第97章 身如扁舟

這個學生是秦奮的帶的第一屆學生中的一位，叫忻有富，秦奮時刻能夠想起他當時與他在公司交流的情形。

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當時忻有富露出回憶的神情說道，“我到了公司後，主管給我一本厚厚的電話薄，然後帶我到一個大廳，大廳是一個個隔檔隔成的小隔間，裡面就是一張桌子、一張椅子、一個電話、一支筆，其它的什麼也沒有！”

“主管對我說‘你想要的收入與財富都在這電話本裡，只要你開發出客戶，公司就有獎勵！’我當時拿著電話本，看著大廳裡大家都在低頭打電話，這畫風與我想象的嚴重不符，一下子懵了，心裡無比的失落，可是我沒有因此而喪氣！”

“於是我就開始我的工作，就是每天不停的打電話，一天至少要300個電話，從早到晚，一直不停歇，我感覺自己似乎是一個月就把我四年的話全部說完了！”

忻有富沉浸在回憶中，神情沒有苦澀與失落，更多的是平靜，“你知道的，我來自農村，普通話不好，很多人聽了我的話，直接就結束通話了，甚至還有人罵我‘小赤佬！’，還有人不聽就結束通話了！”

“第一個月，我沒有開發出一個客戶，同樣的，第二個月仍然沒有開發出一個客戶，而我的薪資也講到了400元！”

“到了第三個月更慘，直接是0蛋！”

“我在上海，沒有經驗、沒有人脈、沒有閱歷、沒有業績，800元，租房都不夠，何況我還要吃飯、乘車呢……”

“此時的我，很窘迫、落魄，沒辦法，我只能厚著臉皮找人幫忙，最終借住到其他年級同學的寢室內，我小心翼翼的與宿管打好關係，免得他隨時把我趕出寢室！”

”那時我很迷茫，每天從學校到公司，路上來回三個小時，也很累，我經常懷疑自己，在上海是否還能待下去，可是回到老家，更是沒有機會，沒有人脈，沒有資源，怎麼能拼的過別人？！上海至少還是比較公平，只要你努力、肯幹、吃苦、勤奮，總是有機會！”

秦奮繼續向叉子、秀才、阿鳥、老妖、老白、廢人講述著忻有富的事蹟，語氣溫聲平和，娓娓道來，叉子他們也聽得認真。

秦奮講道，“忻有富說，‘當時我又彷彿待在了一個黑暗的屋子裡，四處沒有光，我時刻感受著陰冷、無助、失落、挫折、失望、甚至絕望，但是我沒有放棄！雖然薪資為0，雖然沒有業績，但是，我的內心仍然嚮往著光明！我不斷的奔跑，奔跑，甚至兩倍、三倍的奔跑，我相信總會有一縷陽光來撕破籠罩在我心頭的黑暗！’”

“我仍然不放棄對工作、對生活的熱情，每天早晨都五點就早早的起床，穿戴整齊，衣服筆挺，精神抖擻的擠地鐵，花一個半小時到公司，每天6點後，主動加班3小時，工作到9點才下班。”

“為了省錢，我把錢給宿舍的同學，讓他幫我打飯打菜，然後第二天帶到公司去吃，下班後回到學校再吃晚飯，中午的時候，同時在休息的時候，我仍然不停歇的打電話，可是我仍然沒有一個客戶！”

“為了避免被對方嘲笑，或者對方嫌棄，我每天在上下班的路上，主動的練習普通話，按照最標準的發音說著，我還主動學習上海話，這樣以便有客戶與我用上海話交流的時候，我能聽得懂，並與對方很好的交流。”

“我每撥打一個電話，都會給客戶發一條簡訊，大意是說，我是誰，剛才給您打電話的那個人，希望你關注公司產品，我竭誠為你服務，我的手機號是13X，期待您的回電！”

“給客戶發短信，不是公司要求的，是我自發的，每條一毛錢的簡訊費還得我自己出，結果一個月幾乎就會花掉我的基本工資，怎麼辦？我還是咬著牙堅持下來！”

