張堂文臉上掛著笑，心中卻是一陣苦澀。
賒旗鎮的商氣，彷彿已是一片沉痾，這些新瓶裝舊酒的小把戲，尚能讓人眼前一亮，可經商的頭腦和習慣，卻不是一朝一夕可以更改的。
守成，綽綽有餘，進取卻是不足。
談何逆流而上。
趙賢勝眯著眼睛和一杆老闆們攀談了一會兒，又似乎想到了什麼，站起身來到張堂文身前，“張老闆一語驚醒夢中人，趙某佩服，但這行銷天下之法，可有良策？總不能似那票號一般，遍佈南北吧？我等專長在於釀造，這營銷，可是外行。”
“這就是堂文想與各位商議的另一個想法了！”張堂文掃視了一眼在座的眾人，“行貨行銷天下，沒有自己門店便要依附他人，盡不盡力且不說，分利多少也不管，總是個費事操心的事由。那倒不如，我們自己做...”
“自己做？”趙賢勝一愣，“那不和我們‘永隆統’出門開分店一個套路麼？”
“非也！”張堂文搖了搖頭，輕聲說道：“堂文一段時間在糧油街上盤桓時間久了，看著各位的門面每日時而門庭若市，時而冷冷清清，就似那吃飯，總歸是飢一頓飽一頓的。可是人工，門面，損耗，這些東西，卻是各家都有的。這裡總歸是自己家門口，還方便些，可若是在外開店，這負擔，卻是重了些。所以，堂文有個小小的想法，不知當講不當講？”
“張老闆但說無妨！”
“我們若想把手上的行貨做到外面，一個一個拉出去單溜，便是保質保量，成本也會或多或少的上浮，要想與外面的人拼，利潤就不剩多少了。我們可以效仿洋行的形勢，各家合股認籌，統一門店分駐南北，店內，只銷我賒旗鎮招牌行貨，一來打響我賒旗鎮糧油行的招牌，二來也免去咱家各自開店的成本，減負出征。”
趙賢勝抿了抿嘴，低頭沉思道：“張老闆的意思是，將我賒旗鎮的糧油街上的所有行貨，統一到一家店鋪對外？”
“是！”
“先前只聽聞景德鎮瓷行有過這般，早些年去京城見有一家招牌為景德鎮的瓷器行，進去之後皆是各家工坊的招牌物件，逛起來倒著實是方便了許多。”
“大件貨尚且方便，似糧油醬醋這般的小物件，薄利多銷，若要各家一一開店，也不現實。不如整合出手，溪流入海，匯聚成泉，既散售，又走量，有需求的客商、主顧直接一店購入，我賒旗鎮各行主動出擊，把門店開去各大口岸。”
趙賢勝忍不住搓了搓手，“主動出擊...整合出手，那我們各家的貨品怎麼分配？”
“各家供各家的行貨，各自定價上架銷售，以利潤抽釐支付給店鋪。”
趙賢勝抿了抿嘴唇，回頭看了看眾人，“這法子...興許靠譜...各位老闆，你們什麼意見呢？”
眾人都是默不作聲地左顧右看。
劉家生也是思索了半天，站起身來說道：“最簡單的，先開一家看看，以半年為期核賬，什麼都看出來了。如何？”
“那選在哪裡？開封府？”
劉家生卻是搖了搖頭，“依著張老闆的想法，我覺得，該去一個商路亨通的地方，而且南來北往的人越多越好！”
“哪裡？”
“漢口！”劉家生笑著看了看張堂文，“實不相瞞，我劉家黃酒外銷多年的單子，都是漢口的商人倒往南洋的，既是如此，何不我們自給自足？”
張堂文轉念一想，漢口也確實合適，而且錢楓的大興隆也在那裡，有現成的商路資源。
趙賢勝看著劉家生，思量了片刻，擊掌說道：“好！那便定在漢口，我認出二百兩銀子，就約半年為期，咱們就試它一試！”
“好！”張堂文見趙賢勝如此乾脆，也連忙應聲附和道：“我張堂文也出二百兩，一間門店月租不過數十兩，算上夥計打雜，八百兩便足夠撐上半年了！還有哪位老闆願意一同參與？”
“那剩下的四百兩，我劉某就攬下了！”劉家生在一旁笑道：“張老闆這點子，值得一試。抽釐訂的只要公平，這店做好了，可不就比我窩在鎮子上賣黃酒還來的多！”
“哈哈哈...既是如此，那這新店的掌櫃人選，就由劉老板擔當吧！”
“好！”劉家生也被激起了豪情，起身挺直了身板，“這半年，劉某就盡力而為了，若是證實這法子可行，各位老闆也都願入股認籌做大做強，到時咱們再坐下商議人事！半年之後，咱們一同看賬！真要做成了，咱們賒旗鎮的名聲，就真得是芝麻開花節節高了！”
屋裡的人們一見這三人已經把這風險金都兌齊了，也樂得先讓他們試試水，紛紛起身表示贊同。
張堂文悄悄地朝著劉家生拱了拱手，劉家生也是回應了一下，輕聲說道：“張老闆這法子，確實有新意，有見地，既能讓大家夥都攥著勁做好自己，不再專注於彼此勾心鬥角，又能給咱們開拓一條新的商道，可謂功德一件啊！”
趙賢勝也是一笑，拍了拍劉家生的肩膀，“往後，咱們就只在貨架子上比行貨的品質，也省去了不少盤下的小手段...”
“以前，咱們是互相拆臺，比著壓價，這日後指著同一塊兒牌子吃飯，除了品質，咱就啥也不比了！還得互捧互吹，把咱這牌子傳揚的路人皆知！”
“好！我便提個議，咱賒旗鎮的白酒行，各家還用各家的牌子，但對外，就打咱賒旗鎮的牌子！以後我‘永隆統’，就叫‘賒旗永隆統’！”
“那我‘劉家集’黃酒就是‘賒旗劉家集’黃酒！”
“呵...那我李家的醋咋辦？沒招牌啊？”
“就叫‘賒旗李家醋’！”
“唉...別！別！他姓李，俺也姓李，俺家的醋叫啥？”
“東邊李和西邊李唄...”
眾人又是一通鬨笑。
張堂文如釋重負地在一旁微笑了起來，原以為，這想法必然是要多費些口舌的，誰承想竟然如此順利。
畢竟在這鎮子，這些個同行老闆們門戶之見已經經歷了許多年了，明面上和和氣氣，背地裡卻是誰也看不上誰的。
不過轉念一想，這樣一來，等於是給了一個公開公平競爭的機會啊，他們為何會不樂意呢？
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行貨上架，只能實打實拼品質，用買家的口碑來說話。
何況這樣一來，坐賈變行商，銷路若是開啟了，工坊豈不是還要變工廠呢！
商人本性，有利可圖，何樂而不為呢！