第三四六章 好人的壞主意
“這樣說來，江大哥是個有能力有想法的人，只是一時之間還沒有爭取到可供自己發揮的大舞臺而已，相信有機會，您必然能夠靠著您的聰明才智，創造一片輝煌”！蕭寒點點頭，肯定之意顯而易見，即便是強忍著不讓自己顯露出太過激動，可江兆金依舊面色緋紅。吞噬小說 www.tsxsw.com
在來之前，江兆金利用自己不多的能量，已經瞭解到今天在場的都是誰了，蕭寒自不必說，那是一個創造出了好多奇蹟的少年英才，甚至說天才也不過分，最主要的是，尉強是尉稼薪的親侄子這一條，其中則是蘊含了大量的資訊，江兆金本能的意識到，自己的機會來臨了，只是……這個機會來的忒也蹊蹺。
“您說的很對，我也是這樣認為的，呵呵呵”！董奇峰今天是極力的為江兆金張目了，說的話，比江兆金多了很多，看起來，江兆金帶他來何嘗不是存了這個目的？
“江大哥，你認為你們藥廠目前最欠缺的是什麼”？蕭寒文化涉及到了實際。
“拳頭產品，我們廠只是一個普通的製藥廠，目前的生產就是隨大流，生產一些常備用藥，可就是這些常用藥也還沒能坐到出類拔萃，這樣毫無特點的話，淹沒在全國不下萬家的藥廠之中非常正常”！江兆金對這件事已經考慮的太久太久，蕭寒一問，正好問到根子上，因此，江兆金自己都剋制不住自己急於表達的**，滔滔不絕的將自己的觀點傾訴出來。
“比如人家a藥，人家的六味地黃丸本來就是全國聞名的，而如今呢，人間根本就不止於此，更是研製出了六味地黃丸濃縮丸，更是形成了這樣一個概念，那就是六味萬唯a藥最正宗。
其實，六味地黃丸最大效用不過就是一丸普通的滋補類藥品罷了，卻給人家無意中打造成了自己的專有產品，諸如這種滋補類藥品，使用的大部分都是家裡有優良條件的中老年人，用我們的土話就是那種活的金貴的人群，這樣的人為了自己能夠活的更長久，心思上就格外的細密，現在大家還沒有注意到品牌效應呢，可這些人卻早早的就曉得了消費的時候盯準廠家來掏錢買貨了。
比如貨架上有兩種地黃丸的話，人家的必然選擇就是a藥出產的那個，也不管另外的一盒其實在用料、效用上都強於a藥”
接下來，江兆金將自己所瞭解的諸多藥廠的成敗原因都一條一條的和蕭寒詳細的分析了一遍，並提出了自己的方法，那就是傾全力打造自己的拳頭產品，以促進整體的發展，嚴把質量關，逐漸的提升企業整體的形象，同時在硬體成熟的情況下，加大宣傳力度。
這年月還沒有炒作這個概念，可根本的道理還是共通的，廣告不等於炒作，可炒作無疑是廣告中效果最好的一種方式，而江兆金的觀點，還是不脫他在那個時空中所做的那樣——宣傳攻勢！
“那你準備怎麼宣傳，我大哥比方，就說現在的六廠已經具備了硬體上的條件的情況下”！蕭寒感興趣的問道。
“我已經有過構想”！江兆金乾脆在蕭寒的身邊坐下，也不管烤架上的羊腿了，從衣兜中掏出了一張寫滿字跡的白紙，攤開來對蕭寒說道：“這是我尋思了多少年的一點心得，昨天小子告訴我您要見我的訊息之後，我就簡單的攏了一下”！
