價格戰毫無疑問是商業競爭中最常用到的手段。＝＝＝
國人素來都有貪便宜的習慣，不過問題是進入九十年代，假貨橫行早已經把“便宜沒好貨”這句話深深的印在了老百姓的腦海裡。白水杜康又正處在和大河杜康競爭“正身”的階段，這樣的降價必然會在老百姓心目中形成假冒偽劣的印象。
另外，降價的同時，必然會削弱企業的盈利能力，如果企業實力夠強的話，可以透過短時間的價格戰消滅對手，然後形成壟斷地位也就罷了，可如果本身實力就不如對方，啟動價格戰後，企業利潤從哪兒來？時間一長，要麼自己賠死，要麼降低產品品質，喪失顧客忠誠，最後還是必死無疑……
所以，降價有時候並不見得是一件好事兒。
更何況還有吳天這個鬼精在背後推波助瀾？
翌日，全國大小報刊，紛紛登文報道起白水杜康降價的新聞來：《大河杜康來襲，白水杜康瘋狂降價》、《杜康正宗價高暢銷，白水杜康廉價自保》……
吳天翻著報紙，幾乎笑歪了嘴，看來老宋同志手下很有一幫人才了啊，寫的這文章真是越來越刁鑽犀利了，足足十幾篇文章，全都是猛一看一派中立姿態，可任誰讀過了，都必然要生出中都杜康是李逵，白水杜康是李鬼的印象來。
想想也是，既然你是正宗，你幹嘛要降價？你降價就意味著你利潤空間大，生產成本低。以前賺錢太多黑心錢了嘛。
不過消費者卻是沒被蛇咬過。自然不會怕井繩。訊息登出。白水杜康銷量暴增，顧客點名率相當之高，特別是白水原本的銷售區域，更是幾乎出現搶購熱潮。
“看看你幹的好事，你這是在幫他們打廣告呢？”
歐陽菲火氣沖沖的跑到吳天的辦公室，張口嚷道。
“哦，說的很對，我就是在幫他們打廣告呢。”吳天翹著二郎腿。咧嘴笑道。
“什麼？你究竟想幹什麼！”歐陽菲大怒的嚷道，“我辛辛苦苦忙了一年多，一下子就被你全毀了……你，你這個死沒良心的……”
可憐九爺動手，可是專揀嫩肉掐，只輕輕一下，就擰得吳天哭爹喊娘的嚷道：“啊，君子動口不動手啊……”
“呸，姑奶奶不是君子！”歐陽菲咬牙道，“你倒是給我老實交代。你幹嘛要破壞我的好事兒！”
“我沒有啊……”吳天苦著臉道。
“還敢頂嘴！”九妹又使勁擰了一把。
可憐這下卻是把吳天給惹毛了，咱是好人。也不能任由欺負吧？好吧，雖然沒美女欺負是一件很愉悅的事情，可問題是被一個整天勾引你，卻又吃不到的美女欺負，就不是一件可以咬牙容忍的事情了。
吳天猛一抖胳膊，掙脫了九妹的芊芊玉指，然後一隻手閃電般伸出，直接把她兩隻手全都捏了個牢實，九妹說不得奮力掙扎，卻奈何吳天身強力壯？高跟鞋都掉了，最終還是被吳天壓到了沙發角落裡。
吳天又伸出另一只手，捏著九妹的下巴，說道：“以後不許朝我毛手毛腳的，不然要你好看，知道嗎？”
九妹頓時露出一副委屈的表情，道：“誰讓你欺負人家，氣人家的……”
“我說，你能聽我把話說完嗎？我是幫他們打廣告，不過目的卻是讓他們死的更快點啊……”吳天冤枉的嚷道。
“真的？”九妹眨巴眨巴眼睛，道。
“當然是真的，我難道還能胳膊肘往外拐的，幫他們坑我自己的公司不成？”吳天哭笑不得的道。
“哦，看來我猜的沒錯，呵呵……”九妹笑道。
吳天忽然有一股不詳的預感，果然沒等他反應過來，小肚子猛然一陣劇痛，卻是被九妹踹了個結實，同時那妖女身子一扭，就掙脫了自己的控制，咯咯笑著找回高跟鞋，卡登卡登的扭著翹臀走人了……
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《白水杜康降低品質，廉價衝擊市場》，《白水杜康，勾兌摻假，自毀長城》，《專家揭秘：杜康酒究竟價值多少》……
數日後，又一輪輿論報道開始登上報刊，不過相比於上一次的“假中立”，這次卻是一迭聲的大肆聲討！
這也不怪人家“專家”們的聲討，實在是白水那邊正如吳天預料的一樣，開始走起了臭棋……
