齊海之所以哭窮，一方面是想討價還價把遼東的部代理費降到最低，另一方面，齊棟樑早就和他說過，11月份時候，藉著東海第四次搖號發行新股的機會，大力度的投資股市，雖然齊棟樑沒有跟他說大力度投資的原因，他也感覺到這是一次難得的機會，就算這次投資只翻一兩倍的收益，他手頭的資金就十分珍貴了，如果拿出七八百萬甚至上千萬的總代理費，股市那邊就少掙更多的錢，服裝市場的那點收益根本無法和股市相比。
聽到劉總說可以分期付款，齊海的心裡大喜，第一筆代理費可以少交一些，第二筆只要能拖到明年開春，東海股市那邊已經把錢掙到手撤出來了，怎麼花錢都無所謂了。於是問道：“劉總，怎麼個分期付款法？”
劉總笑著說：“可以根據你的財務狀態，分兩期支付或是三期支付都行，但是，分期付款的最高期限不能超過一年。”
齊海聞聽分期付款的期限可以長達一年，心裡更是高興，不用一年，半年的時間一切問題就都解決了，想到這裡，笑著說：“多謝劉總為我考慮，一年的時間我的資金肯定能抽出來。”
劉總笑著說：“齊老闆，你是我們佐丹奴公司的重要合作伙伴，我們公司當然會向你們重點傾斜，這是合作雙贏的事情，我們當然樂意去做。”
齊海點頭稱是，然後問道：“劉總，那總代理費的事情你們公司是如何決定的？”
劉總說：“我這次來之前和我們的鄭董事長彙報過這個問題，我們鄭董事長說了，如果你們願意拿這個遼東的總代理，協助我們公司開拓內地市場，公司將給你們最優惠的政策，總代理費象徵性的收個幾百萬就行了！”
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齊海一聽心中狂喜，他到嶺南考察佐丹奴的時候瞭解到，嶺南省的佐丹奴總代理費可是一千二百萬元，嶺南省地處東南沿海經濟發達地區，總代理費當然要高於內地，但是，在他想來，遼東雖地處內陸，可也是經濟大省，就算低也低不了多少，他的心裡預估價位是7百萬至1千萬，現在聽到幾百萬就可以拿到這個總代理，這可真是天上掉餡餅的大好事啊！
想到這裡，齊海強忍住心中的喜悅，面色平靜的問道：“劉總，那你們公司具體想收多少總代理費呢？”
劉總說：“我們鄭董事長說了，只要你們有意向接遼東省的總代理，就只收你們00萬的總代理費。”
00萬的總代理費已經夠低的了，可齊海還是不滿足，誰不想越低越好啊，笑著說道：“劉總，既然你們公司只是象徵性的收我們的總代理費，幹嘛還要那麼多啊，就收100萬還不行麼？”
劉總連連搖頭說：“齊老闆，00萬元已經等於白給你們了，再低肯定是沒有商量餘地的，如果給你們的太低，以後其他省份我們就沒法做了，這是鄭董事長定的，你就不要再跟我談這個問題了。”
齊海一看劉總拒絕的如此堅決，知道這個總代理費是不能再低了，他心裡也清楚，就像劉總說的一樣，這個價錢基本上就等於白送一樣，要知道，嶺南省的總代理費可是他的整整四倍啊！
想到這裡，齊海說：“好吧，劉總，總代理費的事情就這樣，我就不跟你再講了。其他方面還有什麼優惠政策嗎？”
劉總說：“按照行規，省級總代理我們公司是折供貨，就像你的遼城特許專賣店一樣，我們還可以給你優惠一點，．8折給你供貨！”
齊海聞聽急忙說：“劉總，才給我們優惠0．啊，．5折供貨怎麼樣？”
劉總聞言不由得笑了，十分誠懇的說：“我說齊老弟啊，．8折供貨我們都沒什麼利潤可言了，．5折供貨那是根本不可能的，你可別小看這小小的0．，如果遼東市場做起來後，每天要賣出去多少服裝，別的你不有做，就靠這0．在給整個遼東市場鋪貨，那就是一筆十分可觀的收入！”
齊海點了點頭說：“劉總，還有其它的優惠嗎？”
劉總笑著說：“當然有，諸如培訓店員，整體裝修策劃，廣告宣傳，市場營銷等等，我們公司都會提供大力度的幫助，而且大部分的費用都是由我們公司承擔，你基本上不用花什麼錢的。”
談到這裡齊海已經很滿意了，他知道佐丹奴公司已經做了重大的讓步，而且誠意十足，於是點了點頭說：“劉總，你們公司給的條件我非常滿意，等專賣店開業之後我們再具體談簽約的事情。”
劉總見說服了齊海，心裡也是十分的高興，齊海有實力且又有能力把佐丹奴專賣店做起來，當然是公司最好的合作物件，來之前，鄭董事長很重視遼東這邊的情況，讓他無論如何把這個事情談下來，如今完成了任務，他十分的開心。
劉總高興的說：“好的，晚上我就給鄭董事長打電話彙報這個事情，讓公司那邊儘快擬定合約，遼城專賣店開業之後，你就跟我到嶺南去商洽和籤合同。”
齊海笑著說：“好的，劉總，來，咱們幹一杯慶祝一下。”說著，舉起了手中的酒杯，分別和劉總及他的美女吳助理碰了一下杯，然後一飲而盡。
劉總也是一口幹了杯中的酒，然後向美女助理使了一個眼色，吳助理會意立即站起身來，拿起酒瓶走到齊海的身邊，笑著說：“齊老闆好酒量，我再敬齊老闆一杯！”說著，把齊海的酒杯倒滿了酒。然後又給劉總和譚強倒上酒，把自己的酒杯也倒上酒端起來說：“齊老闆，預祝我們合作成功，乾杯！”
佐丹奴公司當然不是冤大頭，只給齊海好處對他們一點要求沒有，不但有，而且要求還很高，只是這個時候劉總不想提起這個事情，破壞了場上的氣氛。比如說，你想要拿到總代理，一年內至少在遼東省開多少家門店，營業額最低是多少，全國統一價格，必須按照他們公司的統一指揮進行經營等等。（未完待續）