“社群！”
“什麼？”
“社群！我說這家網站最大的亮點是社群！”
第二天中午許景和李知易匯合趕往愛彼迎公司的路上興匆匆講解道：“昨晚我體驗了愛彼迎網站上的出租房間，房東是對義大利裔父子，退伍軍人，分別參加過越戰與阿富汗戰爭。”
“兒子有一手修車手藝，還會改裝。父親廚藝很好，能做地道的義大利披薩。”
“這樣的房東與冷冰冰的酒店比起來顯而易見更受某些群體的喜愛。使用者可以和房東做朋友，他們之間能發生許多有意思、意料之外的交流互動，可以是政見、習俗乃至信仰的碰撞，由此建立獨特的社群文化。”
“情緒價值遠比實際體驗更重要……這是很好的切入點。”脫離感性狀態的許景悟性還算不錯，靈感爆棚喋喋不休。
李知易對許景的嗅覺很滿意：“愛彼迎和沙發客（C）有什麼區別，要知道根據你的調研顯示沙發客目前有3000多萬註冊使用者？”
沙發客是一個2003年建立的純粹自由行互助網站，所謂自由行顧名思義獨自出門旅遊，這種旅遊方式早些年很受背包客、窮遊群體的喜愛。
他們沒錢住酒店，所以便自發的在網站上發帖子，去某某城市玩在當地的同好家裡借宿。
久而久之就有了沙發客的概念，沙發客網站應運而生，它不收取任何費用單純靠情懷維持，在社群文化方面比愛彼迎更加極端。
你玩的人家早就玩了，而且已經玩出了龐大的使用者體量；要說酒店模式的線上旅遊，更有茫茫多巨頭企業佔據賽道。
所以成立初期的愛彼迎看不到什麼亮點，在投資人眼裡這是個拾人牙慧的縫合怪。
26歲的許景能想到“社群”已經很有天賦了，可到底還不是江湖上的絕頂高手，這種問題他回答不出。
對此李知易並不在意，這個問題如果不是穿越而來他也想不通。
而且除了極少數的變態，大部分所謂的高手都是一點點練出來的，他有耐心培養許景，同時他自己也要成長。
這種超綱難題不妨拿去問問真正的變態，愛彼迎的三位創始人如何作答。
喬·格比亞、布萊恩·切斯基、內森·布萊查奇克。
半個小時後李知易和許景在一間簡陋的辦公室內見到了三位創始人，格比亞戴著副眼睛笑起來像個程式設計師，布萊恩塊頭挺大的，真正的程式設計師內森則有點內斂的文學生氣質。
辦公室裡四處堆放著麥片，包裝袋分別印著大選兩黨候選人的名字和頭像。
“看起來你們更支援麥凱恩？”
李知易隨口挑起話頭，印著麥凱恩包裝的麥片比奧觀海同志的多很多。
布萊恩笑著解釋道：“我們的資金狀況一直不是很好，前段時間兩黨候選人演講，我們分別製作了500包奧觀海限量款麥片和500麥凱恩限量款麥片以40美元一包的價格售賣給他們的支持者，賺錢貼補公司。”
“奧觀海的要賣的更好。”
他們公司的財務糟糕程度顯而易見，與其試圖掩飾在談判中獲利倒不如坦誠直言。
人們常說的天使輪、A輪、B輪這些融資輪次總體分為三個階段，早期、中期、後期（成熟期），天使輪和A輪屬於早期。
在這個階段創業公司往往只有想法需要錢來實現，而站在投資人的角度看，你只有幾頁PPT我憑什麼給你投錢？
或者換句話，天使輪投資人投資邏輯是創業者本身，這個人展現出來的特質和能力才是天使輪評判要不要投的根本，至於專案，那堆紙上談兵未轉化為實質的文字毫無價值。
那不是專案，只是個想法。
天使投資人之所以被叫做Angel就是因為他們承擔著極大地風險，像王多魚一樣幫助人們將夢想化作現實。
當然，得是值得投資的人，布萊恩經過這段時間拉投資四處碰壁的教訓懂得了該如何營銷自己，遠超常人的執行力是優點，不是誰都能這樣賣麥片賺到三萬美元。
“很聰明的點子。”李知易點頭表示認同，接著笑著問道：“所以公司名字中的breakfast（早餐）就是這樣來的嗎？”
愛彼迎現在的名字叫***rbed a，氣墊床和早餐，後來經由投資人建議才改成了airbnb的縮寫。
說起來李知易對愛彼迎稍有瞭解，那是在17年愛彼迎進入中國市場不久後，格比亞親身來華召開酒會向投資者彰顯對中國市場的重視。
李知易與之有過簡短對話，關於愛彼迎本土化的問題，忘了當時這人具體說了什麼，他只記得那種神態不知該用淡定形容還是傲慢，促使他晚上回家就查了愛彼迎的創業史。
“不是的，去年最早創業時我們便為客戶提供早餐；我們希望能給使用者提供周到的服務。”布萊恩邊推銷著他們的理念，邊請李知易二人就坐。
喬格比亞默不作聲遞上兩杯水，李知易道了聲謝。
愛彼迎的創業可說是人餓急眼了什麼都能幹出來的經典案例。
去年喬格比亞和布萊恩這對就讀於羅德島設計學院的好基友滿懷激情創業，可惜經濟大環境實在不景氣，倆人剛燃起的熱血上來就挨了名為“社會大學”的一棒子。
這一悶棍打的倆人瞬間懵逼，房租交不起飯也吃不起，哥倆躺在租的公寓裡雙眼淚汪汪。
就在倆人下樓準備去綠化帶裡偷點草墊吧墊吧肚子的時候，舊金山召開了一場設計師大會，天南地北的設計師烏央烏央湧向舊金山。
正所謂活人不能讓尿憋死，哥倆問訊頓時心生一計。
整了個氣墊床就跑到網上出租，他倆本來就是設計師，藉此機會忽悠個窮逼設計師來家裡住混頓飯錢還是能做到的。
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並且還及其機智的弄了點麥片啥的，玩起了昨天許景在老哈里斯家住經歷的那套，哥倆就這麼忽忽悠悠解決了解決了溫飽問題。
接著倆人一想這玩意還行哈，反正也要創業，那不如直接就把這玩意當做創業項目，幹好了那還吃雞毛草？！
頓頓吃麥片，還得是加堅果和水果片的那種！
於是就有了愛彼迎，接著倆人像傳銷頭子似的一窮二白光憑嘴胡拐來了哈佛計算機畢業的內森，正式建立網站，愛彼迎走上正軌。
可惜正軌沒走出去多遠，創業三人組又歇逼了，畢竟舊金山不能天天開設計師大會不是，願意花40刀買麥片的傻子也不太夠用，到現在仨人又快去綠化帶裡偷草吃了。
李知易這次能從紐約來見他們誠意滿滿，哥仨已經顧不得李某人是個看起來像是未成年的亞洲小朋友了。
今兒就是耶穌來了，小李同學也是他們的天使！
“那麼，我們現在正式開始嗎？”布萊恩整理著桌上的資料問道。
李知易收回思緒開啟電腦：“ok，開始吧。”