由於吳天“幫忙”打的廣告，白水杜康銷量暴增，很快原本庫存的白酒就銷售一空。不過對此，白水杜康的經銷商們意見很大，要知道那邊定的價格，比起出廠價的差距實在太小的，除去運輸和人工，基本一分錢不賺，甚至一個搞不好還要有點虧損——賣得越多，賠的也越多啊。
說不得有些經銷商乾脆降低進貨量，有人點名也不樂意買，只管死命的推銷利潤高的產品，例如“正宗”的杜康酒。大河杜康反倒白白獲得了大批忠實的推廣員……
於是。在群情激奮下。廠裡不得不再次降低出廠價。
雖然白酒屬於暴利產品，可高檔白酒的生產成本並不低，廠裡再降價，就必然需要降低品質，不然就賠錢啊。
於是，白水那邊走出了最為錯誤的一步臭棋——將五塊錢的酒，灌進了十塊錢的瓶子裡！
這種情況其實除去那些白水杜康的忠實老客戶，基本上是品嚐不出來其中太大的區別的。不過奈何“廣告員”吳天同學這邊，早就盯著呢，那邊降低品質的白水杜康一上市，這邊立馬就在報刊上大肆宣傳起來！
一時間風起浪急，一場公關危機席捲白水杜康……
“建華伯，如今那邊的情況，你也要好好注意一下，公關危機的應對對於一家企業來說，可是相當重要的。”吳天說道，“例如這次。白水那邊如果能在應對危機的時候，手法能夠更高明一點。也不見得會如此被動，這麼快就要垮臺了……”
“呵呵，那邊也真是昏了頭，竟然會想到給報社塞錢的招數……”吳建華也搖頭笑道。
白水那邊的確是臭棋連連，降價之後，降低品質，被曝光後，竟然又趕忙跑去那家報社，試圖給報社塞錢，讓他們發文章撤回報道，可憐這個行徑又被報刊曝光出來，頓時一片譁然，乾脆連西京那邊的紀檢系統都驚動了……
“關鍵問題不是塞錢，而是塞錢的目的。”吳天微笑道，“讓報社自己玩兒吃了吐，自己打臉，那豈是花錢能做到的？”
“按照他們那情況，應該怎麼應對呢？”吳建華討教道。
“涼拌！他們可以想辦法買通報社，不過目標應該是讓報社不再進行後續報道，過上一段時間，自然一切都風平浪靜了，然後再想辦法慢慢恢復產品聲譽就對了。”吳天笑道，“不過就算他們真這樣做了，也不見得有用，誰讓他們的對手是咱們呢？”
“哈哈……”吳建華跟著暢快的笑了起來。跟著這個大侄子做事，實在是舒坦啊，從來都是什麼都被他吃的死死的……
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西京調查組入住白水酒廠，展開了對廠裡的審計審查。
這種事情從來都是不查不知道，一查準沒跑。調查組進展神速，數日間便抓住了財務上的漏洞，上至廠長，下至會計，通通被調查組請去喝茶去了。
緊隨其後，山南大河杜康集團提出了對白水酒廠的兼併。訊息很快又透過報刊廣為傳播開來，各方一迭聲的贊成！
這可是一件大好事兒，國內白酒行業誰不知道曾經三家為了爭奪商標，打得頭破血流的情況？雖然經過調解，最終形成了一家註冊，三家使用的非正常方案，可誰都知道這是一個隱患，將來必然還會因此造成巨大矛盾的。
可如今，山南兩家已經合二為一了，白水這邊又是一個爛攤子，人家願意來接管，形成三家歸一的局面，那對各方來說都是一件大好事兒啊。
首先對於品牌來說，終於不在混亂不堪，終於可以三家合力將這個民族品牌做大做強。而對於上面來說，這場商標糾紛因此結束，斷絕了今後的隱患，自然樂意的很。
最重要的是，白水的爛攤子正讓西京那邊頭痛不已呢，能夠把這個爛攤子扔出去，自然是樂意之極。
加上輿論的壓力。這個併購方案很快就獲得了西京和白水那邊的一致同意。
不過問題是。事情到了實質性談判階段。不免又卡殼了——白水那邊給酒廠的估價實在太高，想要佔的股份比例，乾脆就是離譜，別說大河這邊不答應了，中都那兩家也是極力反對!
