齊棟樑一聽心中暗喜，陳長水終於鬆口要在代理費上給他們回報了，但是，他並沒有去問代理費能減多少，而是說：“陳總，代理就那麼多，就算你給我們全減免了也沒有多少，而打假是一項具體長期性和反覆性的工程，我們需要持續的投入，不然，假冒產品會毀了真正的品牌。”
陳長水當然也不是好忽悠的，想了一下便笑著說：“話是這麼說，可假是打不絕的，你們只要造一下聲勢就行了，等我們夢特嬌全面進入內地市場後，打假的事情就由我們全權負責了，你們只要在我們還沒有全面進入內地市場這段空檔期操作一下就可以了，我想這段空檔期不會時間太長，我在代理費上再給你們減免一些，而你們再精打細算一些，我想就差不多了！”
陳長水十分的精明，話也說得很明白。打假不是你們京城總代理的責任，你們只負責夢特嬌還沒有全面進入內地市場這段時間的打假事宜，我們全面進入之後就由我們接手了。另外，打假費用的問題就是一個良心賬，可花多也可花少，你們說多少是多少，誰也不知道。那句你們再精打細算一些的話就是點齊棟樑呢。
齊棟樑當然明白陳長水的意思，笑著說：“陳總，打假這種事情是費力不討好的活兒，由你們全面接手我們當然求之不得，不過，你們何時能全面進入內地市場，何時能把打假工作接手過去，你能給我一個時間表嗎？”
陳長水聞言搖了搖頭說：“雖然金子小姐申請京城總代理的事情，讓總公司把開拓內地市場的工作擺上了議事日程，但是，具體何時全面進入，以何種形式進入，現在都是未知數，香港遠東公司也沒有做好這方面的準備工作，可能是一年，也可能是兩年，這個我還真無法給你一個時間表。”
齊棟樑笑著說：“陳總，你的話我可不可以理解為，夢特嬌要想全面進入內地市場至少得需要兩年時間？甚至時間更長？你知道，時間越長我們投入的就越多！”
齊棟樑從陳長水的幾句話中就分析出了香港夢特嬌遠東公司的現狀，這讓陳長水十分的吃驚，香港夢特嬌遠東公司在一兩年時間內確實無力開拓國內市場，東南亞市場亞洲四小龍的經濟狀況都比內地發達，他們必須全力開拓整個東南亞市場，內地市場只能往後放了。
陳長水當然清楚齊棟樑所說的一切都是為了減少總代理費，聞言笑著說：“所以我才要給你們減免一部分代理費，讓你們抽出這部分資金去做打假的工作。”
齊棟樑說：“陳總，我不知道你對我國國情瞭解多少，現在打假的工作十分難做，首先要面對的就是他們的保護傘，先不說取證工作困難重重，就算拿到了證據想要打掉這個製假窩點也很困難，他們的保護傘會層層的阻撓，因此，難度相當大，你知道，這些都是需要費用的。”
不得不說，陳長水做為香港夢特嬌遠東公司的老總，對內地市場還是下了一番功夫進行調查的，他知道齊棟樑說的是實情，面對地方保．護主義，他也是有心無力，他知道，甚至法院已經終審判斷的事情，最後還是難以執行，有的就不了了之了。
總公司的指令是必須談成這個總代理，齊棟樑是針針見血，步步緊逼，陳長水暗暗的嘆息了一聲，知道必須得做出重大讓步了，否則有可能談崩。想了想說：“你說的情況我還是瞭解一些的，為了表達我們公司的誠意，我再給你減免00萬，你們一次性支付900萬就可以了！”
齊棟樑雖然不知道陳長水的底線，心裡卻清楚這個價格已經快到底了。想了想說：“我們也再讓一步，800萬！”
陳長水一聽齊棟樑給出的價格心裡就是一陳的肉疼，總公司給我的底線是800萬你就給我800萬啊？如果800萬成交就顯得我這個總經理也太無能了，總公司會怎麼看我？就算有這些的特殊情況，底價成交總公司也會質疑我的能力。不行，寧可談崩了也不能800萬成交！
想到這裡，陳長水搖了搖頭語氣十分堅定的說：“800萬絕對不行，這樣吧，我再讓一步，850萬！這是最後的價格，不能再少了，如果你們還不同意，我們也沒有必要談下去了！”
齊棟樑感覺如果他再往下砍陳長水真的就不談了，笑著說：“好，850萬成交！”
陳水長聽到齊棟樑同意了這個價格，終於暗暗的松了一口氣，同時，渾身也像虛脫了一樣，有一種無力的感覺。
齊海見齊棟樑一個理由接著一個理由，最後拿打假說事兒，把價格最終定在了850萬元，給他震得一楞一楞。代理費從1500萬砍到了850萬，一下子就給砍掉了650萬，這是令他萬萬也沒想到的，這個大侄兒不但做生意的眼光準，所投資的生意都能賺到大錢，而且談判也這麼厲害，不由得更崇拜齊棟樑了！
金子總算見識了齊棟樑的厲害，齊總無言以對的時候，他親自上場，一個問題接一個問題的扔向了陳總，逼得陳總一退再退，最後生生的砍下650萬元，這可是650萬啊，自己得多少年才能掙到這些錢？
總代理費價格的大事兒定了下來，其他的細節就由齊海的團隊與陳長水他們談了。齊棟樑藉口要去衛生間從會議室退了出來，回到他們休息的房間，開啟電視，躺在沙發看了起來。
時間不長，金子和娟姐也回到了房間。金子一看齊棟樑躺在沙發看電視呢，不由得驚喜的說：“小兄弟，你也太厲害了，你看把陳總逼的，臉都綠了！”
齊棟樑坐起身笑著說：“金子姐，你過獎了，其實呢，談判就是各說各的理兒，最重要的是找到對手的弱點，攻其不備，這樣才能取得較好的效果。”（未完待續）
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