許仙自然不會去理會外面的那些風言風語,即便是林子大在他耳邊不停的說著,他是如何如何的厲害,連學政大人都誇讚他的才華。
知府大人就更不必說了,反正杭州府第一才子的美名是跑不了了,就是你許仙許漢文的了。
許仙讓老單去清水潭的院子裡去守著了,他準備將那邊的門臉房租給楊鶯兒。
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大鬍子隨燕赤霞遠遊,不知道什麼時候才會回來,院子總不能一直荒廢著不住人,老單跟著他在書院不太妥當。
這是他思來想去覺得最穩妥的辦法。
前幾日他去看過楊鶯兒住的地方,一個半大的姑娘家實在不容易,況且楊鶯兒長的還有幾分姿色,已經有不少媒人踏上門去說親了。
楊鶯兒雖然是一個姑娘家,但還是挺倔的,許仙好不容易才說服了她,說不是白租給她門臉房,只是想和她一起做個買賣,自己也想掙點錢,攢點兒老婆本兒。
楊鶯兒本來想繼續賣茶水,但被許仙否決了,說給她想了個絕對掙錢的買賣。
楊鶯兒對他這個救命恩人還是很信任的,於是就答應下來,只是堅持要付給許仙租金。
許仙沒計較這個。
做什麼買賣,許仙上元節那天夜裡就有了答案,後來又幾經查探,才決定就做豆腐腦。
這是許仙經過實地考察,才得出的結論。
不知道為什麼這個世界是沒有豆腐腦存在的,按照歷史的走向來說,這個世界是應該有這個小吃的。
可是來到這個世界之後,從錢塘到杭州,他找了許多次,詢問了許多賣吃食的小攤,甚至大酒樓他都去問過,都沒有這道小吃。
豆腐倒是有,就是沒豆腐腦......
可能是某些地方發生了偏差,歷史早已不是他熟識的那個歷史。
許仙前世作為北方人,早上最喜歡吃的早餐就是一碗帶滷的豆腐腦外加兩根油條,加上一點辣子,那吃起來,絕對的美味。
沒有豆腐腦吃,這讓許仙很是遺憾,後來忙起來也就把這檔子事給忘在腦後了,直到那夜碰到了楊鶯兒,他才想了起來。
豆腐腦細嫩柔軟,老少皆宜,做起來也不難,不需要什麼大的投資,絕對是適合楊鶯兒現在情況的。
於是許仙用了幾天的時間,一邊完成書院的課業,得空便去清水潭的小院裡指點楊鶯兒做豆腐腦。
豆腐腦主要是掌握點滷的技巧。
注意熬漿的火候,要用微火,不能溢鍋,要使豆腐腦不糊、不苦、不澀,勾滷時用急火,一開鍋就行。
不過考慮到江南人喜歡吃甜食,所以許仙覺得還是同時推出甜和鹹兩種口味。
看銷售的效果再靈活改變每天該做多少滷。
忙活了半個月,楊鶯兒的手藝終於可以開張了。
於是,某一天的早晨,朝氣蓬勃的楊鶯兒終於開始了她新的生活。
剛開始的時候,生意並不算太好,一天也賣不出去幾碗,倒不是因為豆腐腦不好喝,主要是因為許仙讓楊鶯兒定的價錢太高了。
一碗豆腐腦竟然賣三十文!
楊鶯兒本來是拒絕的,但本著無條件相信許仙的心思,就這麼幹了。
結果就成了一天也賣不出去幾碗。
這可把楊鶯兒愁壞了,一天愁眉苦臉的,飯都吃不下了。
然後跑去找許仙商量,小聲的和許仙說著,“許大哥,要不要把價格降低一點。”
楊鶯兒早就算的很明白了,就是一碗豆腐腦賣三文錢,她都是賺錢的。
只是不知道為什麼許大哥要訂那麼高的價錢。
三十文,太貴了,許多普通百姓人家一天的進項也不過就是一百文,稍微寬鬆一點的二百文撐死了。
除了那些有錢的富貴人家,誰會花三十文喝一碗豆腐腦呢。
許仙聽著楊鶯兒的話,淡淡的笑著,覺得小姑娘還是很聰明的。
但還是賣了個關子,讓她不要著急。
又過了一天,清晨。
許仙叫上柳萱,林子大到鋪子裡喝豆腐腦。
柳萱坐在桌上,好奇的看著許仙,道:“漢文,你神神秘秘的到底鼓搗出了什麼好吃的。”
她從小錦衣玉食,吃過的美味多了去了,其實還是帶著許多懷疑來跟許仙走一趟的。
林子大倒是無所謂,聽說是美食,二話不說跟著就來了。
楊鶯兒端上了豆腐腦,見了二人,打個招呼。
柳萱看著碗裡白白嫩嫩的美食,聞到了一股淡淡的黃豆的清香。
說道:“好像是豆腐?”
