齊海小亮和兄弟張大偉見面自然要喝一場，將BB機入庫之後，眾人便回到了江城大酒店，直接到餐廳要了一個包房喝了起來，齊棟樑只是上桌喝了一杯酒就提前離席，讓齊海他們好好喝一場。
齊海帶來的談判團隊已經完成了談判任務並接收了尋呼臺，現在尋呼臺的執照更名已經完成，正式名稱已經改成了中興尋呼通訊公司，法人代表和經理是王靜，程琳是副經理，齊海等人明天就要返回京城，當然，張大偉和手下是直接返回東海，臨近春節，他們都要回去把公司的事情安排一下，好回家過年。
齊海把這次談判帶來的會計師蘇芳暫時留在了松江，幫助王靜和程琳把中興尋呼臺的帳目理順一下。齊棟樑因為明天也要返回古江，他著急回去和王靜程琳再交代一下尋呼臺相關的事宜。
回去自己的房間，齊棟樑就把王靜和程林找了過來，詢問了一下尋呼臺現在的相關情況，雖然剛剛接手尋呼臺沒幾天，但一切工作忙而不亂，人員情緒比較穩定，新的銷售優惠措施還沒開始，銷售上還是老樣子，不溫不火，每天能賣出去三四部BB機。
程琳說：“新的銷售優惠措施我已經做好了宣傳牌匾，今天購買BB機到貨了，明天我就把牌子立到營業廳的門前，正式開展迎新年優惠大酬賓活動，另外，我已經聯絡了江城日報、江城晚報和江城廣播電臺，準備集中投入一段時間廣告，讓江城的各個層面都知道我們中興尋呼臺的優惠大酬賓活動。”
齊棟樑見程琳搞BB機的促銷活動有板有眼很有章法，心裡十分的高興，雖然這都是傳統的促銷方式，可從中能夠看出程琳的經營管理方法已經成型，至少在這個時代還是比較先鋒的，讓她幫忙王靜經營中興尋呼臺不會出現大的問題，只要自己的資金充足，藉著尋呼業發展的大趨勢，大賺一錢根本不是問題。
想到這裡齊棟樑點了點頭說：“很好！程經理你的這些營銷方法都很好，抓緊時間落實。另外，你可以考慮傳送小廣告的形式，給我們的優惠大酬賓活動再添一把火。”
“傳送小廣告？”程琳疑惑的問道：“怎麼傳送小廣告？”
齊棟樑說：“我們可以找彩印廠印製一批彩色小廣告，印個兩三萬張的樣子，小廣告的內容就是優惠大酬賓活動，把我們各種型號的BB機的圖片都印上，並標明價格，明碼實價，對於團體購機入網的，就按這個價格給予優惠。小廣告印出來後，你可以找一些放假做兼職的大學生，給他們一定的報酬，一是上街到商業繁華的街頭向行人發放小廣告，二是有針對性的要機關和企事業單位去發放。機關和企事業單位到了年度都有年終獎的，我們一優惠就可能打動他們，畢竟能配帶BB機也是一種身份的象徵。”
程琳一聽到齊棟樑的這個辦法眼睛頓時就亮了起來，原來營銷還可以這麼搞啊！和齊棟樑接觸的時間不長，齊棟樑的年齡不大，但她越來越發現這個年青的老闆太有內秀了，隨手拈來的一個點子就讓她驚喜不止。
程琳急忙問道：“齊老闆，小廣告的事情我明白了，只是找大學生上街發放廣告的報酬怎麼給？”
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齊棟樑笑著說：“這個你不用問我，你們自己決定就行，隨便的給一些就行，比如，按發放數量給，發一張小廣告給5分錢，發兩萬張也才1000塊錢的報酬，你看著給就行。但是，必須要有監督，這些小廣告必保發到個人的手裡，一個人只能發一張，不能給一個人一塞就是一沓子五六張十幾張，那就失去做廣告的意義了。”
程琳興奮的說：“齊老闆，我明白了，明天我就安排製作小廣告，廣告一印出來我就找人上街去發。”
齊棟樑點了點頭，然後說：“靜姐、琳姐，我們現在的優惠政策力度還太小，這是根據松江市尋呼市場的現狀制定的，已經比別的尋呼臺優惠了很多，我們優惠政策一出來，相信其他的尋呼臺感覺到了壓力就會跟風。因此，春節過後，你們要根據市場變化的實際情況，進一步加大優惠措施，儘可能的爭取使用者。”
程琳說：“齊老闆，現在的優惠力度已經夠大的了，再優惠我們就不掙錢了，尋呼臺的運營費用是很大的啊！”
齊棟樑笑著擺了擺手說：“一個尋呼臺的發展基礎是什麼？是客戶！我們的目標就是千方百計發展客戶，有了客戶就有錢賺！哪怕第一年的服務費全免，BB機進價銷售，我們也要全力爭取客戶。假如說，第一年我們賠本賺吆喝，發展了萬個客戶，那麼第二年開始收取服務費，就按最低的數字尋呼機一年60元的服務費，萬個客戶還收入一千多萬呢！”
不算帳不知道，一算帳嚇一跳！
王靜和程琳都驚得有些合不上口了，齊棟樑笑著說：“我們不能只看眼前，要看長遠，當然，優惠力度也不是一步就到那個程度，要根據市場的實際情況來，沒有最優惠，只有更優惠。如果需要，我們甚至可以入網就白送BB機！”
“白送BB機？你這是想賠掉老底啊？”齊棟樑的話把兩驚得是目瞪口呆！反應過來後王靜忍不住的問道。
齊棟樑笑著說：“雖說是的送BB機，但我們要有選擇的送。比如，一些進價比較便宜的數字BB機，進價也就是三百塊錢左右，我們可以選擇一兩款，把價格定得稍微高一些，拿出來做活動。BB機是白送了，但服務費不能免，你們想啊，數字機一年的服務費是60元錢，BB機的本錢回來了還略有贏餘，和第一年服務費全免，BB機進價銷售的效果是一樣的，但入網就白送BB機的噱頭絕對吸引眼球！”
程琳拍著胸口長出了一口氣說：“我說齊老闆，你都快嚇死我了！你的這些方法都從哪裡學來的，如果你不說透，我根本都無法想像！”（未完待續）