第92章 乾媽
過二十分鍾的樣子，秦夕顏端著盤子走了進來，“兩位先吃著,還有菜，一會上。”
沈天琪忙客氣道：“秦姐，少弄幾個菜，咱們吃不完。”
美味菜餚陸陸續續地上到桌上，秦夕顏拿了一瓶紅酒走進包廂，“暮雪你們，陪姐喝一杯。”
下午還要上課，葉暮雪喝的很少，主要還是沈天琪陪著秦夕顏喝。“小夥子，你哪兒人呢？”
“川山人，大姐你哪兒人？”
“我就魔都市人！”
沈天琪從跟葉暮雪聊天中得知秦夕顏和她一起是住在一個小區，而且還是樓下樓上的關係，當初她父母去世的時候，秦夕顏為人很好，幫忙著照看葉暮雪。
對此葉暮雪對秦夕顏夫妻兩人充滿感激之情，所以今天她特意帶著沈天琪來見他們，好讓他們安心。
夫妻二人只有一個兒子，當初特想要一個女兒，所以她奶奶去死的時候，想讓她當他們幹兒女。夫妻二人把她親生女兒看待，而她沒有父母的關愛，她特缺乏來自父母的愛，當他們有這種想法的時候，她馬上就答應了下來。
在愉快的氣氛結束了就餐，臨走的時候沈天琪把錢遞給秦夕顏，但她死活不收沈天琪的錢，只好把錢收起來。
沈天琪開著車回到培訓機構，這次他們選擇了低調，葉暮雪先走進培訓機構，在停車場等了一會，沈天琪走進培訓機構朝著教室的方向走了進去。
下午的課程很多，主要講解一下房產經紀人在展業過程遇到的問題，看著前面的投影儀，好讓學員最直觀的感受到業務技能和自我提升。
站在講臺上的葉暮雪就是一道美麗的風景線，中午喝了點酒的她，臉蛋粉紅粉紅的，更加的美豔動人。
下午很認真的做著筆記，特別是一些很重要的案例，做著很詳細的筆記並加以自己的理解。
一、當經紀人跟客戶沒有話說時怎麼辦? 在見客戶之前要事先準備好客戶資料，同時也要整理一些自己的資料和房屋資料，有條理性之後就知道該談什麼不該談什麼。或者談談個人愛好，這個過程是一個找共同點的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才願意跟你持久的溝通，但是說話要謹慎些不要什麼都談。
二、約看客戶前的準備有哪些? 應該從衣著，語言，心理等方面準備，要把握住以禮相待，不卑不亢的分寸，經紀人給客戶的第一印象會直接影響到這次交易的成功與否。
沈天琪看著投影儀做著詳細的筆記，這些非常重要，跟客戶瞭解，第一印象是最重要，客戶第一眼看到儀表儀容非常專業，第一選擇就是這個業務員很專業，透過他手上買房會警惕性會減少很多。
三、經紀人有哪些語言禁忌? 經紀人儘量不要帶口頭語，儘量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當然了，我保證，一定的，放心吧”一定會增加簽單機率。
四、成功的經紀人的人際關係應該是怎樣的? 金牌經紀人一定是八面玲瓏的，在公司內外都是交際高手，各種關係總是很好且內外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物與類聚。
五、如何成為優秀的房產經紀人? 總結一下有這幾項影響銷售能力：激情，誠信，技巧，知識，經驗，人脈，性格。但人脈並不是最重要條件，經紀人只要最大化利用你的優點並堅持不懈地努力就能成功。因為如果你沒有激情可以有誠信，如果沒有誠信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識，如果沒有知識可以有經驗，如果沒有經驗可以有人脈，即使你什麼都沒有你可以有問題。當你綜合能力提高時就是你成功的時候。
成為一名優秀的房產經紀人除了要具備好的口才外，還要讓客戶感受到你為他著想的心，這樣才能打動客戶，不再對你有非常強烈的戒備心，對於房產經紀人來說這個工作是非常辛苦的，一方面是工作的艱辛，一方面是不被客戶所理解的艱辛，所以要想做好經紀人不是一蹴而就的事，需要非常努力。
下午的課程很枯燥，但很受用，很實用，可以透過投影儀上的，知道自己的不足，知道自己哪方面有缺陷，好彌補這種缺陷。
葉暮雪走回到講臺前，對著大夥說道：“下午的課程結束了，各位學員最近有沒有在展業的過程遇到的事情，上來跟大家分享一下。”
馮昆最先舉著手，“有請馮同學，上來跟大家分享一下。大家鼓掌。”
激烈的掌聲在培訓室，震耳欲聾的掌聲，馮昆是第一位吃螃蟹的人，值得大家鼓勵，值得大家激勵。
葉暮雪走到下面，好讓把整個講臺讓給馮昆，走上講臺馮昆就滔滔不絕的講述著他展業過程的光輝歷史。
沈天琪聽著聽著就聽不下去，這什麼跟什麼，簡直就像流逝一般，浪費寶貴時間，浪費人的感情。
很快被其他學員“趕下臺。”隨即第二位學員走了上來，而她，沈天琪記得她在所有學員中，她是聽的最認真也是刻苦一位學員。
金莎莎走到講臺給大夥說道：“我分享的是一位我跟了一年多的客戶，但就在昨天他終於在我手裡買下房子，雖然這次交易，我沒能賺到多少錢，但我透過這件事，告訴大家，任何客戶不能輕易放棄，任何客戶都有可能成交，只是時間長短的問題。”等金莎莎講完她的展業過程，整個培訓響起了雷鳴般的掌聲。
等金莎莎走下講臺回到座位上，葉暮雪走上講臺道：“還有哪位學員，願意上臺給大家分享嘛？”
就在這個時候沈天琪站了起來，當葉暮雪看到沈天琪站了起來，她內心深處特別期待著，期待著他的精彩分享。
沈天琪走上講臺，拿起放在講臺上的話筒，“大家好，我來自聚城房產，我叫沈天琪，今天我講述是一位，我的老客戶，他透過我手上買到他心儀的房子，前幾天給我打個電話，把他一位想要買房的親戚介紹給我，當時我真的很感動，對這位老客戶很感激，透過這件事，我想告訴大家的是，要對客戶真誠，對他真心，他們自然能感受到，能記得你，這樣他周圍親戚或朋友要買房或賣房，他就會第一時間就想到你，讓你幫他們找房源或賣房。”
當沈天琪走下講臺的那一刻，整個培訓室，響起了，陣陣掌聲，沈天琪似乎很享受這個感覺，這種感覺好像讓人聳立在人生的巔峰之上。
葉暮雪再次走回到講臺中央，對著全體學員問道：“還有哪位學員，願意上臺來分享在展業過程的事。”
就在這時候許麗麗站了起來，走到講臺上，對著大夥說著，“今天我想講的是，在我展業過程中遇到的一件事，想跟大家分享一下，這件事發生在前天，那天夜晚正好下起了非常大的雨，由於我來的比較早而且忘記帶雨傘，而客戶看我沒有帶雨傘，主動把他的雨傘給我，而他卻淋著大雨，最後客戶在我手上買到他心儀的房子。這件事，真的讓我很感動，讓我能在這個行業更加有自信，能在這個行業出人頭地。”
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“學員，講述的都很好，下午的課程到此結束，下個星期老時間老地點，各位學員不要忘記。”
兩人一起來到停車場朝著葉暮雪的家行駛而去……..（未完待續）