“除了酒店，還可以在愛彼迎預定房間和早餐。”
布萊恩指著投屏上簡約的PPT口述講解道：“愛彼迎是一家為使用者提供各種住宿資訊以及房主租房資訊的服務型網站……”
“目前全球旅行預定住宿房間市場具有20億美元規模，其中線上預定佔據5.6億美元，愛彼迎預估市場規模高達8400萬美元。”
李知易一臉認真聽布萊恩侃侃而談，實則心裡盤算今晚回家讓王姨做毛氏紅燒肉好還是砂鍋紅燒肉好。
愛彼迎的融資商業計劃書屬於教科書級別的，簡明扼要通俗易懂，即便以李知易領先十年的眼光看也挑不出什麼大毛病。
事實上很多風投機構之所以在早期投資階段只看人不看專案，有部分原因是搞不懂創業者在想什麼，90%的創業者寫的商業計劃書不客氣的說就是坨屎，給他們時間口述都講不明白。
完事他們還喜歡抱怨，只聊三五分鍾就把我斃了，王八蛋沒眼光不尊重人，莫欺少年窮之類的狠話。
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要知道風投分析師每年要看上千個專案，每天被各種要把太平洋填平開發房地產之類的老哥摁著腦袋喂屎吃，真沒時間和耐心聽你那要改變世界的遠大理想！
直接說你要做什麼，你需要多少錢，錢怎麼用，我能得到多少回報。
這三點講清楚分析師大概能跟你聊十分鐘。為什麼才十分鐘？
巧了麼不是，小夥子要做的那玩意三個月前我就看過十幾個同型別，你不是最爛的那個，可也不是最好的幾個之一……
“我們需要在天使輪融資20萬美金，希望這筆錢能讓我們撐過6個月，把交易量做到2萬筆，營收做到50萬美元（12個月）。”布萊恩最終以財務需求作收尾。
李知易點點頭下定決心晚上吃毛氏紅燒肉：“這是個很好的商業BP模板，我有個問題。”
“剛剛你提到旅行遊客住進愛彼迎相較於酒店能更好的體驗當地文化，從而形成獨特的社群文化。據我所知在這一領域沙發客已經做出規模，後續該如何應對？”
布萊恩轉頭看向格比亞，格比亞給出回答：“我們從沒把沙發客當成對手，沙發客的理念是免費互助而我們收取費用，這意味著我們有能力給使用者提供更好的體驗，更好的維護社群。”
“具體到涉及業務運營方面，如果您願意聽我很樂意繼續為您解答。”
答案一針見血，很多時候免費代表著廉價或者說低品質，情懷或許很偉大，但不能當飯吃。
沙發客房主可能為了情懷讓同好來家裡免費睡沙發，也有可能因為情懷把人趕出去；而在愛彼迎房主有錢賺，利益驅動之下房主必然不會那樣做。
果然能做出幾百億市值獨角獸的創始人即便是青澀期也足夠變態。
李知易心中感慨，點到為止轉而問起別的，說到這裡許景準備的十幾頁調研資料派上用場；幾人從使用者群體目標定位聊到網站界面設計，聽起來不像是融資會議反倒像業務會議。
洋洋灑灑聊了一多小時後，李知易見格比亞不自覺露出不耐煩的表情止住話題：“20萬美金，你們預計讓渡多少股權？”
“10%。”布萊恩道。
李知易毫無波動的點點頭：“我們回去後會認真考慮，辛苦三位，那今天就到這裡？”
“好的，很期待我們還能見面！”
“......明天，如果順利的話我想我們明天就會見面。”李知易裝模作樣和許景對視一眼：“老實說我個人對你們很感興趣，要不然也不會從紐約趕來。”
“耶，這我們很清楚，感謝您對我們的認可。”布萊恩作為日後的CEO在如今就展現出了該有的特質。
接著李知易二人沒再囉嗦，買了兩包***麥片後告辭離去，是買的不是送，有零有整80美元。
坐上租來的奔馳車李知易問道：“感覺怎麼樣？”
許景啟動車子想了想道：“我們可能對他們太客氣了，獅子大開口200萬估值，他們不值這個價。”
“這可以談，除了估值還有其他的嗎？”李知易循循善誘。
許景有些猶豫：“一天時間是不是有點急？我覺得需要重新評估一下他們的價值，而且他們內部對我們投資的態度好像有分歧。”
“我只有兩週假期必須速戰速決，有沒有分歧無所謂，只要明天他們拿我們的錢就行。”李知易也看得出喬格比亞對他不怎麼感冒。
“你已經做好決定了？”
“嗯，今晚你得做估值和佔股比例，時間緊任務重，所以就不邀請你到家裡吃飯了，做完專案吃大餐。”
兩人說著車子停穩到李知易家門口，李知易佈置好工作拍拍屁股下車走人，許景看看時間，發動車子去買咖啡，今晚他不用睡覺了……
其實李知易剛剛當場就想簽訂投資協議條款談判的，可他不是小馬哥，隨隨便便吃頓飯的功夫就能搞定程維。
老祖宗們說得好：器與名，不可以假人，君之司也，名以出信。
他太年輕了，需要用風投既定的規矩和流程強調自己的信服力。他得讓布萊恩哥仨知道，他不是玩票的富二代，他很認真，他的機構很專業。
在正常的風投流程裡，今天的見面算是約見，大家聚到一塊聊聊專案，然後創業者和機構各回各家。
機構內部決議投還是不投，這個過程包括風險評估等流程，往往要需要3——5天時間，這已經是快的了，李知易說1天更是只有紅杉才能幹得出來。
而創業者也需要考慮拿不拿風投人的錢，融資不單單是搞錢，它是創業公司發展中很重要的一步，但凡長點腦子想好好做事的創業者面對投資時都會三思而後行。
李知易剛剛聊業務層面的內容就是在示意，我有能力幫助你們完善專案，除了錢之外可以提供發展戰略方面的支援。
到這裡如果雙方都沒異議王八看綠豆對眼了，那麼簽訂初步的投資協議條款，這裡面往往包括保密協議。
簽好之後法務、財務、分析師全面進場盡職調查，如果不出問題才到簽署正式的投資協議。
九九八十一難全都走過，最後打款交割，我的錢就交給你了……
風投人的錢沒那麼好拿，在金融行業有句話叫做“你不把命給我，我憑什麼把錢給你？”。
王多魚幫人實現夢想還有自己的小九九呢，風投機構自然也不是什麼金蟬子轉世的大善人。