第241章 努力賺錢的花小妹
九月十四日，有雨。
這場雨波及範圍甚廣，在幾個藩鎮上空同時傾灑，陰蒙之色籠罩整片天空。
小雨，就這般下著，一下就是一天一夜。
雨不大，地上坑窪處，已是積水者多，隨意踏過去，便是泥水四濺。
平時繁華街頭，這時候，行人稀少，往昔熱鬧場景，在這雨天幾不可見。
青石板路上，只餘流水流淌，於這金秋時節，散發著清冷氣息。
李慶接了府衙的命令後，原本打算過個三兩天就出發的，誰知卻突然連天下雨，勢必造成道路泥濘，故而便推辭了。
不過這並不意味著李慶便什麼事都做不了，他已讓時遷領人先行去界首鎮和太平鎮打聽情報，
界首鎮和太平鎮都是大鎮，總居民也有一兩萬人，
杜九佔據兩地後又開倉放糧，招募流民，剔除老弱病殘後，得兵五六千，日夜加緊訓練。
這時的鎮一般是沒有城牆的，杜九現在卻已讓人在太平鎮修繕了土牆、哨塔，加強防禦。
觀這杜九行事，總體上頗有章法，地盤雖不算大，卻遠非中都縣的薛大牛、劉大膽之輩能比。
李慶上次能輕易的收復中都縣，但想擊敗這太平鎮的杜九，定是要付出些代價才行。
李慶想了想，便撐著傘往匠造營走去，
路過一地時，忽聽得一家店鋪內傳來了陣陣有氣無力的叫賣聲：
“賣書嘍，剛到的新書，全新版本的《李慶英雄演義》，沒看過的快來買嘍！”
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李慶走近一看，見是女扮男裝的花小妹正將腦袋趴在一堆書籍上，百無聊賴的揮著柳條趕蒼蠅。
“給我來一本全新版本的《李慶英雄演義》。”
李慶走過去後，收了油布傘笑著說道。
“好嘞！”
花小妹立即下意識的跳了起來，但隨後眨了眨眼睛，終於看清是李慶後，立即噘起嘴來，不太高興的哼了一聲：
“你這人忒不地道，又來消遣我！”
李慶在一旁坐下，環視了一圈，將店內根本沒客人，便問：
“書店的生意這麼的不好？”
花小妹道：“咱新平寨識字的人就那些，平時全靠過往的商旅來買，客人倒也不算少，
但這幾天一直下雨，路上哪有行人，就沒人來光顧咯。”
李慶笑道：“那你這樣喊破嗓子，也招不來客人啊？”
花小妹白了他一眼，
“你少說風涼話，除此之外我還能有什麼辦法？”
李慶翹起了二郎腿，
“辦法多的是，就看你肯不肯動腦子罷了。”
花小妹坐直了身子，杏眼滿是狐疑的看著他，
“你……你有什麼辦法招來客人買書？”
李慶卻沒急著說，而是捶了捶自己的肩膀道：
“肩膀有點酸，口又有點渴，這書店的夥計都跑哪去了……”
花小妹撇了撇嘴，忙去給李慶倒了一杯熱茶，恭恭敬敬的端給了他，又用力的捶了他肩膀兩拳，
“這該可以說了吧，李大爺！”
“你怎麼罵人了？還有，你這是幫人捶肩膀，還是要謀財害命啊！”
李慶表情誇張的說道。
花小妹聽後，總算是溫柔的幫他捶了一會肩膀，似是覺得這舉動太過曖昧，臉頰上不由的泛起一片緋紅，
“你再不說，我……我就要打你了！”
花小妹露著兩顆小虎牙，故作兇狀。
李慶也不再逗她，咳嗽了一聲，一本正經的道：
“現在雨勢也小了，咱可以搞個促銷活動……”
“什麼是‘促銷活動’？”
花小妹睜大雙眼，滿臉的疑惑，
李慶於是耐心的將後世商場的一些套路跟她說了：
“方法有很多，可以打個‘清場大派送’的名號，買一送一，或是買一本後，第二本半價，再有就是可以弄些優惠券，給他們打個八五折……
總之就是透過各種促銷活動，吸引人來購買。”
花小妹聽後，立即滿臉擔憂的問：
“這麼做會不會虧本啊！”
李慶道：“怎麼可能會虧本呢？比如一本書成本只有二百銅板，我們這裡售價一兩，就算打了八五折，也是大有錢賺的……”
花小妹頓時恍然，大叫道：“果然是無奸不商，你這人恁地壞！”
李慶笑道：“是你向我尋主意的，現在倒是罵起我來。”
兩人又閒聊打鬧了一會，李慶還有正事要做，別離開書店，繼續往匠造營走去。
待李慶離開後，花小妹便找到了孟玉樓，將李慶傳授給他的“促銷秘訣”給她說了，
孟玉樓的商業嗅覺可比花小妹高多了，覺得這完全可以推廣到自家大部分的商鋪中去，
不過孟玉樓是個穩重的人，打算不妨在書店中先實行一下，
按照李慶的說法，這便叫做“試點與推廣”，
若效果真的如預想中的那樣好的話，再推廣開來不遲。
於是二女當下一合計，很快便在書店的大門上拉了個橫幅，上書“清場大派送，全場優惠”幾個醒目的大字，
隨後，花小妹還親自帶了幾個夥計，上街派送新鮮出爐的優惠券，
當她忙活了許久，返回書店時，只見原本還冷冷清清的地方，早已是擠滿了人，她竟被堵在門外進不去了！
花小妹對這火爆的場面，自是又驚又喜。
她見一個做餛飩麵的老伯，捧著好幾本書走了出來，便上前問道：
“張伯，你又不識字，買這麼多書做什麼？”
這張伯的餛飩麵是新平寨一絕，花小妹隔三差五的便會去吃上滿滿一大碗，因此跟他頗為熟悉。
張伯得意洋洋的道：
“你不知道？這書店清場大派送呢！聽說比往常便宜了不知多少倍，買到即是賺到！
我雖不認識字，但家裡的兩個孫子卻認識，我可以買回去給他們看啊！”
兩人正說話時，外邊又湧進了數個人來，
“別擋道，遲了就沒了！”
花小妹退到一邊，臉上滿是笑意，
她心裡想著，李慶那家夥腦袋中到底裝的是什麼，為什麼總有這些稀奇古怪卻行之有效的辦法冒出來！
花小妹接著又想到了之前她幫李慶捶肩膀打鬧的情形，一時呆立在那裡，不由的有些痴了……