遠感覺李進步這人特別有親和力，而且從談吐上覺得這人挺實在。對他的印象不賴！剛剛看證件和名片也基本確定了他的身份，自己就放心了。和妻子早有打算給孩子做點保險，讓孩子能多一份保障，苦於自己忙於公司事務，一時抽不出時間，回家又得陪妻子，根本無暇顧及此事。
想什麼來什麼，想給孩子做保險吧，李進步就找上門兒來。真是人逢喜事精神爽呀！這個時間點也很有意義，孩子呱呱墜地，正好送孩子一份見面禮。
不禁又佩服起自己的眼光，剛剛就感覺李進步著裝得體，西服革履，有點像這方面的人，一時又不好確定。這一聊果然不假，真是緣分呀！得好好瞭解一下，想到這他趕忙問道：“適合新生兒的險種都有什麼？”
老李有些不敢相信。難道他真想給他即將出生的孩子上保險？看這意思有點像呀！他也沒想太多，將自己唯一會背的兩個險種一字不落的講出來。特別是將未來孩子在各個時間點上能獲得的利益講出來。沁葉點撥得一點沒錯，背真是很有效果。兩個險種完全融入自己的血液後講出來。讓人覺得特別專業。
“少兒萬能險每份一年存12000，相當於給孩子建了一個理財賬戶，收益分紅每年不等，在5.8左右複利滾存，最少存10年，一般都是存15年。收益是非常穩健的，這還要得意於公司的實力。餘氏集團參與多個國家大型高鐵等基礎設施專案投資，依託專業大莊家、操盤手等人才資源，又可使這些投資帶來穩定的收益。所謂萬能險其實就是給孩子存一個賬戶，不過銀行的利率非常低，這個賬戶的收益會較高且穩定。
您可以看一看這份計劃書，孩子上學時可以取出多少作為助學金，結婚時可以拿出多少作為婚嫁金，中年時可以拿出多少作為家庭基本生活保障金，退休後又能拿出多少作為退休金的有益補充。這張表上一覽無餘。您可以看看！”說著從包裡掏出一張0歲寶寶的少兒萬能險收益的計劃書。
洪遠接過後，看到表格裡的數字，他對數字一向很敏感，感覺這份保單的收益不錯，還可附加大病醫療，意外傷害等附加險，確確實實是個不錯的好東西。
洪遠下意識地問道：“還有什麼好的麼？”
老李信心十足地說：“還有一種是財富，這個保險的特點是每兩年一返款，一直返一輩子，從孩子剛出生時做起，紅利還能複利滾存。每年存2萬，存5年即可。這一類險種顧名思義，如它的名字那樣光鮮，財富人生，使寶寶一生下來就能成為人生的財富贏家。”
洪遠不加思索地說：“李大哥，我聽懂了，這兩個險種每個上100份。”
老李一聽眼睛瞪得老大，“您不是開玩笑吧，我知道您有錢，是上市公司的大老闆。您不會是拿我尋開心吧？我雖窮，但志不短，如果您真從我這做保險，您將成為我依靠自己的力量做成功的第一個客戶。我以前曾經發過誓，我的第一個客戶無論在我這做多少單，我都不會要他一分錢的佣金，請您尊重我！雖然您很富有。”老李這話說得誠懇，掏心掏肺的令人感動！