許仙搖搖頭,笑道:“你們嚐嚐就知道了。”
片刻後,柳萱眼中泛起了一絲驚喜之色,開口道:“好細嫩好柔軟的口感,入口即化,比起豆腐來更甚一籌,漢文,這是何物?”
林子大不停點頭道:“好喝,好喝。”
許仙道:“此物叫做豆腐腦。”
柳萱眼睛一亮,道:“好貼切的名字,豆腐腦。”
許仙道:“二位覺得這豆腐腦如何?”
給兩人準備了鹹,甜兩種口味,他們都喝了一遍,林子大喝的精光,柳萱卻是只把甜口的喝光了。
柳萱道:“我覺得甜豆腐腦更好喝一點。”
林子大則道:“我覺得都不錯,好喝極了。”
許仙看向柳萱道:“既然大家都覺得好喝,那就拜託二位多替鶯兒宣傳一下了。”
柳萱和林子大都是聰明人,一點就透。
柳萱道:“這豆腐腦定價幾何?”
許仙伸出了三根手指頭,慢條斯理的說道,“三十文。”
柳萱聽了,呵呵一笑,道:“怪不得漢文你要找我和子大來替你宣傳。”
許仙不以為意,既然要做買賣,還是獨家買賣,自然要走上層路線。
這玩意兒又不是什麼高科技,那些做豆腐的日後免不了能研究出來,所以只能先佔領高階市場,打出品牌,日後即便有人跟風,那也只能壓低價錢來競爭市場了。
柳萱和林子大都是官二代,家族背景比他這個小透明深厚多了,人脈也廣,路子多,多多推銷,生意自然會有的。
只要東西好,有錢人是不會在乎那幾十文錢的,反而是要定價太低了,那有錢的都覺得檔次太低,吃了沒面子。
……
很快,豆腐腦的銷量在柳萱和林子大的刻意宣傳之下就開始有了質的提升。
比如,在某通判府上,通判公子將豆腐腦帶回了府上給自家孃親品嚐,得到了大大的表揚。
還有某府丞府上的小姐吃了豆腐腦讚不絕口。
各大酒樓,畫坊上也有了豆腐腦的流言。
這其中還多虧了朱子由,朱子由那夜被許仙和柳萱甩了,不僅沒惱,還以為是自己走的快,和二人失散了,還像二人表達了歉意。
搞的許仙怪不好意思的。
所以就請朱子由喝了一碗豆腐腦!
朱子由喝了之後流連於風花雪月之間時,幾多讚美。
還賦詩一首“莫將腐乳等閒嘗,一片冰心三月涼。不曰堅乎惟日白,勝他什錦佑羹湯。”
讓杭州城內的青樓也掀起了一股喝豆腐腦的熱潮......
楊鶯兒的小店接到的訂單也越來越多,不少大戶人家都每日固定派下人來取。
於是,一時間楊鶯兒小店的豆腐腦供不應求。
她一個人也做不來多少,只得開始僱工。
日子就這樣一天天過去,清水潭的豆腐腦在杭州城出了名,楊鶯兒還被人喚作“豆腐西施”。
不過到了三月末的時候,楊鶯兒又匆匆忙忙的找到許仙,說是城裡又有幾家開始賣豆腐腦的,還壓低了價錢,問他“許大哥,咱們要不要也降價。”
許仙只是淡淡的一笑,讓她不要驚慌,事情早就在他的意料之中,會做豆腐的,做出豆腐腦來自然不難。
讓楊鶯兒安心,只管賣豆腐腦便是,生意不會差了多少的。
果不其然,第二天,楊鶯兒又來了,說許大哥好厲害,生意果然沒受什麼影響,反而又有不少人慕名而來。
楊鶯兒安心了,歡歡喜喜的謝著許仙,眼睛裡冒著淚花,數著小錢錢,要給許仙分。
許仙淡然笑著,遙望著錢塘縣的方向。
快到清明節了啊。