“前五個月內，我都是倒貼在幹活，別人都拿了工資給父母買著、買那的，只有我，不但沒有給家裡寄錢，反而還伸手向家裡要錢，我感到了一種屈辱！”

聽著秦奮的講述，叉子他們能夠感同身受，也不禁在想，“如果是自己，能否堅持下來？！”

老白肯定是第一個當逃兵的，按他以往對待女孩“天下何處無芳草，這家不行那家找”的態度，面對如此情形，肯定是第一個當了逃兵！

對於忻有富的這份心態和韌勁、忍勁，秀才也是非常的佩服，這是常人無法忍受和承受的，身心彷彿都時刻在煎熬之中，在烏雲的籠罩之中，雖然心向光明，可是什麼時候才能擁抱光明，沒有能夠告訴他，真正能夠最終迎來光明，靠的是信念和堅持！

秦奮繼續講述著。

忻有富說道，“那個時候，每天都會有同事從公司離職，一個月後就走了一半，兩個月後除了幾個老油條和我外，剩餘的都是新人了，四個月後又輪換了一遍，第五個月後，只剩我是一個老人了！”

“我在公司不停地打電話的時候，我的同事感覺拉到客戶無望，乾脆有的就放棄了，在辦公室無所事事，要麼聊天，甚至有的人還打起牌來，有的利用公司電話，給朋友吹牛聊天，他們看我一直用功的打電話，甚至喝水也來不及，上廁所都是跑步進行，就開玩笑的對我說，‘我一年的電話，都沒有你一天的多！’”

“但是，我不為所動，仍然按照我自己的節奏來，第六個月的一次下班後，所有的員工都回去了，還只有我一個人在公司裡繼續打電話，那天正好是公司管理層準備去聚餐，走到一樓的時候，看到我辦公室的等還亮著，董事長以為是員工大意，走時沒關燈，就過來看看，發現我仍然在辦公室不知疲倦的打電話。”

“當時辦公室空蕩蕩的，我低著頭，不停的按著號碼，接聽，撥打，整個辦公室迴盪著我的聲音，我連董事長站在我的隔檔前都不清楚，他招呼了我一聲，我才發現！”

老白聽到這裡，心想，“好運來了！應該有光環加成了！主角不都是這樣的麼！”

不但是老白如此想，叉子他們也是認為，這個時候忻有富的轉機應該來了！

“董事長看我比較辛苦，於是也邀請我一起去吃飯，在吃飯中，聊天時他得知為仍住在學校，上班路上需要1個多小時，就問我：

‘你為何不到公司附近呢，這樣會節省一些路上時間！’

我回答說，‘現在沒有什麼收入，我的業績還沒達標，沒有轉正，等我有了業績，轉正了，再搬過來！’

董事長說道，‘噢，我知道了！’然後就沒有了下文。”

“與董事長聚餐時，我也曾有一絲幻想，他會不會照顧我，會不會對我另眼看待，然而，事後，什麼事情都沒發生，每日的生活仍然照舊！”

聽到此，秀才也為自己的猜測有些赧然，“生活的艱辛與困難，比自己想象的更強烈，哪有書中所描寫的那樣浪漫溫馨！”

秦奮繼續不緊不慢的轉述著忻有富的話，“我每日的生活仍然如往常一樣的重複著，業績仍然沒有增長，我此時也曾更加懷疑、迷茫、挫敗、失望，也曾不斷的問自己，‘書上不是說，只要肯幹、努力、勤奮，就一定會有收穫與回報麼？！可是，為什麼，為什麼自己如此拼了，拼盡了全力，成功仍然離自己很遠、很遠、很遠！’”

“我的幸福在哪裡？！”

“我站在陸家嘴的金融大街上，對著人來人往的人群吼叫著，除了迎來詫異、嫌棄、鄙視的目光外，似乎沒有什麼觸動，他們還以為一個神經病的人在這裡吶喊，此時一種從未有過的疏離感，襲上我的心頭：一個從農村來的、剛剛畢業的孩子，甚至沒有能力在這裡租個屬於自己的床位！”

“那時，我彷彿是身在大海的一葉扁舟，似乎隨時都能傾覆！”