眼見得快要元旦了，如果併購方案不能簽訂下來，那對於吳天的大計劃可是嚴重威脅。
少不得吳天再次撥通了成副書記的電話，請他向西京那邊的調查組施壓。加緊對酒廠的調查工作。很快，白水那邊就開始鬆口了……
於是，根據大河杜康集團談判組聘請的專家估算，並查實了白水酒廠的資產情況，終於在十二月初，談定了併購方案——併購後，大河集團在新公司中的佔股比例，將減少到百分之三十一……
其實認真說起來，這個方案大河這邊並沒有佔白水的便宜，要知道雖然白水酒廠的規模比較大。不過問題是他們的資產健康度有限，負債率較高。其實完全可以將他們的佔股比例壓得更低一點的——要知道有狗頭鍘在手，諒他們也不敢歪嘴。
不過吳天也不想欺負外省人，再說了，保持三家杜康的持股比例相差不大，對於大河這邊下一步的全面整合和管理也更容易一些，免得有那家太過自重，不服號令……
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“建華伯，下一步的任務就是要馬上對新集團注資，再次提高我們的佔股比例了。”吳天說道。
“這個放心，我早在國慶前就已經和中都那邊打過招呼了，他們兩家不會反對的。”吳建華拍胸脯的說道。
吳天微笑著點點頭，只要中都那兩家不反對，白水那邊就更沒發言權了。
其實早在去年併購中都那兩家的時候，吳天之所以答應下來那邊獅子大張口的持股比例，原因就在於他早就計劃好了下一步的吞噬方案。
說白了，其實很簡單，就是先拿下酒廠，完成合併之後，再注入鉅額資金，提高持股比例！
要想做到這一點，則需要多數股東同意，不過這個問題早就不是問題了。去年中都那兩家因為截留工資的問題，鬧得廠裡大地震，大河這邊剛好接手對廠裡管理層的改革，如今那兩個廠子已經完全納入了大河的管理體系。廠裡不會反對，股權所有方的縣政.府自然更不是問題了，只要隨便拿下一方同意，這件事就算十拿九穩。
“這事兒不難，難就難在要快，在你去京城之前一定要把這事兒辦好啊。”吳天嘆息道。
“放心吧，你只管去，我這邊保證完成任務。”吳建華立下軍令狀的說道。
吳天點點頭，這才轉身登上了去京城的專機。
“唉，終於快要大功告成了，可以放鬆放鬆了。”九妹伸了個懶腰，很有些心滿意足的笑道，“唉，你說咱們到京城，是住姥爺家的四合院好呢，還是住西山的別墅好？”
正在喝水的吳天差點一口噴出來，話說這話也太讓人容易誤解了吧？
“咳咳，你還是住酒店吧。”吳天說道。
“切，看你那膽著，又咯咯笑道，“哎，你老實交代，你讓我住酒店，是不是怕我耽誤你欺負別的女孩子啊？”
“被你猜中了，行了吧。”吳天苦笑道。
“其實你不用怕的，我一點都不反對你欺負別的女孩子。或者乾脆讓我跟著看看你怎麼欺負人家。說不定我還能指點指點你呢。保證你把那些女朋友伺候的一個個欲仙欲死，再也離不開你……”九妹笑嘻嘻的說道。
“我……我要跳飛機……”吳天頭大的嚷道，這趟旅程有的受的了……
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“天少，這次搞的我們太被動了啊，以後客戶都直接找央視談判了，還要我們廣告公司做什麼？”蔡縉文很有些不滿的嚷道。
蔡縉文這次真的很不滿，要知道這次吳天的確是走了一步很是損傷他的利益的棋。
