第五十七章當仁不讓
南郊新專案地塊在周邊是一大片農田，雖然名都市zhèng fǔ了這裡將是嶄新的南部新城的中心居住區，但陸軍第一次到地塊上看到周邊的荒涼時，還是覺得當初決定拿下這塊地的人還真是勇敢。
陸軍知道公司在這近乎是荒郊野嶺的地方來拿地，而且一拿就是幾百畝，肯定是為了控制成本，而且他瞭解到公司之前在其他中心城市的拿地策略也是“城郊造城”。既然公司的大策略是這樣，陸軍也沒什麼的，看完地後他問劉君同：“公司給我們下的銷售指標是多少？”
劉君同答道：“10個億以上。”
陸軍苦笑道：“就這地兒？”
劉君同頭答道：“冼總已經給總部申請過，總部明確答覆是同類的其他城市能完成這樣的指標，你們名都的分公司也應該能做到，冼總私下告訴我他心裡對能不能完成這個指標也沒底，就看我們倆的了。”
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陸軍聽劉君同這樣，知道這將是一場硬仗，就和劉君同共勉道：“劉兄，現在你我是箭在弦上不得不發了，請你一定要全力支持我。”
劉君同重重地了一聲好，兩個人這時覺得有風蕭蕭兮易水寒的意思。
和劉君同算過要完成總部的銷售指標後，陸軍心裡對這個專案要怎麼做有了一些底。在有所有高層出席的南郊新專案規劃會上，郝東故意不發表意見，他要陸軍先想法，陸軍知道這是在考他，也不客套了，迎著冼超期待的目光，提出了讓大家耳目一新的建議。
陸軍：“我們興泰最善於在城郊造城，我們拿的這塊地肯定也得走這種路線，但我們必須清楚我們在名都應該怎麼尊重當地的人文風情和對住宅的選擇取向，如果我們按公司在其他城市修建高層或高層叢集以圍合成社群，進而帶動我們專案所在的城市版塊形成新城區的做法，也可以多修建出建築面積，這樣做不是不可以，但會缺失吸引熱愛休閒的名都人關注專案的特sè，我們對名都的購房者是否會買帳就很難做到心裡有底。”
道這兒，他用目光掃視了在座的人一遍，發現除了郝東和郭曉華面無表情外，其他人的臉上都露出了興奮的神情。他知道他的意見正吸引著大多數人的目光。
他深吸了口氣，頓了一下接著：“我建議專案總規應該請到國內乃至國際xìng的建築設計事務所來進行規劃設計，主要建築形態和建築風格要照顧到名都市購房者的消費習慣。景觀規劃和區配套要與國內先進水平接軌，如果條件允許，也可以請總部幫我們邀請國際xìng的設計事務所來規劃設計。整個專案要遵循整體規劃，組團開發的模式，專案銷售要建立在實景逐步呈現的基礎上，銷售前需要建設好能給購房者帶來煽動效果的jīng裝售樓部和覆蓋主力戶型的示範單位，如果這些都具備了，我有信心能盡力完成總部的銷售任務。”
陸軍這席陳述可謂行雲流水一氣呵成，與會的人聽完後都感覺陸軍的思路是很清晰的，就連開會之前就準備好了要為難一下陸軍的郝東和郭曉華都沒覺得沒什麼好的，心裡暗暗佩服起陸軍來了，也使郝動產生了想要拉攏陸軍的想法
冼超特意問郝東和郭曉華有沒有什麼要的，兩人都搖搖頭，都不願意在眾人面前顯示自己的思路不如陸軍。冼超問了一圈大家都沒什麼意見，他心裡暗自為陸軍叫好，心想選這子來做這個專案還真沒選錯人。他很想知道具體怎麼做，於是問陸軍：“那你對規劃指標有什麼具體的建議沒有？你的具體銷售策略、價格策略、推廣策略又是怎樣的呢？”
陸軍回答道：“我們專案在郊區，又是一個200多畝的大盤，我們多的是土地，那麼我們就要給購房者提供一個開敞的空間，我建議在建築形態上主要以多層為主，配合名都人熱愛zì yóu和休閒的居住取向，我建議容積率不要超過3；另外，我建議我們要有具備鮮明風格的景觀，綠化率也要高，至少不應該少於25%，最好在30%以上。區內應該有配套商業街，以滿足區業主的生活需要。至於銷售策略我覺得假設能進行統一規劃，實現組團開發，我就將進行組團預售，採用發放不同等級VIP卡的形式來篩選客戶，進而快速鎖定意向客戶，實現快速銷售。”
到這兒，陸軍用目光和冼超碰撞了一下，他明顯感受到了冼超目光中的讚許，冼超正好問起他最關心的東西：“那你覺得該怎麼定價呢？”
陸軍回答道：“至於價格策略我覺得需要高開高走，我們造城，就是要從專案的綜合品質上和同城其他專案形成明顯的差異，那麼我們的價格也應該具備明顯的識別xìng，品質樓盤就應該賣得比別人貴。至於推廣策略，就讓我們賣個居住的夢給名都的購房者吧，我們的推廣理念應該是這個專案是這個城市最好的樓盤，名都人應該以能做這個城市品質最好樓盤的業主為榮。”
冼超聽完後覺得陸軍的很有道理，他要陸軍預計個銷售起始價和最高價，陸軍在心裡默了一下後：“根據名都購房者的消費實力和物價水平，我們可以在2800元一平方米起，在3600元一平方米收。”
冼超聽了心裡很是開心，知道這樣一來南郊專案銷售破10億鐵定沒有問題了，他當即決定按陸軍的想法給總部彙報。