第84章 南微山田園鵝

餘年兩世為人，自然知道馬小燕即將要實施的反攻辦法，無非就是降價鋪貨，打價格戰。

餘年告訴韓福通，連續半個月持續降價，目的就是擊垮劉波燒鵝，進而收購馬小燕，讓馬小燕成為餘年燒鵝廠下面的一個加工廠。

餘年的意圖非常明顯，就是看中了馬小燕的精明和管理才能，把她的廠子變成一個下屬企業。

韓福通立刻組織貨源，全縣鋪貨。

經銷商嘗到了甜頭，紛紛從餘年手中進貨。

這個時候，出現了一些靠販賣燒鵝掙錢的中間商，他們從餘年燒鵝廠進貨，然後販賣到附近城鎮縣區，這對於明家燒鵝有一定衝擊。

明家燒鵝在龍頭縣的銷量受到了沉重的打擊，他們為了能佔領市場，只好降低價格，和餘年燒鵝，劉波燒鵝，這兩家燒鵝廠展開激烈的搏鬥，誰勝誰負，要看時間檢驗。

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餘年作為穿越過來的人，心裡明白，他的餘年燒鵝一定能打贏這場勝利，只不過也付出很多的代價，後世的時候，為了對付擊垮劉波燒鵝，最後都把家裡所有值錢的全部賣掉了。

餘年現在清閒的坐在辦公室裡，指點妹妹餘倩學習會計知識。

餘倩最近學會了做賬，她一邊學新知識，一邊看著最近幾天做出來的賬目，擔心的道：“二哥，我們現在已經賠錢賣鵝了，這樣子能行嗎？”

餘年微笑著，喝著茶水，看著報紙，道：“你放心好了，我們一定能掙錢的，用不半個月，我們就能掙錢，現在是競爭市場階段。任何一個新開的工廠，在開始階段都是和別人競爭市場，是要降價鋪貨的，等待市場站穩了腳跟，在回撥價格收攏利潤。”

餘倩點點頭，聽著餘年的講解，還是非常擔心，她看著餘年，道：“要是控制不好，會不會失敗啊？”

餘年放下報紙，笑道：“不會的，一切都在掌控中。”

餘倩嗯了一聲，她心裡還是非常擔憂的，非常珍惜現在的辦公室舒適的環境，她希望餘年能掙大錢，自己跟著二哥沾光，過上好日子。

韓福通坐在貨車上，在縣城開始大量的降價鋪貨。

廠子為了擠佔市場份額，最有效也最直接的辦法，就是降價銷售了。

韓福通每到一處商店，這些商店老闆經理們都高興的給韓福通遞香菸，他們都希望廠子競爭，自己從中獲得好處。

餘年的燒鵝不論從包裝，還是從味道色澤等外觀口感上，都比劉波燒鵝好吃，和明家燒鵝有些接近。

餘年也為此懷疑這個明家老闆是不是穿越過來的，後來去過一次橫縣，見過明家燒鵝廠的老闆，明家燒鵝廠的老闆是一個五十多歲的老頭，不可能是穿越過來的，有哪個人願意穿越在一個老頭子身上。

餘年悠閒的坐在辦公室喝茶看報紙的時候，劉波燒鵝廠的馬小燕非常著急忙碌，她讓豹子降價鋪貨，現在有了一定的難度，很多以前的來客戶都要求再次降價，因為餘年燒鵝現在的價格已經到了二塊錢一隻。

馬小燕盤算了一下價錢，二塊錢一隻銷售的話，還是有一點點利潤的，所以她決定再次降價，打垮餘年燒鵝，把價格下降到了一塊八一只。

豹子感覺這價格有些低，提醒道：“嫂子，這價格恐怕要賠錢了。”

馬小燕道：“按照我說的辦，我們和餘年燒鵝爭奪市場，看看誰最後勝出。按照我們廠子會計提供的資料，我們廠子的燒鵝成本價在一塊七。這樣子還能有一毛錢的利潤。”

豹子答應著，按照馬小燕所說的價格開始鋪貨。

餘年燒鵝和劉波燒鵝展開了激烈的拉鋸戰，紛紛降低價格。

這一時間，小商販掙了不少錢，商店也掙了錢。

在橫縣的明家燒鵝老闆明飛從業務員反饋回來的資訊看，明家燒鵝最近幾天銷量大跌，急忙研究對策，也決定跟著講價銷售，爭奪在龍頭縣的市場。

韓福通把明教競價的訊息反映給了餘年。

餘年大膽的道：“向橫縣鋪貨，打壓明家燒鵝。”

韓福通道：“餘年，我們先競爭本地的市場，然後在競爭臨縣的市場，這樣比較保險一些。”

餘年蠻有把握的道：“福通，你放心好了，我們向橫縣鋪貨，明家燒鵝就無心在龍頭縣和我們競爭，我們現在目標，主要是擊垮劉波燒鵝。”

韓福通答應著，按照餘年的吩咐去辦，當天向距離龍頭縣一百裡遠的橫縣商店超市鋪貨一萬只燒鵝。

餘年燒鵝廠最近銷量劇增，鵝源不夠用，急需要原料。

吳二來找餘年，埋怨道：“馬超老是催我要貨，我們殺鵝車間現在沒有鵝可殺。”

餘年道：“我知道了，我馬上聯絡貨源。”

餘年出了辦公室，他騎上摩托車，去龍頭縣南面的南微山去了。

後世的時候，餘年在南微山找到了大量的田園鵝，那邊有幾處專業的養殖田園鵝的養殖戶，價格非常便宜，主要原因是這些養殖戶瞅著有地方山林可以放養，缺點是沒有銷路，只能零售，銷量非常少，令幾個養殖戶頭疼。

餘年騎著摩托車來到了南微山，找到了養殖戶張青。

張青是一個五十多歲的男子，在這裡養著一批田園鵝，原本打算能賣出去好價錢，可是集貿市場銷量很少，看著這群幾千只田園鵝，他犯愁了，這些鵝的食量非常大，他種植的糧食，早已被這些鵝吃光了。

張青打算只要有收購的，多少錢都賣，再也不養鵝了，養的都傷心了，老婆都埋怨，還不如種糧食賣糧食掙錢。

正當張青為此犯愁的時候，餘年騎著摩托車來了。

漫山遍野的都是田花園鵝，這些田園鵝吃蟲子，吃樹葉，大多數的樹葉矮了一些的，都被田園鵝吃光了，有的小樹光禿禿的，沒有葉子了。

餘年看著這些鵝，對張青道：“老闆，你這些鵝賣嗎？”

張青高興極了，急忙笑著上前道：“你買多少？”

餘年笑道：“價格合適，我都買了。”

張青驚喜的道：“給錢就賣，我都被這些鵝愁壞了。家裡早已沒了糧食。”

餘年道：“五毛錢一隻，賣布，現金支款，要的話，今天我就拉走。”

張青沒有絲毫的猶豫，道：“賣了。”

當時的田園鵝的市場價，大約在一塊二左右，五毛錢一隻，遠遠低於市場價。