張巖到市工業局任副局長了。
報到的那天,廖局長對他說:“張巖,你是潘副市長和我專門向唐寧縣要來的。你在唐寧縣幹得很紅火,在這裡任副職,可能出乎意料,也可能很屈才。不過我過兩年也就退下來了。”
張巖這回才明白,原來他到市裡工作,是潘毅和廖局長專門要來的。
言外之意,廖局長一退下來,他就是局長了。
不過,眼下儘管是副職,有人看中你總是好事。
張巖說道:“謝謝你這麼信任我。要是我當不好這個助手,那你別後悔。你不要對我的期望值過高。”
廖局長笑著說道:“從現在開始,你就儘管放手大幹吧。”
張巖工作穩定下來後,他開始到市裡拜訪幾位熟悉的老領導。
該拜訪的還是要拜訪的,這方面張巖也不能免俗。市委書記譚斌、市長袁啟亮、副市長潘毅、市紀委書記雷浩以及市政法委的劉副市長,這些領導對張巖都非常賞識,而且譚斌、袁啟亮、潘毅都是從唐寧縣出來的。
這並不是拉幫結派或者什麼編織關系網,而是一種禮節和處世方法。
走上了從政這條路,真才實學是一種能力,協調各種關係也是一種能力。
張巖到他們那裡去拜訪,耽誤不了多少時間,但人家覺得你這人懂事,你眼裡有人家,心裡裝著人家。
今後有什麼事需要找他們,說話也方便些。
按照分工,張巖分管市辦企業,這是工業局的重頭戲。
市辦企業都是國有企業,也都是包袱企業,所以既是重點,又是難點。
市裡缺少這方面的管理人材。
廖局長親自跑到市委組織部要人,說你們天天在講發展地方工業,要發展,首先要有懂企業的人,懂管理的人,人是第一位的。
部長說,你在全市範圍內挑選,挑上誰就是誰,我給你開綠燈。
為此,廖局長找了主管工業的潘副市長,潘毅立刻給他推薦了張巖:“你就放手讓他來管這件事情,他一定有辦法。”
市辦企業散的散,垮的垮,僅有的幾個都不成體統了。
繼續辦下去,越辦越虧損,實行破產又面臨大面積失業,所以落入了進亦憂退亦憂的尷尬境地。
現在除了有兩個企業略有盈餘之外,大都是負債經營。
這個燙手的山芋從廖局長手上交給了張巖,趙尊力有點幸災樂禍。
他相信自己曾經沒能耐搞好它們,也相信張巖沒那個能耐。
分工完畢後,張巖迅速深入第一線,進行了為期一個月的前期考察,摸清了底子。
潘毅到工業局來了,聽取工業局的彙報。
他比較瞭解張巖,對張巖一直很信任,他寄予了很大期望,希望張巖能在工業局幹出個名堂出。
潘毅問張巖有什麼高招?
張巖說,他有兩條思路:一是對管理不力而虧損的企業,主要進行內部改革,讓它們起死回生。
二是對那些經營性虧損的、負債經營的企業,能否考慮把它們賣給別人。
透過這個辦法把資產盤活。
拍賣是一種比較好的辦法,如果捨不得丟手,我們自己把它纂在手上,那就只有繼續虧損,得不償失。
所以他傾向於賣掉。
潘毅說,“賣掉這個辦法早考慮過了,說句難聽的話,這些企業就象四五十的女人再嫁,要找個好老公難度很大的。”
張巖說:“沒有嫁不出去的女人,只有沒人要的男人。”
潘毅笑了笑,說:“那你找吧。有兩點不能忘記:無論採取哪種措施,都必須保證兩條:
一是不能造成國有資產流失。
二是不能造成更多的人失業。
在這兩個前提下,你放手大幹。”
市長好當,講完原則性的話就走了,具體怎麼操作還是留給了部門。
接到一窩爛攤子,張巖簡直坐立不安。他給王強和張小強打電話說:“我可是要賣企業了,你們要不要?”
王強和張小強都知道張巖調懷寧市工業局了。
王強說:“這麼快就上任了?說說要賣哪些企業,我們感興趣的話,可以考慮幫你一把。”
張巖介紹了幾個企業的情況後,說:“我是真心誠意歡迎你們來懷寧市看看,對你們是有好處的。我奉勸一句:只要你想繼續發展,就別死守在寧洲那一個地方,要向全省擴充套件。”
“我們做企業沒有太多經驗,也就當時竹器廠創辦的那幾年,後來一直以國際貿易為主。假如我們買下懷寧的企業,你覺得我們能夠搞好嗎?”
“這可不敢說。任何投資行為都是有風險的。”
張巖從來不會在嘴上把投資回報說得天花亂墜,結果人家來了一看大失所望,這會有欺騙朋友的嫌疑。
但他又想把情況說得誘人一點。“我只能保證:讓你用十塊錢去買一個價值十五元的東西。
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如果我有錢,我就不當這副局長了,就把它們全部買下來,做生意去。”
“為什麼這麼說?”
張巖說:“因為很值得。一是優惠政策,二是優惠價格。”
王強說:“那好。你抓緊進行資產評估。搞好了我和張小強到懷寧去看看。主要是來看你和潘毅啊,其次才是看你們的企業。”
如今王強和張小強都是江寧省的企業家,張巖明白商人的心理,永遠具有驅利性。
小商人不會放過任何一個賺小錢的機會,大商人不會放過任何一個賺大錢的機會。
這在利益的本質上是一樣的。
只要王強和張小強有“來看看”的意願,張巖就自信有這個能力把他倆抓住。
於是就抓緊進行資產評估。
懷寧市這些市辦企業,資產評估以前早就搞過,也組織過拍賣,但由於缺少拍賣經驗,沒有宣傳好,也沒有組織好,所以全部遛拍了。
幾年過去了,有的資產增加了,有的減少了,現在需要重新進行。主要是把增減的部分計算進去就行了,程式上比較簡單。用不了多久就搞完了。
王強和張小強到懷寧市的那天,張巖專門請來了市委譚斌書記、市長袁啟亮和主管工業的潘毅副市長,還有工業局廖局長作陪。
其實,請他們必要性並不大,但是規格上去了。
他們都在給張巖撐門面,表現出一番誠意來。
作為江寧省唐寧集團的總裁和副總裁,王強和張小強也會感到某種意義上的高貴,體會著受到尊重的親切與友好。
接下來,張巖就連續陪同他遊山玩水,各處值得一看的景點都去了。
廖局長幾乎每天打電話給張巖,說一定要把王強和張小強抓住,讓他投資。
張巖說這事不能急,慢慢來,要火候到了才行。
欲速則不達,都也他們還以為我們的企業真是爛攤子,賣不出去呢。
他既然來了,我就不叫賣了。
張巖就這樣陪他玩,到了第四天,王強和張小強憋不住了,自己開口了:“你讓我玩到什麼時候?你以為我們閒的沒事幹呀?我們還有很多重要的事情在等著,我可不是來玩的,我想看看你所說的企業。”
接著,張巖才把他帶到各企業走走,每走一處,都讓各企業進行詳細彙報。
企業看完了,王強問:“這些企業,哪些準備賣掉?”
張巖說:“如果有人買的話,都可以賣。沒人買,咱們繼續維持下去也是行的。
有什麼想法,可以直說。你們如果真想要,我給你打折。”
王強說,他看上了他們的針織廠,主要是那條生產線是新的,而且有半新的幾百平方的廠房。
實際上,針織廠早就不生產針織品了,而是生產西裝,生產線也是西裝生產線。
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