“呵呵呵，你倒是直言不諱，知道蕭寒的身份，也就意識到這次見面不是普通的見面了，特意的準備這些，嗯，很好啊，江大哥，您看實物確實有自己的獨到性”！尉強這些年跟著尉稼薪可也沒有白學，對於事物的分析瞭解都上了不是一個層次，要不是人家跟著自己的叔叔，而且他這位叔叔終究不可限量，蕭寒都想把尉強給挖到自己身邊了，蕭寒覺得，尉強在自己身邊的話，提供的助力可要比建設大多了，雖然不及小徐，可也相差不遠。
“呵呵呵，讓小哥倆見笑啦，不過呢，我也不想隱瞞，明知道蕭寒同志的身份自己卻裝迷糊，這不是我的性情”！江兆金赧然一笑，隨即就轉回來開始和蕭寒講解起了自己的打算。
“現在的宣傳手段實在是太單一了，幾乎全部靠的是口口相傳……”江兆金先分析了目前的情勢，蕭寒也明白他所說的，不管是報紙還是廣播（電視目前的普及率很低，根本就不需提）上，幾乎是沒有廣告存在的，而且報紙的種類很少，在目前的思想形態中，可不能指望那些黨報能給你篇幅做廣告，只有一些地方性的報紙，目前才有所鬆動罷了。
“所以，我要營造一個事件，秉承中央精神並做大聲勢，以引起上級政府和新聞部門的注意，就如同您在墾豐做的那樣，一旦上了報紙，成了典型，那麼出現在報端的機會就會越來越多，成為話題之後，自然達到了宣傳的目的了，這是其一”！
“其二，口口相傳這個渠道雖然有著諸多的限制，可不得不承認，這是廣大民眾最相信的一條途徑，比如說速效救心丸和六神丸，這兩種藥靠的就是口口相傳，尤其是救心丸，那簡直創造了口口相傳所能達到效果的奇蹟，現如今，凡是心臟病患者……也不拘患者了，就是普通人，誰人不知救心丸，所以呢，救心丸這種很小眾的藥品，銷量卻猛增不減，一隻站在中成藥藥品銷量的頂端，可全國來說，心臟病患者才有多少”？
“那你怎麼開啟這個口口相傳的突破口呢”？蕭寒看著江兆金，這人很重視宣傳，卻沒想到他更重視這種口口相傳的效果。
“我有一個計劃”！說完，江兆金將那張紙收起來，從衣兜中掏出了一個小本子，看到這個小本子，蕭寒忍不住呵呵的笑了起來。
“呵呵，家裡困難，我又覺得買筆記本奢侈了些，就自己做了一個，經常裝在衣兜中難免磨損，所以換上了語錄的封皮，嘿嘿，你千萬別說我……”。
“你繼續說”！雖然文革已經過去，但是蕭寒仍舊不打算深說這個問題，其實尊重不尊重並不體現在表象上，拿**語錄的封皮當自己小本子的保護層而已。
“我準備這麼做”！江兆金見蕭寒不理會，自己便不再提，說起了自己的計劃，卻把蕭寒嚇出了一身冷汗。
“我準備自己建立一個口口相傳的渠道，主要的發展物件就是中年上婦女……嘿嘿，越是年歲大了些的女人呢，說閒話的勁頭就更足（這叫八卦屬性，蕭寒心中定義，嘴上卻沒說），我現在要做的就是將她們這種無意識的勁頭兒給調動一下，變成可控的主觀能動性”！
蕭寒沒想到，江兆金竟然打的是這個主意。
藥廠本身就有很多這樣的中年以上的婦女職工，藥廠的效益不好，牢騷最多的就是這幫整日無所事事的老孃們（江兆金語），江兆金準備利用的就是這群人，他竟然想著要把這些人組織起來作為一個推銷的起始點，採取按照推銷數量提取獎勵的方法以促動女人們的幹勁兒，雖然提取比例少的可憐，但是對這些買菜的時候為了一分錢還要侃價半天的大嬸大媽們依舊具備了相當大的誘惑力，為了賺取獎金，江兆金相信，她們必然會傾盡全力，而她們的渠道受自己身份性別的限制，自然是在親近鄰里之間展開攻勢，這樣就完成了口口相傳的第一步。
