袁常營帳之外，一名中年文士昂首而立，對於站立兩側的刀斧手好似根本沒有看見一般，昂首闊步的向營帳走去。
“喝！”
當中年文士靠近之時，一名隊長大喝一聲，刀斧直直劈下，距離中年文士的腦袋只有一寸距離。在這期間，中年文士依然紋絲不動，好似劈向自己的不是刀斧，只是一件沒有殺傷力的裝飾品。
“來者何人，前方軍營重地，若是繼續向前，某手中刀斧可不認得你！”
“某乃公孫刺史麾下使者，前來袁太守處和談。”
來人正是公孫瓚的長史關靖，面對隊長的喝問，關靖不卑不亢，回答的擲地有聲。
“袁太守既然知道某家前來，又何須做出如此稚兒之舉，徒惹他人笑話。若是袁太守無意和談，某這便退去。”
“好膽，竟敢欺侮我家大人，找死！”
那隊長聽到關靖當眾辱罵袁常，頓時橫眉冷對，手中刀斧高高舉起，作勢便要劈向關靖。
“住手！”
一道清朗的喝聲響起，隨後，身披鎧甲的袁常大步流星的走了出來。
“關長史乃是貴客，豈能如此無禮對待？此次暫且念你不知情之過，若有下次，定斬不饒！”
“屬下知罪，多謝大人開恩！”
隊長應諾一聲，低著頭退到了一邊。關靖自然看得出，這隊長若是沒有得到示意，又豈會有這樣的舉動。目的，自然是為了試探關靖的態度。不過，關靖在前來袁常營中之時，早就做好了迎接任何困難的準備，對於如此把戲，自然不會讓他的神色有所改變。
“哈哈，關長史真乃稀客，本太守迎接來遲，還望關長史莫要見怪。閒話不多說，快快進營！”
袁常大笑著將關靖迎進了營帳之中。
營帳之中自然沒有油鍋準備，試探只要一次就足夠，多了就真的是惹人笑話了。在這種關鍵時刻還敢出使的人，絕對不同一般。所以，袁常只是簡單的試探一番，看看關靖是怎樣的一個人物。初次試探，袁常看得出，關靖是個正直、忠貞之士，倒也是個人才。
營中，郭嘉、趙雲、典韋、于禁和韓恂五人分立兩排，目視關靖。其他四人的眼神倒是平和，唯有典韋這廝一臉的兇惡之色。並非是典韋故意表現出來的，而是典韋這廝的臉本就長得兇惡，當他盯著一個人看的時候，眼神也會不自然的流露出一副面對對手的狀態。因此，才會讓人覺得典韋存有惡意。其實，典韋也是個好人，在正常的情況下！
面對典韋的兇惡眼神，關靖卻是無所畏懼的回應著。目光在郭嘉、趙雲、于禁和韓恂四人身上掃過，心中不由得暗自讚歎一聲。
關靖一路跟隨公孫瓚到現在，見過的人物形形色色，不計其數。所以，關靖的眼力也非同一般。
從袁常麾下的五人身上可以看出，這五人俱都是非同一般的絕色。至少，關靖在公孫瓚的麾下，沒有見到一個能夠有郭嘉、趙雲他們五人的氣勢。即便是看上去比較弱勢的於禁和韓恂二人，公孫瓚麾下都沒有人能夠比擬。這種昂然、堅強不屈、充滿挑戰一切困難的意志，關靖也只有在當初公孫瓚的身上看到過。沒錯，是當初的公孫瓚才有這樣的氣勢。當初公孫瓚年輕氣盛，想著要蕩平所有的異族，讓天下成為漢家人的天下，那是何等氣概、何等令人驚嘆的氣勢。然而，如今關靖在公孫瓚身上已經看不到這樣的氣勢，不知道從什麼時候起，公孫瓚已經是英雄氣短了。雖然如此，關靖也沒有想過要離開公孫瓚，他期望公孫瓚有一天能夠重拾當初的氣勢，再次恢復那種橫掃一切的氣勢。關靖一直堅定的跟隨公孫瓚，希望有生之年能夠看到公孫瓚橫掃異族的場面。
“關長史，請坐！”
袁常拉著關靖坐到自己下首的位置，這倒不是因為關靖是公孫瓚的長史，身份有多高貴，而是因為袁常顯示出自己的禮儀。
華夏這個國度素來有禮儀之邦的稱呼，對待客人都要表現出禮儀的一面。當然，像有的人並不在乎禮儀，那就另當別論了。就說春秋時期的孔子，其實說起來他就是一個平民百姓，什麼身份都沒有。可是，當時孔子周遊列國，各國的君主都把孔子奉為上賓，就是體現出禮儀的方面。孔子被尊為聖人，那也是在後世，至少孔子當時的年代並沒有人把他當成聖人，儒家也只不過是百家之中的一家而已。而且，儒家的思想在當時也並不被看重，還不如 兵家、發家、縱橫家等學派的思想。只不過在漢武帝的時候，為了更好統治平民百姓，將能夠愚民思想的儒家思想尊為國學，孔子的身份這才水漲船高，開始逐漸的被人當做聖人來看待。
