沁葉趕忙將客戶攙扶起來，讓到自己的座位上，聽他慢慢把事情說清楚。客戶穩了一下情緒，將自己的遭遇完完整整地訴說一遍。
她並未像想象的那樣埋怨他，她特別能理解客戶的心情。若有所思地說：“你可以等這一輪跌停後，急時丟擲！千萬不得戀戰。”
“那不就相當於割肉了麼！這樣損失可就大了。”客戶心疼地說。
“現在也只能從長計議了。這只股已經很難再漲回去了，趕緊拋，這也是難得的逃跑機會！這次可一定要聽呀！”
“好的！我聽你的！先拋！”客戶感激地連連點頭，匆匆忙忙地正要離開，卻被沁葉攔住。
“等等，你一共投了多少？”
“200萬。”客戶如實回答。
“現在股票裡還剩多少”
“150萬左右。”想想就心酸，這幾十萬要是辛辛苦苦地攢可費勁了。
“這樣吧！你拿紙和筆記一下。”
客戶趕忙拿出本子和隨身攜帶的碳素筆認真地記錄。感覺沁教授是不是又讓他記一支股票代碼呀！如果是這樣的話這次可得好好把握機會。
沒曾想沁葉慢條斯理地說：“在大江區北部的近郊有個新樓盤，你到那裡一問便知，房價不高。你可以用股票割肉逃出的錢，從那買個大一點的房子。那邊買房的人應該還不多，可供選擇的房子倒是不少，你多去幾次，選一套樓層，朝向、房型都比較好的。把這房子押下就可以了！”
客戶認真地記錄著，心裡也在不時地盤算著，北部的近郊離中心城區較遠。地處城市的邊緣地帶，以空氣清新，地廣人稀，苗圃林立，綠樹成蔭而著稱。有天然氧吧，城市綠肺之美譽。周邊配套設施尚未健全，開發起步晚，交通極為不便。這個區域目前處於無人關注狀態，不被人們所看好。
客戶表面認真記錄，心裡卻十分矛盾。如此荒無人煙之地，別說是低價升值了。想租都難。心卻不由自主地涼了半截。
可自己是過來求人家的，希望人家能給想個好辦法。想想自己這點家底兒也就全在這兒了。如果失敗，只能盤算著選一個好方法。跳樓也好，上吊也罷，早完早超生，死了算了。省得在世上活著受罪。
客戶先後跑了六趟售樓處，幾乎看遍了所有的樣板間房型，房子的質量倒是不錯。只可惜這地點！空氣倒是很新鮮！要藍天白雲有藍天白雲，要綠水青山有綠水青山。雖自然環境秀麗，可人文發展卻嚴重滯後。如果城市配套設施能跟上，興許還有點發展。
經過實地考察，自己有了一定的發言權。她想和沁教授好好聊聊。
沁教授十分堅定的讓自己投資這邊的房產，感覺有點不太靠譜。她可不像自己跑了這麼多趟！人家也不可能有這麼多的時間到這裡來看房子。畢竟人無完人，百密終有一疏，她這次有沒有可能會判斷失誤呀！如此偏僻而遠離人煙之地，從這買房不是找死麼！不行！我得回去好好跟她理論理論。
他風風火火地來到三部，走到三組這張大辦公桌前，坐在沁教授的位子上，焦急地等待著。
今天，沁葉格外忙碌，一上午沒時閒兒，趕場式的給學員們講課。整整三堂課，每堂課都有十分鐘的休息時間。愣是連一口水都沒來及喝。一下課這些老主管們就圍過來，開始刨根問底，沁葉耐心地給她們解答著。她的課程對學員們可是有極大的吸引力。
新學員更是有很多的困惑需要解答。他們中很多人去嘗試陌生拜訪。這也是新人展業的一個大忌，陌生拜訪對業務員的素質要求很高。需要掌握很多的技巧和要領。如果不是嫻熟的掌握，只會遭受無數拒絕，這對新業務員的打擊則是致命的。
很多新學員正是遭到客戶拒絕後，對保險喪失了信心，才一蹶不振，情緒低迷的從此與壽險行業絕緣，十分可惜。
沁葉想留住這些刻苦努力的新人，一連熬了幾個晚上，精心地整理總結出五十個常見客戶拒絕理由。發給學員們，期待她們可以少走點些彎路。其中不乏，“保險公司倒閉了客戶的資產怎麼辦？保險都是騙人的？保險不如理財合適？”等等。
洋洋灑灑整理了好幾頁，這些老業務員積累多年才總結出來的展業技巧。在沁葉的精心編制下，加入了全新理念和思想。形成了一頁頁的應答話術。很好的解決了學員們在展業過程中遇到的問題。給這些渴望在壽險行業幹出一番事業的學員們以更大的鼓舞和支援。
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沁葉逐條講解，加以例項，將展業的一幅幅場景真實的呈現在各位學員的面前，讓他們理解。並叮囑他們回去後精心準備。不可死記，要融入自己血液和心靈。直到像正常聊天一樣自然地與客戶進行表達才算真正的融會貫通。
精心地挑選了幾本對展業有好處的書籍。例如《原一平》、《羊皮卷》等，讓學員們彼此傳閱，增加她們展業的信心。
學員們感動得熱淚盈眶，紛紛給沁葉買禮物，表達著她們對這小姑娘的謝意。
她們經歷過的老師中，沒一個像沁教授那樣把心交給學員，將知識、能力、技巧等毫無保留地傳授給學員們。
忘我的把自己的精力全部鋪在保險事業上。她始終堅定地認為保險是個好東西。是一個能給人們造福的善舉。
不知不覺已近中午，說了一上午嗓子都發乾了，雙腿痠疼。她下意識地伸了個懶腰，松了口氣。朝三部的辦公大廳走去。只見客戶坐在自己的椅子上焦急地等待著，時不時還看著表。他正是怕影響自己給學員們上課，才一直等到現在的。
客戶見沁教授來了，趕忙給她讓坐。沁葉心裡明白他肯定有重要的事情要和自己講。
不出所料，使用者開口說道，“沁教授！那個小區我看過了，那地方荒涼得很，根本看不見什麼人，房價倒不太高，可真是無人問津呀！售樓處特冷清。就我一個看房的，工作人員倒有四五個，陪著我一起看的樣板間，特別熱情。您說這房子那麼偏僻能行麼。我怎麼感覺買到手，連租都費勁呢！我就這點錢了，一旦投進去，萬一不行，我還不得跳樓呀！”