第二步，給與這些老孃們推銷員一定的權力，那就是告訴她們，凡是透過她們的渠道來購買藥品的，廠子的銷售處將給予優惠政策，同時呢，她們發展起來的渠道中間人員，也將受到廠子的獎勵，這樣說來，終端的用藥者如果想買到比較市價要便宜很多的藥品，必須要透過這些層層遞延連結下來的推銷員，其結果就是用藥者得到了內部價的優惠，而推銷員則享受到了提成獎金，可謂是皆大歡喜，當看到了收益，江兆金相信沒有人會拒絕誘惑的，必然更加賣力的去發展下層的分銷員的，在這裡，江兆金甚至還使用了自己的專用名詞，一級推銷員，二級分銷員，三級推廣員，四級宣傳員，五級託購員，再往下則是終端消費者，在江兆金認為，這五級的設定，差不多也就達到了口口相傳的目的了，這可是樹形的宣傳效果呢，增加的影響人數是幾何數字上升！
這……這***豈不是和傳銷大同小異？蕭寒不可謂不吃驚！
傳銷的收益公式江兆金自然是不懂的，但是他曉得用級別制的獎勵比例來刺激所謂推銷員的積極性，所差的無非是在級別設定上是硬性規定罷了，因為他規定的提成比例還沒有達到傳銷那種因下線的數量和產品賣出的數量的增長而遞增，可蕭寒相信，用不了多久，經過實際操作之後，這種更能刺激推銷員積極性的方法就會給發掘出來！江兆金啊江兆金，您還真是個人物！
後世的傳銷也好還是其後變異體的直銷也罷，都不是為蕭寒所贊同的，甚至有著相當大的反感，可即便如此，蕭寒卻十分清楚這兩種銷售方式對人的誘惑性和對社會的危害性都無比巨大，現在一場談話下來，他江兆金竟然尋思出了這樣一個“廣有前途”的銷售方法？真是讓人太過震驚了！
“江大哥，你的想法很新奇，即便是不經過實驗，我也知道您的方法肯定能夠獲得成功，可是先決條件是這些銷售行為，您認為真的可控麼”？蕭寒打算打擊一下江兆金在這件事上的積極性。
“都是廠裡的正式職工，提成比例嚴格控制，而且藥品的銷售最終是要透過我們專門設定的傳銷藥品供應處，這……應該可控吧”！讓蕭寒更打激靈的詞彙終於從江兆金的嘴裡說出來了，雖然是無意識，可是，誰他娘的能夠保證這種無意識會一直無意識下去？答案當然是否定的，用不了多久，這種形式肯定就會發展到傳銷的方式上，只不過，藥廠有正規合格的產品而已，並不是傳銷的買空賣空，從這一點，就是所謂的直銷！
“隨著售出的藥品數量的增加，我想，有的推銷員掙的提成獎金肯定比工資都要高了吧？嗯，很有這個可能，如果達到這個程度，那些老孃們肯定把這當做自己的事業來傾心努力的，對於廠子這邊，肯定也就更有歸屬感，這樣，廠子管理她們應該是沒有難度的”！江兆金還在繼續刺激蕭寒，又冒出了一個“事業”的概念，這不正是後來傳、直銷中為人員洗腦的有力工具麼？
