那是方淑敏入職宏達瑞通公司行業大客戶部後第一個月的業務交流會議。
宏達瑞通公司的銷售部門，除了行業大客戶部之外，還有企業銷售部和渠道銷售部。
魏晨帶領的行業大客戶部，每個月都會組織團隊進行一次這樣的會議，會議的主要內容是對具體的銷售桉例進行覆盤和分析。
自從方淑敏到崗，宏達公司的大客戶部包括魏晨在內，一共七個人，三女四男。
大客戶部的專用會議室裡，投影螢幕上正打著這麼一段PPT，魏晨用她略帶有磁性的女中音，聲情並茂地向大家講演：
夜幕下，在西雅圖中心的一個咖啡廳裡，
山姆對兒子喬納說：
這些年來，我一直忙於自己的事兒，咱倆在一起的時間不多，對你關心不夠，你不會怪我吧？
喬納望著父親說：不會的！我已經長大了，會照顧好自己的。
山姆說：你年齡也不小了，我和安妮結婚十年了，你是否應該考慮找個媳婦？
喬納對父親說：不著急！
山姆說：我給你物色了一個物件，不知你是否願意考慮？
喬納說：您就別操這份心了，我自己會找的！
山姆說：那好，我一會兒就登門去把這事兒回絕了！
兒子說：這麼急？自從你和安妮結婚後，咱倆難得單獨在一起欣賞西雅圖之夜，明天再去不行嗎？
山姆說：不行！對方急著等回信呢！
喬納動情地對父親說：請您理解！我只是希望自己找！
山姆點點頭說：我明白！在你的婚姻問題上我一直不插手，只不過覺得這次機會挺難得的！
喬納聽父親用這種語氣說話，好奇地問道：您能告訴我她是誰嗎？
他是比爾.蓋茨的女兒！父親回答說。
喬納說：啊！如果是這樣，我同意！
......
第二天，山姆來到了東郊的雷德蒙德市微軟總部，他心裡清楚，今天面對的將是非常關鍵的一步。
山姆自信的敲開了比爾.蓋茨辦公室的門：尊敬的比爾.蓋茨先生，我給您的女兒物色了一位丈夫。
比爾.蓋茨用十分驚訝和迷惑眼光望著這位著名的建築師說：你瞎操什麼心呀？誰讓你給我物色兒媳婦啦？不行！
山姆故作驚訝的問到：為什麼不行？
比爾.蓋茨好不容易想出了一個理由：因為，因為我的女兒還小。
山姆趕忙說到：非常抱歉！蓋茨先生，我忘記考慮您女兒的年齡了。
比爾.蓋茨說道：哦！沒關係！你也是熱心嘛！不過這種事兒你以後就少操點兒心了！
山姆愧疚地回答：您說的也是！請原諒我的冒失！因為這個出色的小夥子是世界銀行的副總裁！
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比爾.蓋茨驚訝的看著山姆：你，你說什麼？他是世界銀行的副總裁？
山姆緊接著遺憾地說到：是的！如果能成的話，那將多麼美滿的一樁姻緣呀！
山姆一邊說，一邊邁著沮喪的步子正要走出比爾.蓋茨的辦公室的時候，突然聽到蓋茨大聲地喊道：請等等！行！行！
......
接著，山姆邁著堅定的步伐來到了位於哥倫比亞特區的世界銀行大廈。
這座大廈和微軟總部曾經都留下了這位著名建築師的心血。
他找到了世界銀行的總裁策利克，並對他說：尊敬的總裁先生，我給您推薦一位副總裁人選！
策利克為山姆的話感到疑惑和不解：我有太多副總裁了，你有點兒多餘了吧！
山姆笑了笑說：可是這位副總裁人選的加盟，可以立刻為世界銀行帶來十分可觀的效益！
策利克從上到下打量了山姆,用懷疑的眼光問到：他能立刻為世界銀行帶來十分可觀的效益？
山姆用非常自信的語氣看著策利克說：是的！
策利克趕忙問道：請告訴我！他，他是誰？
山姆用神密的語氣回答：他就是比爾.蓋茨的女婿！
策利克緊緊握著山姆的手，大喜說:啊！原來如此！行！行！行！
......
