沁葉問客戶：“樣板間有面積大點的房型麼？”
“有三室兩廳的戶型將近150平。”客戶已經去看過六次了，對那裡的房型十分熟悉。
“嗯，就買這個吧！”沁葉胸有成竹地說。
“沁教授呀！我心裡可沒底呀！這套房子有升值空間麼？買到手以後好租麼？我就這點積蓄，總感覺有點忐忑不安呢！”客戶誠懇地說。
“嗯，好吧！您可以不買！誰也沒強制您必須買。如果您感覺不合適的話，可以不買，這是您的權利。我無權干涉，您請便吧！”沁葉對待客戶是真誠的，也是非常用心的，她感覺客戶對自己有些不信任。也就不去勉強了，在沁葉的詞典裡沒有遷就客戶這一說，無論是給客戶做保險還是鼓勵她們投資。都是一種給客戶的福利。她的職責是幫助客戶拯救資產。
沁教授話雖不多，言語中卻透著真誠，客戶不由得有些慚愧。趕忙對沁教授說：“我現在就去售樓處，把房款付了！我相信您！”
沁葉看著客戶那慚愧地表情，安慰著說：“您放心，如果沒有十足把握，我是不會和您說的，畢竟我要對您負責。我們這些壽險從業人員，最大的優勢就是掌握的信息量大，肯定比客戶更專業。我們天天研究琢磨的也是理財這些內容。不會讓客戶的資產白白流失的。
從資產角度講，說俗了吧！就是越有錢越有錢，資金的基數決定了投資勝算的機率。客戶中大部分都是像您這樣的工薪階層，本身和那些有錢的人就沒什麼可比性。
從股市這個角度講那些大莊家，尤其是替公司炒股的操盤手，動輒百億，甚至千億。你想想，他們把巨大的資金往股市裡一砸，我們這些散戶看到那股指飄紅，於是就將自己的資金也投進去了。這些散戶們雖然錢少，但數量大，聚集起來可就多了。
而莊家的任務就是吸納散戶的資金，股價上漲後，莊家適時跑路。可憐的散戶們永遠比莊家慢半拍，俗稱老趕，卻總也趕不上。
我們需要做的就是幫助我的客戶保證財產的安全，能讓客戶透過適當的投資進行保值增值。這也是我們的職責。
國外有理財規劃師事務所，是當產業來發展的。好的理財規劃師是需要高薪聘請的。國內對這一塊還不是特別重視，也可以說還未發展到那種程度。作為壽險從業人員，要逐漸往理財規劃師過渡，最終也是要和國際接軌的，這就需要我們從現在開始，多從客戶的角度去想問題，多幫助客戶解決理財過程中的困惑。重新建立起客戶對我們的信心，把失去的市場重新找回來，慢慢地轉變對保險乃至保險業務員的看法。使客戶們能從心裡層面上認為保險是個好東西，是每個人和每個家庭都不可或缺的東西。透過我們這點星星之火，呈燎原之勢，將這種先進的理念傳播開來。”沁葉慷慨激昂的表達著自己的思想。她的這種思想已經感染了很多人，其中的前衛與進步是不言而喻的。
事實又一次證明了沁葉的判斷是無比準確的。僅僅兩個月的時間。好消息不斷傳來，這片城市北部地區即將迎來大發展，大繁榮。
林區長坐在辦公室套間的小會議室裡，正津津有味地看著北部地區未來規劃的沙盤模型。一排排高樓林立，綠樹成蔭，大有美國中央公園的效果。大型的遊樂場、購物中心、星級酒店被茂密的綠色環繞著。人文環境尤為搶眼，大劇院四周是潺潺的湖水，外圍則是一座座代表城市人文精神的歷史博物館、自然博物館、圖書館、美術館、科技館等，這些場館將臨湖大劇院緊緊地圍在中心，整體效果如盛開的花朵，裝點著這個美麗的城市。這個生態宜居的全新城區正在悄然形成。
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每次看到沙盤模型，林區的心中就無比激動。新城區一旦建成，對於提升臨江區整體形象非常有利。他夢想著將這個城市發展成全國一線城市。無數個日日夜夜，他絞盡腦汁，與書記、區委常委相關領導，權威專家組的專家商議對策，大大小小的會議，已經開得不計其數了。
終於沙盤模型確定了，他知道這個奮鬥目標已經形成了。彷彿看到了夢想最終實現的終點。他對這個城市的未來充滿信心。
他做事最大特點，就是提前構思規劃好，將整體佈局與細部節點，甚至每一個環節提前考慮清楚。
做事有魄力。精細地將每一個問題提前想明白。將困難與阻礙提前羅列出來，商議對策，逐一攻破。方案一旦確定，就會一步一個腳印的堅持按既定方針和思路去辦。絕不會中途放棄。
這個被提前做出的沙盤模型是他和智囊團精心構思與製作的，其中飽含了區委常委、區領導同志們無數次會議，研討並經權威經濟、城市規劃等專家們論證和深入研討才決定的，並由一把書記向市裡做了彙報，經市領導研究同意，才製作出來的。
市領導將這片區域描繪成一個偉大藍圖。借鑑了美國中央公園的建設理念。充分利用周邊風景秀麗，苗圃林立的自然環境，空氣清新，風景怡人。準備在這個區域引入一個集吃喝玩樂於一體的大型綜合性娛樂休閒中心，大江區市區的雙地鐵線也要延伸過來。圖書館、遊樂場、美術館、大劇院、科技館、自然博物館、歷史博物館都要在這個區域建成。並將此地定位為區行政附屬中心。星級賓館也相應從這個地區建起。一時間綠水青山就是金山銀山的建設理念，得到了迅速推崇。各路開發商們紛紛希望摘得這片地塊，預計興建適宜人文居住的秀美的仁居。
一時間這裡的地價樓價瘋狂上漲。這處荒涼的小區早已變得炙手可熱起來，僅僅幾個月功夫足足翻了三倍，客戶們買的房子漲了近三百萬。仍在持續不斷地飆升著。
客戶感激地來到沁葉面前，雙膝跪倒，“嘣、嘣”地磕著響頭。磕得比上次還響，心情卻截然不同！喜悅中夾雜更多的還是感激！