“人性，江大哥，我想您的歲數比我要大很多，對於人性的瞭解，您應該比我還要通透！所謂利益引人犯錯，你給了這些推銷員這麼刺激的獎勵，而且我相信，在推銷的過程當中，隨著銷售數字的增長，這種刺激就會越來越大，那麼有一個問題就會隨之衍生了，你相信這些推銷員分銷員的不會為了多賣出產品而擴大和誇張經傳銷產品的療效？比如您傳銷的就是安乃近藥片，可為了這種藥品能夠銷售的更好，藥片更受人歡迎，那麼他們把安乃近藥片的療效給刻意的誇張一下，那最後把白藥片給誇大成百病能治的仙藥都有可能啊”！
“不會吧，廠子裡刻意規定一下，不要為了銷量而弄虛作假誇大藥性就是”！
“不是可能，而是肯定”！蕭寒還未曾說話，倒是那個董奇峰接了過去：“老貴家的向川你知道吧？他媳婦不是長得很漂亮，就給咱小區裡的王大浪給看上了，又一次和我喝酒，喝多了的時候就跟我吹噓，說沒有他那不下來的婦女，我不信啊，也是喝多了，就說了那媳婦，問他，向川的媳婦你能搞定”？
董奇峰方正的面龐上閃現出了慚愧的神色，對江兆金說道，“江哥，您的方法我覺得是有問題的，而且我直覺一旦出問題就是了不得的大問題，雖然這件事兒我說了您肯定生氣，要知道，向川那媳婦……還是你家我嫂子的徒弟哩，可為了證明人都拒絕不了錢的誘惑，我只能和您坦白啦”！
“你說你說，我曉得你的人品，向川那媳婦惦記的人是不少，可其中肯定沒有你，你不都說了嗎，是王大浪那臭貨”！江兆金擺擺手表示不介意。
“嗯，那我就說了”！董奇峰下定了決心說道，“當時我倆是都喝多了，我這麼說了之後，那王大浪就跟我打賭，說他都用不了倆小時就能讓那媳婦自己脫下衣服，到時候他那要是做到了，我就要跟他叫表叔，你知道，我倆是有這個輩分，可因為我不屑其為人，總沒管他叫過”！
“當時我喝多了呀，覺得這根本就是不可能的事情，就他那模樣兒，誰看了誰噁心，向川媳婦能看上他”？
“唉……那小子你又不是不瞭解，別看長的那德行，可被他禍禍的女人還少麼？你怎麼跟他打這個賭啊”！董奇峰沒說完江兆金就意識到，這場打賭，肯定是董奇峰輸了。
“我也知道這個，可都說蒼蠅不抱沒縫兒的蛋，在我眼裡，向川和他媳婦郎才女貌的，感情一向很好啊，論人才，向川可是國家正式幹部呢，王大浪有什麼？不過是有點小聰明的混子罷了，這幾年也不知混混些什麼，手裡有倆糟錢兒而已，那向川媳婦能看上他？
可是，終究是我想錯了，那天傍晚，我倆到了向川的家裡，我躲在房後邊，他假稱是去找向川幫忙，就進了向川的家裡，說說笑笑的都快一個多小時吧，倒是讓向川媳婦對他少了戒心，這傢伙也真能咧咧，山南海北的啥新鮮說啥，又說自己在平京，在深市，在上海等地方怎麼怎麼花錢如流水，給自己的媳婦和小姨子買了什麼和什麼，好像還拿出什麼東西和向川媳婦炫耀了一下，惹得那向川媳婦一個勁兒的羨慕，我聽到這裡，就覺得自己真是昏了頭，打這樣一個賭！”！
“那最後向川媳婦是不是給王大浪得手了”？
“倒是沒有，可衣服脫了呀，那王大浪從衣兜中掏出了一打子錢呢，就摔在了向川媳婦的面前，沒過一會兒，向川媳婦就不吭聲了，是我扒著後窗咳嗽了一聲，王大浪才沒……可打的賭終究是我輸了，所以啊，在足夠的誘惑下，人犯錯只是早晚的事情而已”！
“真會這樣麼？那也是咱們的管理監督機制不完善而已，我在仔細尋思一下，爭取想出一個妥善的辦法來”！江兆金始才意識到自己所想的這個方法有漏洞了。