華夏的禮儀之繁複，到了外人難以理解的地步。華夏的禮儀最早是從夏朝開始，每一次的儀式、祭天都有著嚴格的要求。相對而言，到了如今這個時代，禮儀其實已經廢除了很多。特別是在袁常穿越前那個時代，禮儀已經簡化的不能再簡化了。
就說婚禮的儀式，在古時候有六禮，分別為：問名、訂盟、納彩（納聘）、納幣（納徵）、請期、親迎。
“問名”主要的儀式，是雙方交換正式姓名、年庚、生辰八字，使彼此瞭解兩造家族之來歷，衡量一下這宗婚姻是否“門當戶對”。其手續先由媒的送女方之“庚帖”於男家，男家將此帖置於神前暨祖先案頭上，卜吉。三日之內如家中平安無事，則將男方庚帖送女家，女家接受後，或問卜於星相，或即同意合婚。議婚之初，或有女家託媒妁請男家提出庚帖（字仔），作為“探聽”男方之依據。女方如認為適當而吉祥，即將男女生庚合寫一譜，送與男家，否則儀將原件退回作罷。
“訂盟”即定議。訂盟之禮叫文定，又稱小聘，也就是所謂的訂婚禮。送定，擇吉日，由男家備送聘禮至女家。聘禮計為：紅綢（用金字甲庚別在紅綢上或安金字於帖內）、金花（金簪）、金戒指、金耳環、羊、豬、禮燭、禮香禮炮、禮餅、連招花盆（取意連生貴子古兆）、石榴花等（石榴花取意多子）。媒人及男家雙親或其親戚，陪同前往。女家接受聘禮大部分，備十二品件回贈。禮餅則分贈親戚朋友，作為訂婚通知，此叫“分餅”。受贈親朋，日後須贈賀結婚禮物。舉行訂婚禮，有“戴戒指”儀式。送定時，男家六人或十二人（雙數）親至女家送禮，女家將聘禮奉置於神龕祖先案頭前供拜。由將嫁女兒捧甜茶上廳，一一介紹與之見面，男家飲茶後各送“壓茶匝”之紅包於茶杯上。隨後女復出，坐在廳堂中央之椅上（雙腳另置一矮幾表示高貴；出嫁面向外，招夫面向內），由男家尊長掛戴戒指。戒指有金銅二個（銅同音同，取意夫婦同心），以紅線繫結，以示夫婦姻緣。戴戒指完後，請男家人入席，則訂婚禮成。也有簡化的，將小聘、大聘併合而行，亦即將訂盟、納彩、納幣三禮合而為一，總稱為“送定”。
“完聘”也就是納彩和納幣，或稱大聘。具婚書、聘金、幣帛（首飾）等物，署“納幣之敬”送往女家，女家也隨輕重而回報。完聘禮物由媒人等作陪，送往女家。富貴人家聘禮隆重，其次序是：吹班（樂隊）、禮帖（記載禮物專案、儀式次序）、婚書、聘金、大餅、冰糖冬爪、桔餅、柿粿、福丸（龍眼幹）、豬腳、面線、糖果、閹雞兩隻、母鴨兩隻、大燭一對或數對、禮香兩束、衣服（新婦用禮服）、手環、金戒指等。
聘禮至，女家燒香鳴炮，奉告神明祖宗，歡宴男家送禮人。以坤書（女方婚書）交付媒妁。男家送未禮物，概按其品種領受一部分或原封壁回，如福丸、閹雞、母鴨，均屬男家福分，應退回。豬腳僅取其肉，豬腳骨應退還。而以新郎禮服、衣帽鞋襪、鍾繡之類為回禮。“聘禮”：聘禮品物均記於紅紙禮帖，其稱呼宜雙忌一，又多用喜、成、雙等吉祥文字。聘禮帖式：謹具婚書成通、啟書成封、聘金雙封、盒儀成封、訓儀成封、錦麟成楹、壽帕雙福、色仙成端、金豬成首、喜羊成只、糖屏八拾、福丸滿百、夢糖成盒、龍燭雙輝。