早了兩個月前，吳天就透過電話給古建德出了個高招——標王！
所謂央視標王。就是指央視透過對黃金時段，效果最好的廣告檔進行對外公開競標，以暗標的形式，價高者得。
而正是從第一屆央視標王競標開始，國人才真正意義意識到廣告的威力！上一世，每一屆央視標王所創造出來的轟動效果，一夜之間創造出的名牌效應，都足以讓人位置血脈僨張，振奮難平……
吳天記憶中上一世央視啟動標王概念就是在今年年底的時候，不過問題是這一世那位“大才”已經因為上次三一五得罪了天少爺。而提前下臺了。
所以，吳天同學不得不親自操刀上陣。指點了古副臺長，讓他成為創造“標王”概念的人物。
經過兩個月緊鑼密鼓的策劃，央視第一屆廣告競標大賽已經籌備完畢，即將在十二月二十五日在央視舉辦——這個時間比起上一世的時間延後了一個多月，不過這也沒辦法，誰讓吳天必須要等到把白水杜康拿下才能參加競標呢？
不過吳天的這個“點子”，卻是讓蔡縉文大為不滿，認為吳天這是為了杜康專案，挖了自己的牆角。
要知道在過去，企業登廣告的途徑無非就是要麼和央視直接談，要麼就是找廣告代理公司。
而正常情況下，央視的好廣告檔位，早就已經被各家廣告公司“承包”了，企業想自己拿到合意的好位子，只能透過廣告公司，而作為目前國內行業龍頭，天雷在這上面的話語權可不是一般的重，這一塊兒來錢可不是小頭啊。
而標王概念一產生，雖然並沒有完全堵死這跳發財道路，不過最肥的那些時段卻是沒得玩兒了，對於天雷來說，很有一些影響的。
吳天笑呵呵的勸解道：“老蔡，眼光別放那麼短嘛，在這件事情上，天雷是吃了一些虧，不過對於古副臺長來說，卻是一個大大政績啊，將來他上去了，還能少得了天雷的好處？”
蔡縉文一愕，眨巴眨巴眼睛，點起頭來。
話說他一開始只想到吳天這是為了炒作杜康專案，才這樣搞的，卻沒想過古建德那邊的問題。真要找這樣說，這事兒的好處的確比天雷眼前的損失要大得多呢……
吳天又笑著說道：“呵呵，再說了，標王概念一旦成功，廣告的威力必然被人全面接受，對於整個廣告業來說，都是一大好事兒，憑藉天雷的實力，還能不獲得更大的發展？”
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“杜康不是文人酒，而是王者酒，是梟雄霸主喝的酒！”吳天說道。“整個廣告的氛圍。要凸顯出那種慷慨激昂的霸主氣概。那種得天下者捨我其誰的豪邁之氣……”
林絮眼睛閃閃發亮的望著侃侃而談的吳天，一副神遊物外的樣子……
“哎，說話呢……”吳天好笑的抬手在林絮面前晃了晃。
林大美女不禁臉色羞紅了一下，笑道：“你這麼一說，我就想到了《三國演義》中曹孟德在大軍前面飲酒的畫面了……”
“呵呵，怎麼拍，是你的強項，我就是給杜康酒定個調子。”吳天笑道。
“還說呢。原來我想的場面都是一兩個演員，扮下曹孟德唸詩，就完事兒了，那就太文人了，呵呵。”林絮說道，“不過照你說的這樣拍，時間上怕是來不及了呢。”
“這是你的問題吧？”吳天很不地道的嚷道，“反正元旦前必須要拍好，不然就趕不上用了啊。”
“你這人好不講理，是你來晚了。反倒把責任都推到人家頭上！”林絮嗔道。
“對，這個傢伙就是從來都不講理！”
說話間。卻見劉昕羽笑著走了進來。
