張萬山被她噎得站在那兒半天說不出話來，臉色紅的都能當猴屁股了。
"白掌櫃，我們蘇記打算到年底推出第一批果酒，要是你願意進貨的話，我可以給你一個友情價格。"蘇青青微笑著說，根本就沒有理會張萬山。
她的態度就是要告訴大家，她根本就沒有將這些人放在心上。
"好，白某還想進一批這樣的橙汁。"白如風微笑著回答。
"白家是我們的老主顧，價格上我自然會考慮到的，等會回去後我們再商議。"蘇青青點點頭，完全是忽視了其他人。
"蘇姑娘，這種橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？"一個商人眼睛一亮，緊跟上了白如風的步伐。
"蘇記也是剛剛投入生產，產量並不是很多。首先得看白家要多少了。"蘇青青進入了商人的角色。
"你們現在生產出多少，我們松月樓就要多少。"在看過保質期以後，白如風的底氣很足。
白家也是財大氣粗，不愁沒有本錢。
但是白如風的態度卻引起很多人的不滿，"哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也勻一點兒給我們。"
"是呀，有錢大家賺呀。"
"不知道這個價格怎麼算？"有人擔憂。
這個問題是所有人都期盼的，大家的目光又落到了蘇青青身上。
"按照瓶子計算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。"蘇青青微笑著回答。
在場的人聽了都倒吸了一口氣。這個價格可不便宜，蘇家真的很厲害，三文錢的柑橘到了他們的手裡，加上水以後，竟然翻了數十倍。
蘇青青但笑不語，果汁要走的本來就是大戶人家的路線，這個價格她相信那些大戶不會放在心上的。
"這個價格是否高了一些？"有人問。
"當然不貴，大家只是看到了柑橘的價格便宜，但是橙汁裡並不僅僅只有柑橘，還有其他的成分，那些都是要銀子的。其次，瓶子的價格、人工的價格加起來就遠遠不止這個價格了。不過大家要是自己出了運費的話，零頭我們倒是願意去掉一些。"蘇青青笑著解釋。
其實這些零頭，她本來就是想給大家還價的空間。
"我們自己運。"白如風第一個表態，"不知道蘇姑娘一瓶能便宜多少？"
"白家訂單多，只要不是渭城內部賣，無論遠近，一律都直接將零頭去掉。"蘇青青做事情一直都很大氣。
眾人一聽羨慕得要死，這樣算來，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，蘇家給出的價格實在算是優惠的。
"老夫是在楚地開店，不知道姑娘在價格上能否便宜一些？"一個老商人詢問。
"楚地離這兒遠，零頭自然也可以給你去掉。"蘇青青微笑著回答。看到老商人笑容，她也心裡也有數。
別看楚地離這兒比較遠，但是那兒苦寒，很難有水果吃。果汁能運過去，價格自然會十分驚人。而且，果汁比起水果來說，也更加容易儲存和運輸。
她可以篤定，老商人肯定願意下訂單。
"如此說來，老夫要一千箱。"果然，聽了價格以後，老頭第一個直接下了訂單。
"有一點兒我還要說明了，箱子也是要收錢的，一個大箱子五文錢，小箱子三文錢。"蘇青青說明，見到下面有騷動，她又接著解釋，"當然，這些箱子容易儲存，你們回去後別扔了，就是瓶子也別扔了，下一次還可以用。"
這是物質回收，大家想一想果然是這麼一個理。
"空下來的瓶子也要嗎？"有人追問一句。
"不錯，只要瓶子完好，每一個按照一文錢算，我們蘇家照收。"蘇青青回答。
一大箱子十二瓶也就十二文錢，實在是算不得多，不過，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或許不多，可是一千瓶那就是一兩銀子。這樣一算，大家心裡也平衡了，說來說去，連空的東西人家都願意回收，已經是說得過去了。
"同時，我們清溪村到了開春，還會推出山楂酒，也就是紅果子酒。療效的話，我們都寫在宣傳冊子上，同時還會推出罐頭，要是大家有興趣的話，也可以到清溪村去看看。"蘇青青微笑著發出邀請。
"何謂罐頭？"有人抓住敏感的詞問。
"這是一種新的產品，今天我們帶過來不多，可以讓大家嚐嚐。"蘇青青招招手，立刻就有霖王的侍衛送進來幾個大箱子。
有的人心急，都站了起來。
"開啟分食。"李元楚懶洋洋吩咐。
"是，王爺。"姚遠哈著腰回答。
"來人，開了分食。"他立刻吩咐站著的婢女。
那些丫頭過來輕而易舉將罐頭給開啟了，然後分給了在場面前的小碗中。
這些罐頭很有趣，一瓣瓣的柑橘很是完整。
有人分到後迫不及待嘗試了一下。
柑橘的原味還保留著，卻多了甜味。
大家驚訝於罐頭的美味以後，卻更多的是羨慕蘇記的巧思。
罐頭看起來簡單，但是他們即使能收到大量的柑橘，也是過不了儲存這一關的。
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不過蘇家能做到這一點兒，大家也不稀奇，畢竟蘇青青本人就是一個有名的郎中。那些艾柱、艾條的產量都是驚人的，而且療效也擺在那兒了。
不管服不服，大家再也不敢挑剔了。
"不知道這些罐頭要怎麼賣？"有人問。
"罐頭一瓶是一百八十文，要是大家買的多，價格上還會少一些。"蘇青青回答。
在經過果汁的事件以後，對於這個價格倒也沒有人表示異議了。
接下來就是更多的人過來詢問訂單的問題，蘇青青都一一回答了，並且推脫給了莊子裡的管事，希望大家明日過去商談。
李元楚一直都是含笑看著她在解釋，並沒有插言。
白如風再一次領略到了蘇青青的伶牙俐齒和機智，面對這麼多的刁難，她一個小姑娘表現的絕對比一個久經商場的老商人還要冷靜。（未完待續）