“春雷,姐考考你,眼下,賣什麼東西來錢最快?”

韓春雷清楚,紅姐能這麼問,八成是心裡已經有了主意,早就想好了要賣什麼。

雖說不知道紅姐有了什麼打算,但要問韓春雷,眼下賣什麼東西來錢最快,這恐怕真沒什麼標準答案。因為來錢快不快,除了這個東西的行情俏不俏之外,還要看你能不能拿到一手的貨源。如果等著二道販子們在東門墟集市裡開始散貨,那甭管緊俏不緊俏,反正大頭的錢你是甭想賺了。當然,從一手貨場拿貨進貨,那是大手們的專利。

東門墟集市更像是一個中轉的批發市場,在這裡拿貨沒有門檻兒,你進五十塊錢的貨,還是進五百塊錢的貨,一樣有人賣你。絲毫不影響南來北往的倒爺們飽滿著熱情,坐著幾天幾夜的綠皮火車來深圳東門墟進貨。即便東門墟這裡不是一手的源頭和貨場,但東西出了東門墟,還是一樣能賣出錢來,而且越往北走,越能叫價,掙得越多。

根本就不存在什麼營銷手段,這會兒的錢,真的好掙!

春回大地,萬物復甦,這是一個敢想敢幹,就能掙到錢的最好時代!

就好比韓春雷這次來深圳,就是想在東門墟這邊搗騰點時髦的衣服、牛仔褲、蛤蟆鏡什麼的,往杭州那邊帶。不是他不想找一手的源頭和貨場拿貨,而是他這點塞牙縫都不夠的進貨量,估摸著人家工廠大門都進不去。再說了,眼下國家是摸著石頭過河,小心翼翼地解放雙手搞改革開放,政策還不夠明朗,那些工廠自然也是偷摸壯著膽搞生產。就算他韓春雷有足夠的本錢,若是沒有一個在本地說話好使的地頭蛇作保,他鐵定也是拿不到一手貨源的。

一直以來,南方的時尚和潮流,極大地影響著北方。尤其是改革開放的頭些年,往往南方這邊流行什麼,過個一年兩年的,北方那邊準冒火。就說阿雄戴的這蛤蟆鏡吧,因為挨著香港,所以深圳這邊已經悄悄流行起來,但他之前在杭州最繁華的慶春路上轉了一圈,根本就見不著,但再過半年,元旦之後,中央電視臺譯製部從美國引進了了中國第一部美劇——美國科幻連續劇《大西洋底來的人》。隨著這部劇在中央臺的播放,劇中主人公們戴著裝逼的蛤蟆鏡,也跟著天南地北的火了起來,年輕人們紛紛效仿。那時,城市小青年出門肩上能扛一部錄音機,鼻樑上能架一副蛤蟆鏡,那絕對是露天廣場裡最靚的仔!

後來很多北方的年輕人揣著發財夢,坐著綠皮火車哐當哐當來到深圳,奔著就是搗騰錄音機、卡帶、蛤蟆鏡、牛仔褲……當時有句話說得就是這麼個現象:“錄音機,蛤蟆鏡,越往北走越是貴。”

就是說這些東西從南方倒騰過去,越往北方走,價格越是往上竄。

韓春雷兜裡揣著的這些錢,當然還沒資格搗騰雙卡錄音機那些金貴的物件,但帶上幾蛇皮袋的時髦衣物和蛤蟆鏡回杭州,應該還是綽綽有餘的。韓春雷相信這些東西帶回去之後,到城裡慶春路上推著腳踏車沿街賣,不用幾天,就能統統賣光。

雖然現在還沒有“倒爺”這個叫法,但倒爺這些事,已經有人在幹了,韓春雷不是先行者,但也絕對不甘做後來者。

這一趟跑下來,不敢說掙他個千元戶,但也不是他和弟弟韓春風走街竄巷敲糖換涼鞋賣破爛所能比的。

……

韓春雷巴巴兒地講完,分析得頭頭是道,聽得紅姐頻頻點頭,雙眸綻放著異彩。

今天,她對這個小老弟又一次的刮目相看。尤其是當她知道韓春雷這次南下來東門墟的目的,不由對韓春雷的商業嗅覺再生讚賞。她由衷佩服,小老弟小小年紀,卻有這樣的見識,簡直不是阿雄、阿燦那些撲街仔能比的,如果不是她知道春雷小老弟出生在杭州鄉下,就讀過幾年初小,家裡往上數三代都是面朝黃土的莊稼漢,不然就衝這份談吐,這份見識,就說他是香港偷渡過來的有錢人家的小開,她也相信!

韓春雷知道紅姐一直留在深圳,就是為了尋找自己的丈夫蘇大河的下落,她需要在深圳有一份穩定的居所。所以,南來北往幹倒爺,這個買賣紅姐肯定是不感興趣的。不然這些年幹什麼不好,非要和混在一群糙老爺們堆裡幹著殺豬的手藝?

