並鋼四座鍊鋼廠產生的廢鋼渣，首先是經過加工廠進行二次提煉回收，再度回爐後一般可以得到百分之六十的鐵，剩下的就再也沒有價值了，可以進行廢棄填埋處理。
而雷明夤夜拜訪何立楷書記，提出將廢舊鋼渣用於商業用途的思路，等於開啟一扇通向嶄新世界的房門。
經由何書記牽頭，由並鋼總公司組成調研組進行市場考察後，一致認為這個新的思路是當前解決並鋼廢鋼渣問題的最佳方案，不但可以淨化加工廠庫區，同時還能變廢為寶，創造新的經濟價值，是真正的一舉兩得的大好事。
因為雷明提出的這個思路，何立楷是單位單位誇，家裡家裡贊，說的趙蘭也不覺得雷明老氣了，反而是丈母孃看女婿，只覺得他渾身上下充滿海龜商務男的成熟氣質。
由於父母的欣賞，何萍也對雷明的態度大有改觀，兩人晚上約會，過路口時甚至主動挽起他的手臂，搞得雷明心臟狂跳，又是激動又是緊張。
既然廢鋼渣的生意已經上升到與加工廠接觸的層面，讓汽運公司負責運輸的小打小鬧就上不了檯面了。
寧向東一開始提出讓趙偉先送幾車到水泥廠的建議，雷明已經是深感不妥。
如果還是那種小批量，他連參與的慾望都沒有，不但利潤看上去像個笑話，那種採購方式也是他所不能容忍的。
寧向東到底還是沒有真正接觸過經商這一層次，始終停留在初級買賣的見識裡，看來有必要對他進行一番引導了。
雷明心裡更加堅定了要在並原組建一個團隊的想法，並且在潛意識裡，他甚至考慮過搞一支只屬於他和小寧自己的隊伍，這樣他們彼此雙方，都可以利用自身的條件，實現優勢互補，做一番事業。
不過這些打算現在還為時尚早，飯要一口一口吃。
更何況寧向東這個小夥伴，身上具有的極端問題實在是太多了，向上可以跟丁啟章成為忘年交，向下又跟趙偉這樣的人是朋友。
樹木的成長，有主幹，有歪枝，歪枝影響大樹成材，自己願意做一個義務的裁剪人。
首先就得把趙偉拿掉，廢鋼渣的事情絕不可能跟他合作！
然而，雷鳴對於寧向東近期的表現極為不滿意。
寧向東還是堅持表示，第一批鋼渣交給趙偉去做。
他認為雷明的方案是適合大宗交易的方案，將來肯定要走到這一步，但現在下家還遠遠不夠，如果貿然跟加工廠達成協議，很可能他們自己變成了廢舊鋼渣的存放點。
寧向東的想法也很有道理，這就加快雷明準備組建促銷團隊的打算，面對並原北部山區龐大的水泥生產廠，他們是不可能親力親為挨家挨戶去做推廣的。這倒不是雷明自重身份，而是推廣促銷工作，初期的鋪墊和造勢才是最傷腦筋的，也是最消耗精力的。
雷明的先進理念讓寧向東耳目一新，他見慣了胳肢窩下邊夾著一大卷傳單，挨家挨戶敲門推銷的業務員，滿以為這就是推銷員的全部工作，沒想到雷明所說的推銷不是推銷，而是營銷。
商業眼中的大區，跟國家行政區劃的意義不同，是完全根據某一個地區經濟實力，城區發展，受眾整體水平來劃分的。
大區下面又包含各個縣市、鄉鎮，根據不同情況採取不同的推銷手段，這是營銷。
“那廢鋼渣怎麼宣傳？”寧向東大概明白點兒了：“在電視臺做廣告嗎？還是在鬧市街頭搭個臺子搞演出，臺下派人給觀眾分發彩頁？”
雷明撫掌而笑道：“向東的學習能力很強，跟你說的意思差不多，不過要稍稍變通一下。”
“如果是生活用品，比如家電家居用品這些東西，那選擇的地方肯定越繁華越好，最好是居民區集中的地方，但是咱們這個跟水泥相關，就直接派人到廠裡，攜帶新增鋼渣和不新增鋼渣的兩種樣品，讓廠裡去做對比，多餘的解釋也不需要，留下聯繫方式就行。”
“……就行？”寧向東不相信的反問道：“不用自賣自誇一番？他們能願意找你要貨？”
“當然不需要，解釋了反而畫蛇添足！”雷明舒服的半躺在椅子上：“這種產品沒可能摻假，也用不著吹牛，指標和資料擺在那兒，懂得自然懂。”
雷明繼續說道：“不過，我們最需要的是能言善辯的團隊，而且素質還得高才行，這也是我很急切跟廣州那邊的朋友聯絡，讓他們幫我選聘幾個講師過來的原因。”
不提這個還好，一提這個寧向東就肉疼，他終於理解龔強為什麼一聽他花錢就著急的心情了，在胖子看來，可花可不花的錢，堅決不花。
雷明請幾個人過來講課，為期半年時間，每個月每個人就要給三千，這讓寧向東完全不理解，不就是談生意嘛，比聊天高明到哪兒去？就在並原招幾個伶牙俐齒的人，許諾高比例提成不就得了？
“我們需要的人必須是全才，不單單是推鋼渣，假如推水泥，推服裝，都能很快投入到實效工作中，就好比他們是播放機，換一盤磁帶，馬上就能播放出你喜歡的曲子。”
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這個比喻太形象了，寧向東馬上聽明白了意思，不過他還是搖搖頭道：“想象挺美好，但是不切合實際，您常說的一句話是專業的事情交給專業的人去幹，那一支營銷團隊，怎麼可能做到對任何產品都熟悉？這樣的話問題就來了，自己推銷的產品不熟悉，怎麼能做到熟練的推廣呢？”
“這個問題我早就考慮過了！”雷明胸有成竹的說道：“首先我們現在面臨的業務不需要精通業務知識，只需要熟練掌握兩組資料指標的對比就可以了。而且以後需要做推廣的產品，只要不涉及電子類或者軟體類的高精尖產品，只要做好事前培訓，基本都能通吃！。”
今天這番談話是雷明有意為之，他一步步引導寧向東站在一個統籌謀劃全域性的位置來分析考量，而不是作為一個事必躬親者去考慮問題。
雷明太需要一個夥伴了。