林大偉說的幫忙也簡單,他只需一個通知下去,各鄉就能組織各村瞭解南瓜成熟的情況,然後瓜子廠可以有針對性的去收。

這是能為農民解決實際難題的事,還能給農民增收,政府也樂得助一把力。

江曉白感嘆,還是朝中有人好辦事啊。

翁婿兩人又聊了一陣,眼見天色漸沉,才一同回了屋裡。

林嘉維道:“妹夫,你上次說再來建陽了去我家住的,走吧!”

江曉白記得確實說過,便道:“行,你等我會兒,我去廚房把魚做成麻辣魚塊,再跟你過去。”

“那得多久啊?”

“很快,就個把小時。”

“那算了,你還是住爸媽這邊吧,我不等你了。”

兩個孩子明天還要上學,需要早睡,林嘉維就不等江曉白了,一家人告辭回家去了。

江曉白做完麻辣魚塊後,用玻璃瓶密封裝著放進冰箱,收拾完廚房已是快十點了。

接下來一夜無話。

第二天,原計劃是回青州的。

不過因為收南瓜的事,江曉白決定再停留兩天。

讓林嘉音和江珊就在丈母孃家,他獨自開車去了瓜子廠。

“哥,這就要回去了嗎?”

見江曉白來,江曉風還以為他是來接江婷的。

江曉白道:“暫時不回去,我跟你說幾件事。”

江曉風一聽不回去,高興的道:“那太好了,婷婷還沒玩夠呢。”

江曉白笑了笑,他最能理解這種家人在一起的感情,甚至他都希望江婷就留在建陽,留在她爸媽身邊。

可是這不現實。

瓜子廠剛剛創辦,江曉風和羅招娣都有許多工作,沒有人帶江婷可不行。

再加上工廠本身還在施工,這裡的環境也不適合小孩子長期呆著。

揮去腦中的這些想法,江曉白把收南瓜的事對江曉風說了一遍。

能增加一個新產品,江曉風當然高興。

“哥,南瓜子也和五香瓜子一樣的炒嗎?”

江曉白道:“不用,南瓜子就炒原味的和鹽味的就可以了,我們先收南瓜,算出成本後再定價。”

江曉風擔心的問道:“這樣做雖然不會虧,但南瓜子好賣嗎?”

江曉白道:“五香瓜子才是我們的主打產品,南瓜子只是輔助產品,起到的作用是豐富我們的產品類別,只要有微薄的利潤就可以了。”

江曉風撓了撓腦袋,有些不理解。

在他看來,做生意就是為了賺錢,既然南瓜子賺不了多少錢,何必做這個呢?

江曉白藉機又給江曉風講起了生意經。

按照後世對產品的劃分,一個企業通常需要三種產品,即品牌型產品、銷售型產品和阻擊型產品。

品牌型產品的產品少、價格高,是用來打牌子、賺名聲的,就算賣不出去也不要緊。

銷售型產品又叫盈利型產品,企業賺錢就靠銷售型產品,是企業產品產量最大,利潤最大的產品。

而阻擊型產品又叫競爭型產品,是針對競爭對手的銷售型產品設計的,在產品質量上與競爭對手相當,但在定價上卻低於競爭對手的產品,從而讓本企業的產品給消費者造成物美價廉的印象,進而打擊競爭對手。

比如,金科瓜子廠現在的五香瓜子就是銷售型產品,而原味瓜子和鹽味瓜子就是阻擊型產品。

說白了,就算金科瓜子廠的原味瓜子和鹽味瓜子一分錢不賺,只要五香瓜子賺錢,金科瓜子廠就賺錢了。

當然,在這三個型別產品之外,也還有輔助型產品。

輔助型產品多用來對銷售型產品進行補充,在細分市場上吸引消費者,滿足各類不同的消費者型別,做到人無我有。

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比如南瓜子,就屬於輔助型產品。

江曉風聽得頭都大了,悻悻的道:“哥,你說的太複雜了,我聽不懂。”

江曉白道:“聽不懂就先記下,知識的學習是一個積累的過程,就像你炒瓜子,剛開始也是不會,慢慢的就熟能生巧了。”

“好吧,我儘量記住!”江曉風硬著頭皮說道。

江曉白道:“好記性不如爛筆頭,你以後隨身帶個筆記本和筆,把我平時給你講的記下來,有空就多看看,或者你在工作中遇到不懂的也都寫下來,再見到我的時候可以問,我幫你解答。”

“我曉得噠。”

江曉風答應下來。

江曉白繼續道:“到了九月份,花生也會成熟了,到時候花生還可以做幾個產品,你要提前準備。”

“這個沒問題,我跟招娣商量過了,花生要比葵花晚半個月左右,我們九月上旬開始收瓜子,中旬的時候廠房完工了,我們從臨時作坊轉到廠房裡,可以規模化生產了,下旬再收花生就不擔心生產跟不上。”

說起生產上的事,江曉風明顯有主見多了。

江曉白點點頭,見他有安排就沒多說什麼。

接下來江曉白和江曉風一起,去陳叔老家楊樹村收南瓜。

南瓜現在不值錢,菜市場裡才2分錢一斤。

江曉白也就參考這個價格收。

大一點的南瓜一個有十幾斤,一般的只有六七斤,低於五斤的南瓜江曉白就不讓摘了,因為太小的裡面的南瓜子還沒成熟。

楊樹村家家戶戶種的南瓜多,多的人戶一家賣了兩三百個,少的也有百把個。

算下來,村裡的人最少的也拿到十三四塊錢,最多的賣了將近五十塊錢。

“沒想到南瓜也還能賣這麼多錢!”

“是啊,多虧了老陳,要不是他介紹老闆兒來收,這些南瓜吃不完都爛了。”

“要是明年還收,我多種一點。”

“……”

村民拿到錢,都高興的不得了,小聲的議論著。

江曉白付完南瓜錢後,讓村民幫忙把南瓜子掏出來,然後又把南瓜還給他們。

這些南瓜肉還可以餵豬,自然人人樂意。

江曉白親自掏了幾個南瓜的南瓜子,發現一個南瓜裡面的南瓜子大約只有百多顆,也就是只能得到二兩不到的南瓜子。

江曉風也發現了這個問題,道:“哥,南瓜裡面的籽太少了!”

江曉白點點頭,道:“這不是多子南瓜,裡面的子少也正常。”

江曉風奇道:“還有多子南瓜?”

江曉白笑道:“這有什麼稀奇,一個七八斤重的多子南瓜,差不多有三千多粒南瓜子!”

“那麼多!”

江曉風一聲驚呼,道:“那我們專門買多子南瓜呀!”

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