大聘之後便是請期，也就是定下婚禮的日期，男女雙方都同意之後，告知雙方親朋好友。最後便是親迎，也就是所謂的迎親了。而親迎也有很多要求，例如上中等的家族行親迎，而中下等的家族多從略，僅由媒人代往迎娶。迎娶當日，新郎偕同媒人及親朋六人或八人作迎親客（俗稱“娶嫁”，即儐相）陪隨同行。及至女家，請食“雞蛋湯”（甜湯內建脫殼煮熟雞蛋一個）。食雞蛋湯，（僅喝其甜湯，用筷將雞蛋戳開或攪動了事）。同時，女家團圓會餐，稱食“姊妹桌”，即惜別宴。父告誡：“勤謹小心，早晚聽舅姑、丈夫言語”；母告誡：“必敬必戒，三從四德。”新娘難免依依不捨，媒妁催促上轎。新娘叩拜祖先，叩別父母，擇定時刻隨新郎由西階步出，而有年高多福之“好命人”扶持上花轎。新娘上轎時唏哭幾聲，俗稱“哭好命”，以示好命。花轎起行不遠之地，新娘應放下紙扇或手帕，俗稱“放扇”、“送扇”。以示嫁出臨別紀念。又說：以此表示拋棄不好“性”癖，以求和順，俗稱“放性地”（性與扇偕音）。一路上，娶嫁濱相放鞭炮，作攘邪之意。花轎至男家門前停，擇吉時進入門內，新郎用扇於轎頂敲三下，又用腳“轎門”三次，以示新郎之威嚴，使新娘順從易於駕御。而後由“好命人”牽新娘下轎，媒妁撐傘遮天，新郎護送入洞房。
至於期間還有的儀式，也就不多敘述了。跟西方的婚禮儀式相比，華夏的儀式著實複雜。看人家西方人，找個禮堂、牧師禱告一番，然後問下你願不願意，她願不願意，至於送入洞房什麼就更不用說了。人家在婚禮前都已經OOXX過了，有的新娘還是挺著大肚子進行儀式的。
袁常對於關靖的禮待，便是禮儀的表現。雖然雙方即將要開戰，卻還要擺出這樣的架勢，從另一方面來說，這也是華夏人的虛偽和奸詐。表面上跟你談的很開心，暗地裡給你捅刀子，那就誰都不知道了。
“關長史此番前來本太守營中，不知所為何事？”
“袁太守，你我都是明白人，何必揣著明白的糊塗呢！若是袁太守無心商談，某也不打擾袁太守，這便告辭罷了！”
對於袁常的客氣，關靖並沒有多少領情，反而是直截了當的說道。
“哼！”
對於關靖的表現，袁常麾下的人都表現的很不滿意，個個怒目而視。至於典韋，更是不滿，冷哼一聲，便要拍桌子抽武器幹架了。
“哈哈！”
袁常爽朗的大笑一聲，瞥了一眼典韋，典韋這才止住發怒的架勢。
“關長史果真是爽快人，雖然關長史的話讓人不喜歡聽。不過，不得不說，本太守就是喜歡關長史你這樣暴脾氣的人。既然關長史名言了，本太守也就不拐彎抹角了。關長史的來意本太守已經知曉，無非是想要讓本太守退兵。對於這一點，也不是沒有轉圜的餘地，不過，這就要看公孫將軍的誠意了。”
說起正事，袁常當即擺出一副正色，之前的客套也都消去。看著關靖，袁常也就直截了當的說道。
“不知道袁太守要我家主公何等誠意？我家主公已經委任某為此次使者，只要是合理的要求，我家主公都能答應。”
關靖同樣擺出一副正色，鏗鏘有力的說道。當然，關靖這話就有些託大了，公孫瓚同意關靖出任使者來勸說袁常和袁紹退兵，可是，公孫瓚可沒有跟關靖說過會答應袁常和袁紹的任何要求。也就是說，公孫瓚的意思就是袁常和袁紹退兵，那就無須戰鬥，大家你好我也好。若是袁常和袁紹不退兵，公孫瓚也沒有懼怕，見面就是幹，難道他幽州的士兵是吃素的？不過，關靖也知道，談判嘛，看的就是各自的底氣，誰的底氣足，誰就能佔據上風。關靖沒有公孫瓚的支援，只能自己給自己加註底氣，若是袁常開的條件太讓人難以接受，關靖也只能作罷。
“好，關長史果然爽快，那本太守也就不藏著掖著了！”
袁常稱讚了一句，隨後說道：“關長史，說起來，原本本太守與公孫將軍是河水不犯井水，並無任何仇怨。然而，當初公孫將軍無端入侵我渤海郡領土，視我渤海郡如無主之物一般，這仇也就結下了，始作俑者，也是公孫將軍。這一點，關長史沒有疑問吧？”
“沒有，這卻是我家主公之失。當初我家主公也是一時糊塗，聽信歹人之言，從而造成渤海郡的損失。若是要賠償損失，我家主公自然沒有二話。”
“好，既然關長史承認這是公孫將軍的錯失，賠償什麼的本太守也不在乎。但是，公孫將軍必須對此次錯失檢討一番，親自書寫一封罪己書，關長史以為如何？”
不得不說，袁常的這一個要求，就讓關靖為難了。