魏晨放完這段PPT，看了看在座的夥伴們表情。
“魏姐，你把網路上流傳的那個段子加上《西雅圖不眠夜》的情節做了改編之後，沒想到還挺美的。”姚玲笑著說到。
此時此刻，在座所有的人都聯想起了《西雅圖不眠夜》的故事情節......
一個中年喪偶的男人，在西雅圖和兒子一起過著平靜的生活。
而兒子卻一直希望爸爸能夠開始新的婚姻，重獲生活的陽光。
抱著這樣的想法，喬納在聖誕夜打電話到電臺的情感熱線。
就這樣，山姆的經歷在此夜傳遍了各個角落，很多人在傾聽他的故事，其中包括安妮一個住在東部的女記者。
她善良，溫柔，有一個知心的好友，和一個即將結婚的男友。
然而，幸福的生活就被這個電話徹底打破了。
她的內心有一種衝動，讓她一步步地接近這個遠在西部的男人。
然而，一次次輾轉的錯過，讓山姆和安妮遲遲不能會面。
屢次在緣份的天空下失諸交臂的二人，一直為愛而奔波，等待一個遇見的機緣。
尤其是高潮出現在帝國大廈巨大心型的突然綻放，出現在安妮宿命般的奔向大廈的頂樓，碰巧拾起小喬納的書包，出現在二人執起雙手，宛如故人般相視一笑......
但故事就在電梯門緩緩合上一剎那嘎然而止。
......
正當大家沉浸在喬納和安妮故事情節的回味中，只聽見魏晨繼續說道：“我用這個故事做為月度總結會議的引子，是因為幾乎每個做銷售和不做銷售的都熟悉這個段子的最初雛形。
這個段子在網路上流行了很久，主題大概是：如此銷售。
但是網路上的原版非常簡單，你們上谷歌的搜索引擎搜尋一下就知道了。
所有人看了之後不外乎是給予了一聲：哇！了不起的銷售員！或：嘖！你看看人家是怎麼做銷售的？如此而已！
其實，從更深層次的理解來看，這個段子自始至終都貫穿著非常深的銷售學問和營銷精髓，我之所以把這個段子加上了美麗西雅圖之夜的色彩，就是想更清晰的體現出這個精髓，並加以說明這個段子深層次中的四個含義：
1、目標明確，計劃清晰；
2、完成每一步計劃同時給予對方遠景；
3、最終實現自己的目標；
4、共同走進美麗的西雅圖之夜。
“你們知道山姆的目標是什麼嗎？”魏晨停頓會兒繼續問到。
“不僅僅讓喬納成為比爾.蓋茨的女婿，同時要讓喬納成為世界銀行的副總裁！”銷售總監王偉立刻說到。
“山姆可謂一箭三凋！”姚玲小聲地說。
方淑敏想了會兒說道：“山姆在這場智鬥中起到了一個媒人的角色。
更確切的說，山姆提供了一個共贏的解決方桉。他不僅僅讓喬納贏了，讓蓋茨贏了，也讓策利克贏了。”
“這個目標太明確了，計劃十分清晰，一點兒不拖泥帶水！”銷售副總監鄒飛不由的讚歎。
“大家都明白三角穩定性的道理，只有三角共贏的合作形式，才是最牢固和永久的。”魏晨指出，她接著說：“這在我們部門實際專案業務中，具體表現形式就是：宏達瑞通贏了！合作伙伴贏了！使用者也贏了！”
......
看著大夥兒正在為這個段子激烈議論著，魏晨點燃了手裡一隻煙，接著說道：“好，接下來，我們對這個實際桉例進行分析，山姆的每一步都是怎麼走的，他如何有機的把這三個步驟結合起來，最終實現共贏。
誰先發表自己的看法？方淑敏，要不你先來說說你對這個問題的理解和分析。
我們這是業務交流溝通會，不要拘束形式，怎麼想就怎麼說。”
……
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