張焱吩咐朱雀,正順網求穩不求快,在運營中完善,不斷的打磨,造出精品。剛開始,商家都在觀望,畢竟,剛開頭,商家進駐的不多,消費者也不會多,所謂的瀏覽量和點選量都不會多,但隨著消費者的認同,消費單在增加,消費額在提高,商家進駐的積極性慢慢在提高。

朱雀要求所有進駐正順網的商家,所有商品的包裝都必須有正順網的標誌,經過幾個月基礎量的積累,突然有了爆發,也開始火了起來,正順網成了正品網的代名詞。意外的收穫是,消費者送禮,都喜歡透過正順網送禮,正順網的外包裝成了正品,可以放心的標誌。

正所謂有心栽花花未必開,無心插柳柳成蔭。無意中,正順網成了送禮平臺,成了送禮網。

朱雀針對這情況,推出了送禮支付小程式,可以合夥送禮,只需要輸入送禮名單,便可以自動計算平均支付的金額,然後在送禮清單上,標註送禮的人名,體面,大方。收禮的高興,送禮的開心。

投資諮詢公司主動找到張焱,談正順網包裝上市的事情。

“正順網是個非常優質的資源,我們經過評估,完全透過包裝,實現上市,無論選擇在國內還是在美國上市”投資諮詢公司說。

“怎麼包裝?”張焱問。

“我們透過水軍,買買買,把銷售單數量和消費額大大提高,達到上市的資料。”投資諮詢公司說。

“虛假的操作,我們不需要,我們需要的踏實的經營,上市與否,順其自然”張焱淡定的說,經過上次的教訓,已經對這類的所謂包裝已經不感興趣。

“只需要經過我們的操作,六個月的時間,肯定能上市,國內的上市,我們不敢保證,但在美國這樣的市場化的地方上市,完全可以沒有問題”投資諮詢公司說。

“只要是造假,無論是什麼造假,我都不感興趣,我公司的上市,不強求,順其自然好了”張焱說。

國內著名的投資公司蜜蜂投資,也主動找到了張焱。

“我們經過觀察,可以判斷出正順網的投資價值,我們可以投資進來,進行規範改造,實現上市”蜜蜂投資說。

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“你們說的規範改造,指的是什麼?”張焱問。

“我們不是進行資料造假,也不會其他的造假行為,我們也要對自己的投資負責,只是按上市的要求,進行必要的規範,比如管理架構的完善,運作流程的規範,對薄弱環節的加強”蜜蜂投資說。

“只要不造假,這些可以考慮,都是些我們本來應該完善的地方”張焱說。

“我們蜜蜂投資領投八千萬,總風險投資額為三個億,要求正順網的百分之六十五的股份”蜜蜂投資說。

“我對正順網的上市,不強求,不主動,順其自然,我也有足夠的實力去推動正順的發展,風險投資進來,這是選項之一,不是全部,有風險投資進來,我不拒絕,但不是必須,百分之六十五的股份,我不接受”張焱把姿態放平,不急於求成,反倒是一個談判的籌碼。

“我們對正順網的估值是五個億,我們總風投三個億,拿百分之六十五的股份,合理”蜜蜂投資說。

“估值,只是個主觀的判斷,不代表真正的價值。我對正順網的估值是十億,你們風投三個億,佔百分之三十股份比較合理”張焱說。

“這樣,我們各退一步,我們風投三個億,拿百分之四十股份,如何?”蜜蜂投資說。

“這個要求可以接受”張焱說。

“我們還有一個附件要求”蜜蜂投資說。談判的手段之一,就是把要求一步一步提。不在開始時一次全部提出來。

“什麼要求?”張焱說。

“我們是風險投資,也就是需要冒的風險比較大,在我們的投資界,有個規則,就是需要跟專案方對賭。”蜜蜂投資說。

“對賭?怎麼對賭?”張焱問。

“我們風投了三個億,要求專案方在二年內把專案上市,上市成功了,一切按現在的條款繼續合作,如果在二年內沒有上市成功,需要變更合作條款,股份比例的變更和實際管理權的變更”蜜蜂投資說。

“怎麼變更?”張焱問。

“二年後,專案沒有上市成功,我們擁有所有的股份。你需要出局,由我們來繼續操作專案”蜜蜂投資說。

“能否上市成功,不僅僅取決於我們的努力,牽涉的因素很多”張焱說。

“對,這就是風險,我們冒了大的風險,投入了三個億,同樣的,你也需要承擔一定的風險,這是合理的”蜜蜂投資說。

“這個對賭協議,我聽說過,包括某狼入口網站和某遊網站,都是專案方最終被踢出局”張焱說。

“如果達到二年上市的目標,就不存在那樣的局面,投資方也需要一些承諾和專案方的擔當”蜜蜂投資說。

“這個站在你們的角度,可以理解,合作,需要雙方共贏,好,我接受。”張焱答應了這個條件。

“這個對賭條款,嚴格來說,對專案方並不公平,但確實是目前投資界的規則,一旦接受了這個條款,失敗的後果全部都由專案方來承擔了。”張森說。

“這個我也考慮過,但畢竟投資方也是真正投入了資金,沒有一定的要求和約束,反倒對投資方不公平”張焱說。

“這是從哪個角度看的問題了,沒有絕對的對錯。”張森說。

“接下來,我們全力以赴,把正順網建設好,儘快實現上市的目標”張焱說。

“把正順網建設好,依靠我們現在的人才和經驗,以及風投進來的三個億資金,完全沒有問題,但能否上市,影響的因素很多,包括國內國際的形勢,經濟狀況,消費者的習慣的改變,資金的流向,上市規則的改變等等,不是我們自己能努力就可以做到的的,風險不小”張森說。

