餘年兩世為人,自然知道馬小燕即將要實施的反攻辦法,無非就是降價鋪貨,打價格戰。

餘年告訴韓福通,連續半個月持續降價,目的就是擊垮劉波燒鵝,進而收購馬小燕,讓馬小燕成為餘年燒鵝廠下面的一個加工廠。

餘年的意圖非常明顯,就是看中了馬小燕的精明和管理才能,把她的廠子變成一個下屬企業。

韓福通立刻組織貨源,全縣鋪貨。

經銷商嘗到了甜頭,紛紛從餘年手中進貨。

這個時候,出現了一些靠販賣燒鵝掙錢的中間商,他們從餘年燒鵝廠進貨,然後販賣到附近城鎮縣區,這對於明家燒鵝有一定衝擊。

明家燒鵝在龍頭縣的銷量受到了沉重的打擊,他們為了能佔領市場,只好降低價格,和餘年燒鵝,劉波燒鵝,這兩家燒鵝廠展開激烈的搏鬥,誰勝誰負,要看時間檢驗。

餘年作為穿越過來的人,心裡明白,他的餘年燒鵝一定能打贏這場勝利,只不過也付出很多的代價,後世的時候,為了對付擊垮劉波燒鵝,最後都把家裡所有值錢的全部賣掉了。

餘年現在清閒的坐在辦公室裡,指點妹妹餘倩學習會計知識。

餘倩最近學會了做賬,她一邊學新知識,一邊看著最近幾天做出來的賬目,擔心的道:“二哥,我們現在已經賠錢賣鵝了,這樣子能行嗎?”

餘年微笑著,喝著茶水,看著報紙,道:“你放心好了,我們一定能掙錢的,用不半個月,我們就能掙錢,現在是競爭市場階段。任何一個新開的工廠,在開始階段都是和別人競爭市場,是要降價鋪貨的,等待市場站穩了腳跟,在回撥價格收攏利潤。”

餘倩點點頭,聽著餘年的講解,還是非常擔心,她看著餘年,道:“要是控制不好,會不會失敗啊?”

餘年放下報紙,笑道:“不會的,一切都在掌控中。”

餘倩嗯了一聲,她心裡還是非常擔憂的,非常珍惜現在的辦公室舒適的環境,她希望餘年能掙大錢,自己跟著二哥沾光,過上好日子。

韓福通坐在貨車上,在縣城開始大量的降價鋪貨。

廠子為了擠佔市場份額,最有效也最直接的辦法,就是降價銷售了。

韓福通每到一處商店,這些商店老闆經理們都高興的給韓福通遞香菸,他們都希望廠子競爭,自己從中獲得好處。

餘年的燒鵝不論從包裝,還是從味道色澤等外觀口感上,都比劉波燒鵝好吃,和明家燒鵝有些接近。

餘年也為此懷疑這個明家老闆是不是穿越過來的,後來去過一次橫縣,見過明家燒鵝廠的老闆,明家燒鵝廠的老闆是一個五十多歲的老頭,不可能是穿越過來的,有哪個人願意穿越在一個老頭子身上。

餘年悠閒的坐在辦公室喝茶看報紙的時候,劉波燒鵝廠的馬小燕非常著急忙碌,她讓豹子降價鋪貨,現在有了一定的難度,很多以前的來客戶都要求再次降價,因為餘年燒鵝現在的價格已經到了二塊錢一隻。

馬小燕盤算了一下價錢,二塊錢一隻銷售的話,還是有一點點利潤的,所以她決定再次降價,打垮餘年燒鵝,把價格下降到了一塊八一只。

豹子感覺這價格有些低,提醒道:“嫂子,這價格恐怕要賠錢了。”

馬小燕道:“按照我說的辦,我們和餘年燒鵝爭奪市場,看看誰最後勝出。按照我們廠子會計提供的資料,我們廠子的燒鵝成本價在一塊七。這樣子還能有一毛錢的利潤。”

豹子答應著,按照馬小燕所說的價格開始鋪貨。

餘年燒鵝和劉波燒鵝展開了激烈的拉鋸戰,紛紛降低價格。

這一時間,小商販掙了不少錢,商店也掙了錢。

在橫縣的明家燒鵝老闆明飛從業務員反饋回來的資訊看,明家燒鵝最近幾天銷量大跌,急忙研究對策,也決定跟著講價銷售,爭奪在龍頭縣的市場。

韓福通把明教競價的訊息反映給了餘年。

餘年大膽的道:“向橫縣鋪貨,打壓明家燒鵝。”

韓福通道:“餘年,我們先競爭本地的市場,然後在競爭臨縣的市場,這樣比較保險一些。”

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餘年蠻有把握的道:“福通,你放心好了,我們向橫縣鋪貨,明家燒鵝就無心在龍頭縣和我們競爭,我們現在目標,主要是擊垮劉波燒鵝。”

韓福通答應著,按照餘年的吩咐去辦,當天向距離龍頭縣一百裡遠的橫縣商店超市鋪貨一萬只燒鵝。

餘年燒鵝廠最近銷量劇增,鵝源不夠用,急需要原料。

吳二來找餘年,埋怨道:“馬超老是催我要貨,我們殺鵝車間現在沒有鵝可殺。”

餘年道:“我知道了,我馬上聯絡貨源。”

餘年出了辦公室,他騎上摩托車,去龍頭縣南面的南微山去了。

後世的時候,餘年在南微山找到了大量的田園鵝,那邊有幾處專業的養殖田園鵝的養殖戶,價格非常便宜,主要原因是這些養殖戶瞅著有地方山林可以放養,缺點是沒有銷路,只能零售,銷量非常少,令幾個養殖戶頭疼。

餘年騎著摩托車來到了南微山,找到了養殖戶張青。

張青是一個五十多歲的男子,在這裡養著一批田園鵝,原本打算能賣出去好價錢,可是集貿市場銷量很少,看著這群幾千只田園鵝,他犯愁了,這些鵝的食量非常大,他種植的糧食,早已被這些鵝吃光了。

張青打算只要有收購的,多少錢都賣,再也不養鵝了,養的都傷心了,老婆都埋怨,還不如種糧食賣糧食掙錢。

正當張青為此犯愁的時候,餘年騎著摩托車來了。

漫山遍野的都是田花園鵝,這些田園鵝吃蟲子,吃樹葉,大多數的樹葉矮了一些的,都被田園鵝吃光了,有的小樹光禿禿的,沒有葉子了。

餘年看著這些鵝,對張青道:“老闆,你這些鵝賣嗎?”

張青高興極了,急忙笑著上前道:“你買多少?”

餘年笑道:“價格合適,我都買了。”

張青驚喜的道:“給錢就賣,我都被這些鵝愁壞了。家裡早已沒了糧食。”

餘年道:“五毛錢一隻,賣布,現金支款,要的話,今天我就拉走。”

張青沒有絲毫的猶豫,道:“賣了。”

當時的田園鵝的市場價,大約在一塊二左右,五毛錢一隻,遠遠低於市場價。

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