“很難，可以說是不可能，你剛才也說了，這個系統是呈樹狀遞煙連結的，人傳人傳下去，那可是一個龐大的數字呢，都說百人百姓，其實呢，百人百性更能說得通，這麼大量的人員系統，難免就會出現監督不到的，到時候要真是把六神丸給你當救心丸賣了。那可是要出人命的”！蕭寒鄭重的勸道。
“這個方法真的行不通麼”？江兆金苦惱的很，將自己的小本子合上，半天都愣愣的，最裡面輕聲的呢喃。
“不是行不通，而是肯定行得通卻會出大亂子”！蕭寒給其定性，“江大哥，其實你第一個方法可謂陽謀，已經很不錯了，我相信您肯定還有不少的點子來宣傳廠子呢，不過，您不能著眼於一家廠子，我這次找您，是想讓您和我去遼城”！
不管是什麼原因，也不曉得在那個時空，江兆金這位好人是否起過傳銷的念頭，但是這個時空發生了，蕭寒就有義務將這種事情給滅殺在萌芽，原本還只是觀察一下的心思，這一回，蕭寒已經下了決心，一定要把這個腦袋過於靈活，為了成功不惜任何代價的傢伙掌控在自己的身邊！
“去遼城”？江兆金心裡再有預感，可一旦說出來的時候，他還是非常吃驚，為了實現自己的價值，要離鄉背井麼？這個念頭也只是閃現了一下而已，嘿沒用半分鐘，江兆金就下了決心，重重的一點頭說道：“行，我跟您去”！
“董大哥，您有沒有換個城市換個生活的興趣”？一番談話，讓蕭寒對董奇峰大起興趣，看得出，此君也非是簡單人物，自己現在缺的就是幫手呀！
【鑑於大環境如此，本站可能隨時關閉，請大家儘快移步至永久運營的換源App，huanyuanapp.org 】
“我？也好，反正哈市我就一家三口兒，這邊那邊的都沒啥親戚，跟江大哥處了這多年，沒了他在我跟前，我連個朋友都難找，只要他去，我去也無妨”！董奇峰也沒有怎麼考慮，當即就算是答應下來了，這倆人，都屬於不得志而整日鬱郁的那種，一旦嗅到了機會的氣味，哪裡還捨得不去抓呢？
“行了吧，說的也不少啦，我們幾個可是把東西都烤的差不多了呢，過來吃吧”！尉強在那邊燒烤，同時也注意著這邊呢，看他們談話有了結果，遂出言招呼道。
“好哇，烤羊腿呢，有酒沒有”？蕭寒的招攬，董奇峰和江兆金兩人都非常興奮，直覺就想大醉一場，磕磕絆絆辛辛苦苦的這麼多年，一直都心高氣傲卻不被人賞識，這種鬱悶可是最傷人心的，一旦柳暗花明，那是何等的激動！
“有啊，好幾瓶兒呢，不過呢，你倆要是不很能喝的話，喏，不要惹我那位大哥就是了”！蕭寒微微一笑，先給這倆透個底，就蕭連壯那狗熊肚子，三五斤烈酒根本就不在話下，更何況光蛋子繼承並發揚了自己家的基因，更是個用水解渴的傢伙。
“哈哈，看大哥的體格兒就是條英雄猛漢，不過呢，酒量俺們兩個還是有一些滴，正好，陪著大哥共求一醉”！江兆金很豪氣的說道，於是乎，讓蕭寒他們有幸觀賞到了一場豪飲大賽，最終，蕭家的爺倆以只是臉紅氣粗為代價，將這哥倆給幹到了山崖子旁邊靠著呼呼大睡去了。
“蕭寒同志，雖然您弄的烤羊腿很好吃，可我還是帶著任務的呢，您要找的人找到了，談話也很談得攏，那麼我們尉書記所說的事情……您是不是也得給哥交代了”？一直悶不作聲，在蕭寒看來就是一個少言寡語老實本分的退伍兵的司機，卻在這時候笑嘻嘻的開了腔。