她昨天就說了,今天是來東門墟踩點的,顯然是有備而來。韓春雷直接問了她,不殺豬了,接下來要幹啥買賣。紅姐也沒賣關子,吃完早茶就帶韓春雷下來唐樓,抄著近道去了東門墟大集。

東門墟集市源於明,興於清,隨著時代變遷,更迭興替,東門墟早已成從幾個村落間的小集市,發展成為了佔據著羅湖中心地段的好幾條街的商貿區域。到了99年,政府改造成了近二十萬平米的東門商業步行街區,但老深圳人還是喜歡叫這東門老街,它是深圳城市發展的一段歷史,它是深圳商貿業的一面旗幟,更是近代深圳的根。

五十年代末,人民公社時代拉開了帷幕,東門墟集市的功能也被清掃到了角落裡。不過隨著這些年政策的變化,經濟的復甦,塵封二十來年的東門墟也漸漸被悄然恢復。

東門墟大集不是每天都開的,每個月的農曆逢二、五、八才開市。今天不是趕集日,韓春雷跟著紅姐東門墟中轉悠了好一陣子,幾條街都有些冷清,沒有熙攘喧鬧、人聲鼎沸,客流攢動的場面,但是透過沿街次第林立的店鋪,街巷隨處可見的攤位鋪位,還有稀稀落落的手寫招牌,韓春雷可以感受到淡淡的商業氣息,也能想象得到,一到趕集日,東門墟中客商雲集,車水馬龍的熱鬧場面。

轉了一圈之後,紅姐帶著韓春雷在東門墟裡一處街口停了下來,指著左手邊一間關著門的店鋪,說道:“春雷,你覺得這個位置,好不好?”

韓春雷打量了一下四周,點頭道:“通南北,貫東西,不要出來攬,都少不了上門的客。怎麼?紅姐,你相中這個店鋪了?”

“嗯呢,我想把它盤下來,”紅姐指著四周左右,說道,“前幾個趁墟趕集的日子,我都有來轉悠過,發現這周邊的攤位也好,店鋪也好,都是二道販子和練攤的,沒一家是賣吃的。擺攤的,開店的,要

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想吃個午飯,晚飯什麼的,都要跑到我們剛才吃早茶的唐樓附近。你說我在這裡開一家小吃店怎麼樣?”

“小吃店?”

韓春雷有些意外,沒想到紅姐想開家吃飯的小店,不是來東門墟賣貨搞搞小批發,而且聽她這麼說,之前還做過市場調研。

不過韓春雷有些費解,人家二道販子不趕集了還可以做點別的營生,趕集的日子再來東門墟做買賣便是。但你開小吃店,做得就是個日復一日的買賣,閉墟日做個毛線的生意?比如今天,整個東門墟裡冷冷清清的,小吃店開著門打蒼蠅?東門墟是農曆逢二、五、八才開市,那不開市的日子,小吃店開著有什麼意義?

韓春雷直接把自己的擔憂說給了鄭保紅聽。

紅姐笑著從帆布包裡拿出一份皺皺巴巴的剪報,遞給了韓春雷,說道:“這是我上上個禮拜從報紙上剪下來的,春雷,你看看。”

韓春雷接過剪報,翻開一看,臉上也泛起了笑意,說道:“報紙上說,政府要拿東門墟做試點,打造商品集散中心,紅姐,這意味著以後這裡就沒有什麼趕集日和閉墟日了,天天開市,商客雲集,人頭攢動啊……姐,你行啊,時刻關注國家大事啊,你看,這關注了,就比別人搶先一步了!”

說著說著,韓春雷由衷地豎起大拇指,讚道:“姐,你真牛!”

要知道,眼前這個女人是中國農村裡最為傳統的婦女,沒什麼文化,一輩子就想著相夫教子侍候丈夫,丈夫失蹤了,她也沒想過改嫁,而是千里尋夫來深圳。如果不是遇到他的丈夫蘇大河,她可能連報紙都看不懂。

就是這樣的一個傳統小女人,居然懂得透過關注報紙上的政府新聞,尋找到了另外的商機。

韓春雷除了震驚,還有震撼!

紅姐殺豬這些年,扎在男人堆裡為了保護自己,一直都挺彪悍的,現在被韓春雷這麼一誇,竟有些不好意思了,有些氣短,不太自信地問道:“弟,開個小吃店,專掙這些店鋪老闆和南來北往進貨人的飯錢,你覺得這買賣,成唄?”

“成!太成了!”

韓春雷沒了剛才的疑慮,現在覺得這買賣的確穩當,可幹。

“不過紅姐,你確定真開小吃店嗎?我有個更好的建議。”韓春雷微微琢磨了一下,說道。

紅姐問道:“啥建議?”

韓春雷提議道:“快餐店!瞭解一下!”

“快餐店?這是啥意思?”鄭保紅顯然是第一次聽到這個新鮮詞兒。

“一葷兩素,三毛吃飽;兩葷兩素,五毛吃好!”

韓春雷嘴角微揚,突然有些懷念讀高中那會兒,學校門口那家快餐店了,還有快餐店老闆手裡拿著攬客的那口擴音喇叭。

要是也放一個擴音喇叭在紅姐的快餐店門口,迴圈放著那段魔音:“一葷兩素,三毛吃飽;兩葷兩素,五毛吃好!歡迎進店品嚐!”

想想畫面,韓春雷突然感覺好嗨喲。

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