在場的沒有蠢貨,大家都清楚鬧劇過後還能坐下談說明217有必須參與A輪融資的理由,甚至不惜為此放棄紅杉。

科林板著臉沉默不語思量個中得失,誠然愛彼迎在他看來並不是非投不可,但卻也值得投資,可跟紐約佬共事……

“217願意讓紅杉領投。”李知易補充道:“如果紅杉執著於獨立投資一個輪次,我想愛彼迎甚至可以為紅杉單獨開啟pre-A輪融資。”

pre-A是比較具有中國特色的融資輪次,介於天使輪和A輪之間,這個叫法沒有特定意義,要是願意叫它“風火輪”都行。

眾所周知國內網際網路行業極其擅長燒錢大戰,A輪融資搞到的錢花完了,公司發展沒達到下一常規融資輪次(B輪)預期怎麼辦?

那就搞個pre-B,或者A+輪次先搞點錢應應急唄。

李知易言外之意既然你老小子非要裝逼,不跟人分享融資輪次沒關係,爺們兒包容你,單獨給你開一輪融資。

科林暗罵脫褲子放屁多此一舉,他特麼要的是股權份額,又不是儀式感。再次看看神情歉意的布萊恩,確定這事沒有餘地,隨即悻悻然道:“好吧,紅杉來領投,關於估值方面我覺得還要聊聊。”

相較於面子,到底還是選擇妥協,掙錢嘛,生意,不寒磣。

“皆大歡喜,這才對嘛,大家都是朋友來的。”

李知易渾身氣勢一變,嬉皮笑臉拍拍布萊恩肩膀,又和保羅握個手,下賤得很。

科林、格比亞二人恨不能用眼睛瞪死他。

“我們是不是該換間大點的會議室籤合同,內森,快把意向協議拿來給兩位投資人簽字,作為愛彼迎原始投人,我來給你們講解估值價碼絕對不虧……”李知易胸脯拍得響噹噹非常熱情。

科林表示節奏變換太快他有點跟不上節奏,需要中場休息一下,尿個尿壓壓驚。

保羅趁機轉去看其他專案,YC不只投資愛彼迎,這種孵化營流水線化的批次投資是YC立身之本。

會議室內剩下李知易和布萊恩哥仨大眼瞪小眼。

“說說吧,你做了什麼該死的事?”格比亞語氣還算客氣,經過華盛頓那次接觸,他個人與李知易和解不少。

李知易揉著胳膊回道:“沒什麼,我幫你們解決了一次法務危機……說起來愛彼迎是時候組建法務部門了,剛才說傳統酒店行業會利用法規圍剿愛彼迎是認真的。”

他嚴重懷疑剛剛打架布萊恩多少沾點私人恩怨,想藉機錘吧他一頓,胳膊肘到現在還疼。

布萊恩氣得肋骨條隱隱作痛:“我不想看到類似的事情發生,愛彼迎永遠不會再次妥協!”

格比亞保持沉默剋制情緒,他怕一開口忍不住打架,內森神情肅然:“李,我得說你這次真的很過分,你總說我們是朋友,如此做法沒有朋友敢信任你。”

“耶,我懂,我也是不得已為之,因為怕你們誤會所以沒提前說這事兒。我從始至終沒想過獨佔愛彼迎,紅杉領投帶來名氣加成、217提供紐約州地區性資源、YC支援業務指導。”

“這是我樂意見到的局面,也該是你們樂意見到的。”李知易認真解釋,頓了頓繼續道:“作為補償,B輪融資優先稀釋元資本持股。”

雖然過程稀爛,但結局的確皆大歡喜,李知易主動付出代價,布萊恩三人不好繼續糾纏。

非要說個受害者,科林勉強算,布萊恩不會洛杉磯之肘,可畢竟體格擺在那兒,挨一肘子很疼……

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“A輪融資過後愛彼迎要執行雙層股權結構。”格比亞說道。

所謂【雙層股權結構】便是人們常說的“A/B股”,將股權分成兩種,給外部投資者分配A股,創始人(管理者)持有B股,同股不同權。

通常A類股只有1票投票權,B股10票投票權。

舉個簡單例子,愛彼迎股權和管理權分別是100%,布萊恩三人組即便僅持有50%股權,投票權卻高達80%以上,依然掌握公司絕對管理權。

不過B股不能公開交易,A類股在利潤分配方面,比如分紅什麼的有優先權,算是投資人和創始人的平衡。

經過A輪融資布萊恩三人的股份再次降低,採取A/B股結構是題中應有之意。

李知易點頭表示認同:“我會幫你們的……”

“保羅回來了嗎?我們開始吧。”科林推門而進。

李知易收聲不談,笑呵呵簽署投資意向協議。

A/B股早些年並不流行,投資人比較牴觸,因為這玩意會削弱話語權,要是遇到戴老闆那種選手投資人無能狂怒。

直到谷歌以不講道理的姿態崛起,對華爾街重拳出擊,創始人們紛紛高呼王侯將相翻身農奴把歌唱,造了投資人爸爸的反,A/B股逐漸興起……

格比亞三人擔心紅杉會拒絕A/B股形式,所以打算和李知易串通,先搞定融資,把紅杉騙進來殺。

“……關於估值問題我覺得沒必要浪費時間,倘若二位誰認為估值過高,可以由217和紅杉、YC簽訂對賭回購協議。”

“紅杉並不擔心虧損,只是有必要質疑10%股權值不值得75美元,以及這能稱之為領投嗎?”

“當然,當然是領投,我們倆家加起來才10%,你對股權分配質疑就明說,別拿估值說事!”

“小子你最好放尊重點,沒人教過你尊重前輩嗎?”

“如果前輩佔便宜沒夠,為老不尊……”

簽訂意向協議後,李知易、科林倆個早就互相看對方不爽的傢伙甩開膀子撕逼,布萊恩三人不忍直視,保羅臉上笑嘻嘻,心裡……同樣笑嘻嘻。

這位矽谷教父穿針引線不動聲色用20萬美元換取3%股權,又引入紅杉、217兩家資金背景強勢的風投機構合作,身上不沾半點泥垢撿到便宜。

可憐科林一把年紀赤膊上陣爭的臉紅脖子粗,李知易同樣好不到哪去,嘴皮乾燥,口吐白沫,差點沒死過去。

“好了好了,不要吵了,紅杉12%、217資本5%、YC3%。這樣分配大家有異議嗎,時間不早了,我們先一致前提,後續還有很多東西要聊。”保羅打圓場道。

“ok,就這樣吧,紅杉沒問題。”

李知易掐滅菸頭:“217也沒問題,後續具體細節你們聊,我還得去看看其他投資專案。”

“領投”不光是投錢多,相應的權利同樣具備優先順序,董事會席位、查賬權林林種種可著紅杉先來。

217可以預見的能拿到一個董事會席位,其他李知易不在乎,雞零狗碎的細節讓紅杉去爭搶就好。科林那老王八蛋吵架功力硬是要得。

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