既然來的東莞，去其他鎮看看，雖然昨晚沒睡好，打起精神，繼續上路。
上午的橋頭鎮，比較安靜，約好的去一家度假村酒店，度假村的旁邊，就是一個高爾夫球場，綠茵起伏，視野寬闊，有小山，湖，小樹林，這些並不自然的景觀，巧妙的融合在一起，倒也可以營造出自然。張焱想，“什麼時候有機會，進去，看看，走走，能打打球最好，哈哈。”張焱想到這裡，自己都笑了。自我安慰也好，阿Q精神也好，人總是要有目標的，萬一不小心實現了呢。
接待張焱的採購部何經理，東莞當地人，看到張焱從廣州的公司來，稍稍客氣了些，畢竟，在東莞人的心態上，廣州還是省城。
“請坐”，用東莞話講，東莞話，講的也是廣州話，但口音比較重。“辦公用品的採購很簡單，我們都用進口的，你們公司能提供的話，可以談”
張焱一聽，商業公司，也可以理解為商貿公司，都是生意，無論從國內採購還是進口，“我們都有，品種齊全”“那好辦，我們集團公司的結算方式很特別，貨款壓三個月，然後翻單結”。不知道什麼時候，這樣的壓貨款成了行規，壓起來還理直氣壯的。
“也就是壓了四個月的貨款，對吧？”張焱想證實下，“不對，只壓了三個月，到第四個月的時候，就結算第一個月的貨款啦”
“但我們送第四個月的時候，也需要資金，需要成本，送過來了，才可以收到第一個月的貨款，總的還是需要四個月的資金來週轉”
聽張焱這麼一說，何經理哈哈的笑了下，“差不多啦，也不用計算那麼認真啦”說話，語氣認真起來了，臉色的表情也嚴肅了起來“我的那部分，怎麼算？”
那部分，指的就是回扣，潛規則也好，行規也，在民企這現象也很嚴重。但似乎對民企這方面的管束和打擊力度不大，主要還是靠企業的自身的管理和自覺。
“百分之二十，收到貨款後，直接微信轉賬給你”，張焱也已經熟練了這套，畢竟，如果不這麼做的話，根本沒法談下去，以後，連門都進不了。
何經理，想了想，“百分之二十，可以接受，但收到貨款後才給，太麻煩，每個月，送貨，簽收了，就給”
“貨款還沒收到，公司的財務不可能給錢出來，我個人沒那麼多的錢墊付”張焱據理力爭，說的也是在情在理。
“好吧，真麻煩。但給錢的時候，不能用微信轉賬，這樣會留下證據，直接給現金，最保險”何經理看來收慣了錢，有經驗了。
“每次給現金，都要跑一趟東莞，成本太高，也不方便，這樣吧，不用你本人的微信，給你可以放心的人的微信，我在微信轉賬過去，這樣也無法查，查起來也跟你無關”張焱的這個解決方案，有一定的可行性。
“這個方法好，不錯，就給我條女的微信給你。嗯，你是個有頭腦的人，可以放心合作，下個月就開始送貨吧”何經理也是個爽快的人，就這樣拍板了。
生意也好，業務也好，不是靠時間去泡出來的，找到關鍵點，才是最重要的。
“中午在這裡吃飯啦，我請你”看來何經理是高興的，也豪爽了起來。
“謝謝，吃飯的事以後有機會吧，現在時間還早，我還要趕去長安鎮”
張焱跑步去車站，趕去長安。
長安鎮在規劃，建設的時候，有長遠的發展的眼光，在投資工廠高峰期，也不忘人的因素，生活環境考慮周到，寬闊的馬路，中間的綠化帶，建築離馬路的距離都規劃的很整齊，規範，一眼望去，心曠神怡。宜居，宜生活，這樣的環境對後續的發展有極大的推動力，很多高科技的企業，來了就不想走，能留住人，留住企業，才是一個地方發展的根本。
張焱這麼急趕來長安，是約了一個高中時的同學曹豔，曹豔的家庭比較富裕，高中畢業後就去德國留學了，懂德語，英語，國字臉，端莊，大氣，大方。留學回來，找了幾份工作都不滿意，畢竟是只海龜，不願意將就，找了一年多的時間，最後，只好在親戚的介紹下，來到東莞的長安，進了檔案館。正編，工作雖然單調，但規範，輕鬆。
檔案館的工作，主要是把紙質為主的資料保管好，防火，防蟲，控制好溫度溼度就可以了，其他的就是其他部門呼叫資料時協助下。
幾年不見，曹豔人變得成熟，也多了幾分的韻味。見了張焱，先來個擁抱，西方的禮儀，張焱反倒有些拘束，不知道怎麼抱才合適，雙手放哪裡？力度怎麼把控？該抱多長時間？都不懂，只好硬著頭皮，也抱過去。
讀高中時，曹豔就坐在張焱的後面，二人也經常的聊天，關係比較好，但也緊緊是比較好，沒有約會過，因為當時張焱跟高桐的關係，除了老師不知道，全班同學，全年級同學都知道。
“我這裡的辦公用品用量不大，但價格比較寬鬆，有興趣，可以給你做”曹豔的性格也改變了些，以前說話辦事都思前顧後，猶猶豫豫的，現在，爽快，直接多了。這，也許是職場的磨鍊，也許是留學德國學的風格。