公孫瓚好歹也是一方勢力，有頭有臉的人物。若是說讓公孫瓚拿出錢財賠償，在關靖的勸說下，公孫瓚或許會答應。然而，袁常卻不要賠償，而是要公孫瓚寫信道歉，這就有點困難了。正所謂士可殺不可辱，公孫瓚當初也是為了擴張地盤，發展勢力，能有什麼錯？所以，對於袁常的這一個要求，關靖自然覺得有些為難。
不過，關靖也不能讓袁常看出自己的心思，當下淡淡一笑，說道：“袁太守這要求倒也不難，想來我家主公也是能答應的。不知袁太守是否還有其他要求？”
關靖心想著先答應袁常，把袁常給穩住。然後，他再回到薊縣，將此事跟公孫瓚商談一番，若是公孫瓚不答應，關靖苦勸便是。如今公孫瓚剛掌控幽州，還沒有徹底的穩定幽州的局勢，很多郡的勢力根本不在公孫瓚的掌控之中。
幽州共計有郡國十一，然而，公孫瓚真正能夠掌控的，其實只有代郡，上谷郡，範陽郡，燕國，漁陽郡，右北平郡，遼西郡這六郡一國。至於另外的昌黎郡、遼東郡、玄菟郡和樂浪郡卻不在公孫瓚的掌控之下。或許有的看官就會疑問了，劉大耳出身的涿郡怎麼就不見了？難道是作者坑了？
其實不是這樣的，範陽郡也稱之為涿郡。當初漢高祖劉邦建立漢朝，設立了涿郡，直接由朝廷管轄。後來，涿郡併入幽州刺史部。在王莽篡漢的時候，涿郡改名為範陽郡。而在王莽被推翻之後，又改為涿郡。在這期間，涿郡和範陽郡之間相互轉換，名字不同，其實指的都是同一個地方。
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且說公孫瓚所掌控的六郡一國的領地只有整個幽州五分之二的面積，而昌黎四郡的面積，卻是整個幽州的五分之三。因此，公孫瓚所掌控的這五分之二面積的人口，卻是更少。故此，在公孫瓚沒有徹底掌控幽州之前，實力根本得不到完全的發揮。
那麼，昌黎郡四個郡，又是被誰給掌控了？
公孫度，字濟升，遼東襄平人士。其父公孫延為建義侯，傳聞乃是出自遼西公孫家的旁系。後來因為某些原因與公孫家本家產生矛盾，搬遷到遼東居住，自此一直居住在遼東。而昌黎郡四郡，便是被公孫度給掌控。
當初董卓掌權的時候，公孫度有一個同鄉叫徐榮，也就是在歷史上追殺過曹操的徐榮。當時徐榮舉薦公孫度，董卓便任命公孫度為遼東太守。公孫度到任後，厲行嚴刑峻法，打擊豪強勢力，使令行政通，羽翼漸豐。在中平元年，十八路諸侯討董，邊疆地區無暇顧及，於是公孫度趁機自立為遼東侯、平州牧。平州，便是所謂的遼東郡。等公孫度自立為遼東侯之後，便逐漸掌控了昌黎郡、玄菟郡和樂浪郡這四個劉虞當時無暇顧及的四個郡。後來，劉虞又忙著討伐公孫瓚，更是沒空搭理公孫度，以致於公孫度慢慢坐大，並且對遼東四郡的掌控更加透徹。後來，公孫瓚除掉劉虞，自領幽州牧，不僅要面對北方異族的襲擾，還要應付劉虞舊部的反擊，也一直沒有空解決遼東四郡的問題。如今袁常和袁紹二人進攻幽州，公孫瓚自然更不會有時間去解決這個問題了。
所以，按照關靖的想法，那便是暫時讓袁常和袁紹二人退兵。公孫瓚便能空出手解決遼東的問題，等集結了整個幽州的力量，公孫瓚也就更穩妥了。委員長說的好，攘外必先安內，幽州內部還處在動盪的局勢之中，又如何能夠全力應付外敵？就如曹操在和袁紹決戰之前，不就解決了朝廷中一些想要反抗他的敵人。正是因為如此，曹操才能全力跟袁紹作戰，最終取得勝利。有的時候，這句話還是很有道理的。
“呵呵，若是這個問題都沒有問題的話，那接下來的兩個要求，其實也就不大了。”
袁常似笑非笑的看了關靖一眼，若有深意的說道。這年頭的人對臉面看的極重，像袁常提出的這個要求，比讓人去死還難受。如今公孫瓚還沒有到了生死存亡的時刻，更是不會答應這樣的要求。然而，關靖卻是回答的如此乾脆，袁常便知道，關靖怕是在空手套白狼了。
所以，接下去的談判，袁常也就不會客氣了！（未完待續）