“啊，昕羽姐。”林絮剛忙站了起來，很是親熱的拉住了劉昕羽的手，彷彿找到大靠山一般，嚷道，“你看看這人，出了個大難題，要我拍個最少也要動用幾百人的場景，還非要一個星期內就拍出來，這不是為難我嗎？”
“那就別理他，讓他自己拍去。”劉昕羽笑眯眯的白了吳天一眼，拉著林絮在客廳沙發上坐了下來。
吳天不禁頭大，自從上次遭遇槍擊後，劉昕羽她們三個一塊兒照顧了自己幾天，反倒原本不錯的關係更是親密了，特別是劉昕羽很是關照起林絮來，貌似如今在她心中，林絮的地位比自己還高呢……
“我所昕羽阿姨，我這可是正經工作啊，你不幫忙也就算了，還煽風點火的讓我的兵反水，這不是要害死我嗎？”吳天苦著臉說道。
“是嗎？這麼嚴重？”劉昕羽笑道。
林絮笑道：“確實很重要，這個廣告可是要當央視標王的。”
“哦？”劉昕羽道，“那……要不咱們幫幫他？”
“可是，這麼短的時間，哪兒能拍得出那麼大的場景啊，就說服裝這一塊兒都搞不定……”林絮說道。
“嗯，道具我來安排，三國劇組剩下的都在天龍基地的倉庫裡扔著呢，人員可以找當初參與拍攝的那個部隊借，實在不行就讓天威的人試試。”林絮笑道。
“對，對，演員也乾脆讓曹操來演，這個好安排，呵呵……”林絮高興的拍手笑道。
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十二月下旬，大河杜康集團再次傳出重磅訊息——大河集團的母公司，吳家村集團決定對大河杜康注資三個億，用以下一步大力發展“杜康”品牌！
這次注資，簡直事先一點徵兆都沒有，顯得很有些突兀，並且行動相當迅速，只用了短短幾天時間，注資便完成了，股權進行了重新劃分，新的大河杜康集團，大河集團方面持股高達百分之六十幾，另外三家分別佔據百分之十幾的份額，大河集團成為新集團名符其實的控股股東！
剛剛因為“三家歸一”，正戲唱完的輿論方面，再次一片譁然，各方紛紛唱好，宣稱有此鉅額資金，杜康品牌振興有望云云……
可這邊訊息還沒散去，又一個重磅訊息傳來——大河杜康集團一舉斬獲央視標王！
足足三千六百萬的廣告費用，簡直如同一個天文數字，直震得人目瞪口呆，不過想想大河杜康剛剛獲得的三個億注資，這點錢也就讓人釋然了——誰讓人家財大氣粗呢？
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不過眾人不知道的是，大河杜康集團的最高掌門人卻一點都沒有財大氣粗的樣子。
即便已經走出了央視大門，吳建華還是對剛剛扔出去的三千六百萬肉痛不已。
而吳天同學也很有些肉痛的感覺，要知道剛才他可是“敗家”了一把啊……
根據吳天的記憶，上一世第一屆央視標王的中標額度為三千零幾十萬的樣子，這也就是說，他報出三千一百萬就可以穩贏的。不過吳天同學卻是害怕歷史的車輪因為自己的出現而有所偏差，萬一別人報價告了一點呢？所以他乾脆就報出了三千六百萬的數字來，以確保萬無一失。
可誰曾想這方面並沒有出差錯，事後古建德透露，那家孔府，最終的報價還是三千零幾十萬而已，不免讓吳天懊悔不已——自己這一把可就認出了好幾百萬啊……
“這麼多錢扔出去，不會打水漂了吧？”吳建華肉痛的說道。
“打水漂倒不至於，關鍵是廠裡得開足工，備足貨，不然麻煩可就大了啊……”吳天苦笑一聲說道……
上一世那家孔府最終的下場可實在有些悽慘，這輩子說什麼也不能落在自己頭上啊……(未完待續。。)u