“好的，謝謝啦，老同學，多少不重要，只要是業務，積少成多嘛”
“你的那部分，我給你百分之二十”張焱習慣了套路，雖然是老同學，該給的還是不能免的。
“你這套，就免了，不是怕，也不是看在老同學的份上不要”曹豔明確表態，“我不喜歡要這樣的錢，我要賺明明白白的錢，我去兼職做家教，輔導小孩的外語，有時間還在兼職做翻譯，錢，我喜歡賺，但要賺得堂堂正正。”曹豔講的實實在在，也有自豪感。
經過真正市場經濟薰陶的海龜，多數會有這觀念。比較遵守遊戲的規則。張焱非常的敬佩。
道別的時候，張焱真心的也來了個大大的擁抱，這次的擁抱，張焱把握得非常到位，只是故意的加大了些力度，時間稍稍長了些。
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沒有了吃飯喝酒的應酬，沒有斤斤計較的算計，這樣的業務談的舒服，開心。張焱看看時間，還可以多跑一個鎮，馬上去車站，趕往東莞的中心，莞城。
曾經燈紅酒綠全國聞名的東莞，其實主要指的是莞城這部分，經過風雨的洗禮，昔日繁華的街道，酒店，少了些熙熙攘攘，倒依然祥和，歡快。
張焱跑了酒店用品公司，公司的老闆親自接待，“以前，公司的規模很大，員工都有一百多人，進出貨的量很大，莞城的酒店大多數是我的客戶，但現在，只能基本維持生存，什麼時候倒閉關門，我自己都說不準了”一個從外地來東莞發展的東北漢子，說起這話，已經沒有豪氣，只是在述說著一段輝煌。
“我剛才看了下，莞城還有好多的酒店呀，雖然有部分改做寫字樓了”張焱不解的問。
“酒店的數量雖然只少了些，但住客少了好多，能有50%的開房率就算不錯的了，一家酒店，30%的開房率是生存線，酒店的客人不多，酒店用品也就少了，關鍵是貨款無法準時結算，做也難，不做也難，真是分分鐘要關門了”
話到如此，繼續談生意，已經沒有意義，張焱道謝後，離開了。
閒步走在莞城的大街上，張焱特別的留意，也特別的去感受這昔日的繁華和喧囂。曾經的豪華，炫耀，斑斕，多少還有些痕跡，燈火依然的明亮，只是少了些嬌豔。
HONG燈區，在張焱的理解裡，也並非一無是處。世界上也有幾個，起碼可以解決部分的單身人士的生理需求，現在的單身人士，數量在不斷的增加，具體數量張焱不知道，但從身邊的人來看，確實不少。據說，有HONG燈區的地方，強姦率相對的少很多，不知道是不是真的，張焱無法考證。
如果加強管理，衛生防疫方面做好了，也許是個可以嘗試的模式。張焱想到這裡，自己也樂了，拿著業務員的薪酬去思考殿堂的事。搖了搖頭，聳了聳肩膀，自嘲的笑了笑。
張焱選了家比較便宜的“七天酒店”，只是有距離有點遠，叫了部順風車，剛下單不到三分鐘，車就到了，順風車，也就是拼車，把順利的都帶上，這樣車的運營成本低些，乘客的費用也就低了。
車上已經有二個女子，一個坐前面了，一個坐在後面，張焱只好也坐後排。
“靚仔，去哪裡呀”張焱剛坐下，同排坐的女子就主動的打招呼了。在廣東，非正式的叫法，男的叫靚仔，也就是漂亮的年輕人的意思，女的叫靚女，漂亮的女生。聽的舒服，叫的也順暢，彼此開心，哈哈。
車上的二個女子，濃妝豔抹，尤其臉部，猶如批蕩，皮膚的本色已經被完全的遮蓋，白而虛假，紅而誇張。一看，基本能猜到是從事什麼職業。
對於職業女，張焱向來不歧視，沒有絲毫的看低，職業無貴賤，自從管仲開創了這個行業，存在即是合理。只是，張焱，暫時還不需要。
“去前面的七天”張焱還是禮貌的回覆。
“這麼巧，我們也是去哪裡，等下我們一起玩呀”坐前面的女子，嬌聲說道。
“呵呵，以後有機會吧，比較忙，到了酒店還要趕寫今天的總結和處理業務的事情，謝謝了”客套，也是份尊重。尊重他人，也是在尊重自己。
車剛走不久，前面在查車，警燈閃亮，停了二輛的警車，路邊站了五六個警察，有二個橫挎著微衝，如臨大敵。
車被攔了下來，“下車，接受檢查”用詞是規範的，語氣是嚴厲的。
張焱也沒多想，下了車，主動的拿出身份證，接受檢查。
“你們三個，什麼關係？”盤問在進行。
“我只是搭順風車，跟她們只是同乘，沒有任何的關係”張焱回答。
“我們二個一起搭的車，那個靚仔後面上來搭順風車的”
分開的二人，內容能對上，身份證查驗過了，也沒有什麼問題。盤問在繼續“司機，是什麼情況？”還需要再次的核實，這是工作，應該得到尊重。
“我開的是順風車，先上來二個女的，後面，接了個男的，就這情況”三方都能相互的驗證，可信。放行。
“謝謝，辛苦了”張焱上車，不忘感謝警察的認真和盡職。