“對,正順網,這是我們的其中一個專案,大不了,我們退出,損失的只是一個專案,對我們的整體影響不大”張焱分析。

正順網引入投資方後,資金實力雄厚了,運營機制和監督機制更加健全,管理流程更加的規範,整體的實力得到了提高,加大了宣傳推廣力度,發展得到了迅速的提高。無論是商家的進駐還是消費者的增加,都有了顯著的效果。

正順網引進投資方後,相對獨立的進行運作,張焱不需要再投入資金,對經濟的壓力減少了,同樣的,正順的資金也不能動用,這是一個規範的理念,對張焱而言,更是個大發展的思維和理念。不再是自己完全可以拍板的專案,需要做跟多的協調和周全。有了更強的團隊的概念。

在創業的概念上,不再是自負盈虧的單打獨鬥,而是資源整合,發揮優勢,對市場的眼光,視野和判斷有了更高的要求,不再侷限於一城一域,而要求有更多的國際視角,對行業有更廣泛和深入的瞭解。

經過正順網的發展模式,張焱受到了啟發,主動尋找了國內一家有實力的投資公司,準備把特供基地引進投資,進行跳躍發展。

“你介紹下你的特供基地”投資公司說。

“特供基地的所有種養都是採用有機原料,全程是透明的,可隨時瞭解的,銷售採用會員制,目前的發展是良性循環,已經盈利。”張焱介紹。

“種植和飼養,是二個不同的概念,飼養的週期多長?”投資公司問。

“飼養基本是一年為一個週期,種植需要看具體的品種”張焱回答。

“怎麼盈利?”投資公司問。

“收取會員費,然後,按合理的價格供應給會員。”張焱回答。

“萬一發生災害,如何防範?”投資公司問。

“目前還沒有健全的應對方法”張焱如實回答。

“種養業,最大的風險來自天災,一旦出現,往往是毀滅性的,我們認為風險太大。”投資公司說。

“市場需求很旺盛,完全可以抵消風險帶來的損失。”張焱說。

“我們理解的風險概念不同,風險一旦不可控,我們都不會參與。”投資公司說。

“我們可以採用分散風險的方法,比如,在不同的區域建立特供基地,自然的災害不會同時出現在不同的區域。”張焱說。

“自然災害的範圍有多大,我們無法確定,出現在什麼區域同樣無法確定,依然無法抵消風險”投資公司說。

“看來,我們對風險的理解和認識確實不同”張焱說。

“對,我們更多的是站在理性的角度去看問題和風險”投資公司說。

“風險不代表完全不冒險,只是把風險儘量的降到最低”張焱說。

“我們雖然叫風險投資,但實際上,在我們的角度,風險不可控,我們不會去投資,”投資公司說。

“收益跟風險永遠是成正比的”張焱說。

“那是外行人說的,在我們的行業角度,一定要把風險放在可控範圍,否則,我們不會去冒險,在這個角度看,我們是最保守的”投資公司說。

“不做適當的冒險,怎麼有收益?”張焱問。

“我們資金,目前在國內,依然是稀缺資源,我們有更多的選擇,還不需要真正去冒險”投資公司說。

“但事實上,你們的投資,依然會出現失誤和失敗的可能”張焱說。

“那是判斷上的失誤或者在選擇專案操作人的時候出現了失誤,不是發現風險還去冒險,這是二個不同的概念”投資公司說。

“在風險投資的角度,專案跟專案操作者,哪個更重要?”張焱問。

“對我們而言,二者都重要,合適的專案,需要有合適的專案操作者,缺一不可”投資公司說。

“我們的專案執行團隊非常的強大,可以幫助專案的實施”張焱說。

“對你們的團隊,我們有信心,但種養業專案的風險太大,無論是什麼樣的模式,都無法擺脫種養業的風險,而種養業的風險來自自然災害,這是無法控制的”投資公司說。

“那我的智慧工業化養豬基地,你看如何?”張焱問。

“對我們來說,再怎麼智慧工業化,依然是飼養業,疾病的傳染風險還是非常的大,儘管發生的機率不高,一旦發生,是徹底的,毀滅性的打擊。典型的高風險行業,我們不參與”投資公司說。

“如果能進一步的完善,疾病的傳染,是不是可以得到防止和控制?”張焱說

“飼養業的傳染病,往往是無法防止的,病菌的種類,也是無法預料的,會發生突變,新的病毒,往往不是原來的手段和藥物可以預防和治療的。最有效的解決方法依然是隔離,滅殺,填埋,清除,這就是風險”投資公司說。

“投資支出飼養業,也是對社會的貢獻”張焱說。

“我們風投跟銀行是一樣的理念,只做錦上添花,不會雪中送炭。”投資公司說。

“透過跟你的交流和溝通,真正明白了風險的概念,你們的理性,雖然我不一定認同,但起碼是值得借鑑的。”張焱表示了感謝。

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