徐光啟也穿著一身常服，帶著工部的幾個大佬到了雅蘭堂的後面。
要說這京師哪家店能有這樣的陣容？
朝堂的部院高官親自帶著侍郎（副部長）、郎中（司長）、員外郎（處長）都來了。
他們就在雅蘭堂後面的一間小屋子裡。
這間小屋子擺設有些奇怪，正中間擺著長形桌案，周圍放著椅子，與大明的擺設習慣不太相符。
不過徐光啟和李之藻已經習慣了，他們早年跟利瑪竇等人學東西，利瑪竇那些人家裡都是這麼擺的。
當然，崇禎也覺得很習慣，因為後世的公司大家開會都是這麼坐的。
他坐在正中間，大家也都坐著，每一個人桌前一杯茶。
桌上擺著滿滿一堆香皂。
有這個不同香味的。
例如菊花、蘭花、梅花、梔子花等等。
此時的崇禎不像個皇帝，倒像個公司的老闆在召集他生產部門的總監、經理們在開會。
首先是曹化淳說了前端售賣的情況。
現在北京的店，每天大概能賣出去1200個，每一個5兩銀子，一天的流水是6000兩。
經過一段時間的改良，一塊香皂的生產材料成本已經被壓縮到了5文錢。
主要是皂基成本的下跌，各種原材料規模化的生產。
這直接讓總成本跌倒了100文以內，這是什麼概念？
剛開始出來的時候，生產一塊香皂賣5兩銀子，80%的利潤，20%的成本，相當於製造一塊香皂要1兩銀子，1000文。
現在直接跌倒了100文，即0.1兩。
每一塊賺4.9兩銀子，利潤率達到了98%。
一個月的利潤17萬6千4百兩，一年的利潤約有211萬兩。
這是不是暴力？
當然是！
這要是讓21世紀的商業大佬們知道了，估計想打人！
98%的利潤率，這簡直是在搶劫！
連蘋果公司的利潤都被甩得無影無蹤，跪在地上喊爸爸。
一家店一年可以賺211萬兩銀子！
那我開100家，豈不是一年21100萬兩，相當於2.11億兩了？
這還收什麼稅啊，朝廷直接開門做生意算了。
呵呵，為什麼從正月到現在，京城才一家雅蘭堂？
難道曹化淳已經蠢到不知道開分店了嗎？
曹化淳當然想開分店，但丫的每天1200塊香皂賣出來，已經出現瓶頸了。
為何會出現瓶頸？
一是原材料生產供應本身有限；
二是市場上出現了新的競爭對手。
一個東西剛出來，賣貴一點，大家喜歡，無可厚非。
但物以稀為貴，一旦這個東西市場上已經非常多了，價格就會慢慢下降。
例如現在北京城有人製造香皂，價格很狠：3兩銀子。
直接砍了二兩下來了。
因為他們發現了，這玩意兒成本太低太低了，即便賣三兩銀子，也是血賺的！
雅蘭堂現在的銷售份額已經受到震盪。
現在擺在崇禎面前的局面就是這樣，香皂賺錢不假，但市場不是他一個人在做，大明的商人們不是傻子，好東西能賺錢的都想做。
而對於崇禎來說，這是好事，大明的商業繁華自然是好事。
但這香皂的錢還是要賺的，大明有錢人那麼多，總得讓朕賺一波來吧。
崇禎道：“這樣來，之前一直在賣蘭花香，現在新品出來，價格直接調整到3兩銀子。”
“這……”曹化淳肉有點疼，這一下子就砍了3兩下來了。
崇禎卻不覺得有什麼，香皂本身就是在遠遠超出它的價值在售賣，價格調整下來只是時間的問題。
更何況現在是打差異化。
崇禎又道：“將包裝分成三種不同的類別，之前蘭花香賣5兩的繼續賣5兩，用精美的盒子裝起來。現在的新品，賣3兩，盒子一定要比蘭花香的差，但也要很精美。再推出1兩銀子的，比例做一點點調整，主要是包裝盒比前兩者要差，不過依然還精美。”
工部的大佬們聽得是一頭水霧，這麼玩到底是因為啥？
難道推出三種不同的，把盒子換一下就可以了？
皇帝，你想啥呢？
連徐光啟都認為皇帝在開玩笑。
也難怪，中國古代商業並不發達，商業營銷策略和經濟學比較缺失。
更何況工部的大佬們，一個個都是大老爺們兒，而且一個個都是鋼鐵直男，他們哪裡懂得女人的心思。
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做女人的生意，尤其是做有錢女人的生意，不要想著把產品往低價做。
有錢的人什麼心理？
不要最好的，只買最貴的，不然怎麼體現出身份的尊貴？
一句話：有錢人買的商品，除了商品本身以外，更多的是買的一種身份象徵。
朕的皇后現在用的就是雅蘭堂的蘭花香皂，有當今皇后這塊招牌，兩京那些勳貴子女，哪一個不願意爭先恐後的用？
但有錢人的數量也是有限的，而且在人口總數中佔少部分。
所以朕推出了新品，3兩銀子一塊，某些富商家裡也買得起了吧？
如果你覺得3兩銀子還貴，你是一個小商人家裡的小姐姐，沒問題，朕這裡還有1兩銀子的。
這是不是把三個不同階層的女人全部拿下來了？
崇禎繼續道：“將5兩銀子的香皂命名為紫金玉，例如紫金玉蘭花香，紫金玉梅花香等等；將3兩銀子的香皂命名為清月玉，例如清月玉桂花香；將1兩銀子的香皂命名為顏如玉，例如顏如玉荷花香。”
“這5兩銀子的香皂，香味要更加淡雅悠長一些。這3兩銀子的香皂，香味要清新脫俗一些。這1兩銀子的香皂，要稍微濃郁一些。”
工部的大佬們眨巴眨巴眼睛，一副完全不明白這裡面邏輯的樣子，曹化淳也一副呆頭呆腦的樣子。
陛下，您這葫蘆裡到底是賣的什麼藥？