1985年8月，這是莊妍來到秦華大學的第三年，還剩下不到一年的時間就要畢業了。
這一年多來，與華夏新技術開發研究所聯合開發的辦公自動化應用軟件，最近開始進入測試階段。
所以，今年的暑假莊妍就不準備回寧洲了。
梁海燕今年燕大中文系研究生畢業了，昨天跟秦路一起到燕京火車站為她送行。
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“這次不能跟你同行了，等我明年大學畢業回寧洲，咱們就可以經常見面了。”莊妍對梁海燕說。
“莊妍姐，這三年，很高興能認識你，我永遠不會忘記跟你一起漫步在燕園和秦華園的時光，還有每一次寒暑假愉快的旅途。
我不在燕京的時候，你有空就代我和海濤去看看秦伯伯和嶽伯母吧！”
“放心吧！你回去告訴海濤，我每個週末都會去看他們的。”
……
今天上午，莊妍在秦華大學計算機系食堂吃完早飯，走出秦華園校門，又一次向著中關村的方向走去。
這是一個晴朗的週日上午。
這兩年來，她幾乎每個月都可以發現這條街一絲一毫的變化。
自從華夏高層批示肯定了中關村科技人員對新生事物的積極探索之後。
中央的肯定，給了所有原處於體制內、想要讓科技產品走向市場的科技人員吃了一顆定心丸。
這些科技人員開始從金字塔的後院走向了市場的前沿，科研成果在這裡得到了轉換，成為了生產力。
華夏新技術開發研究所是燕京第一家民辦科技開發經濟實體，成立於1983年初，主要人員來自於華夏科學院的科級人員。
華夏新技術開發研究所的成立，解放了改革開放以來被壓抑已久的科技人員創業的慾望。
從那以後，中關村的創業現象開始由點成線，疊線積面，像雨後春筍般的不斷冒了出來。
繼華夏新技術開發研究所之後，1983年5月份，華夏科學院燕京市海淀區新技術聯合開發中心正式成立，這也是華夏科學院在國內創辦的首家科技公司，幾年之後改名為科海新技術公司，
接著，1983年7月，華夏科學院計算機技術研究所?8?名科技人員，成立了民辦的京海計算機機房技術開發公司，首次將機房裝備工程投入市場的**大海。
此後，京海、科海、四通、信通等十幾家高科技企業相繼湧現。
到了1984年，中關村電子一條街的骨幹基本形成，越來越多賣電子元器件的，賣電腦各種零配件、部件及軟體的公司相繼成立。
進入1985年，中關村開始熱鬧起來了。
燕京中關村的演變，是華夏改革開放的一個縮影，是華夏進入信息時代高速發展階段的明顯標誌。
這裡的繁忙景象，不斷衝擊和改變著莊妍固有的思維和觀念：“原來生意是可以這麼做的。”
而且從1984年開始，秦華大學、燕京大學、人民大學、理工大學不少大學畢業生，由於受到華夏科學院科技人員創業激情的影響，紛紛在中關村自主創業。
在這種氛圍的感染下，更加激發並堅定了莊妍的決心和信心。
自從跟袁姍姍和林曉莉暢談之後，一年前的那次寒假回到寧洲，和袁姍姍、林曉莉、劉娜和譚小紅，以及梁海濤再次就具體的創業項目做了細緻的討論和策劃。
大家一致認為，首先要明確戰略發展規劃，目標市場和客戶定位，然後是產品定位。
根據參與者和每個人身邊現有的、包括能掌握的人脈情況和資源優勢，決定把市場和客戶定位在國家政府機關、軍隊和金融系統三大領域。
根據這三大領域當前的規劃，未來將首先進入信息化建設的普及、應用和發展。
那年的暑假，當莊妍再次回到寧洲時，大夥決定在公司的前三年戰略規劃中，先從代理IBM的計算機產品、HP的外設產品的銷售開始切入上述三大領域。
為的是儘快獲得和利用上游廠商急於強佔華夏市場所給予的優惠政策和資源，加大有限資金的使用率，擴大銷售額，以貿易的形式帶動資金的快速積累。
在三年之後到十年之內，逐漸演變為自主、持續、開發、生產的集中化戰略。
在這演變時期的市場競爭中，專注和堅持網絡通信裝置研發和國產化製造的戰略目標。
1985年1月份，經歷了半年多的市場調研和和客戶關系的建立，江寧省華威高科技產業公司正式成立。
在華威公司成立的大會上，與江寧省軍區後勤部和江寧省政府辦公廳分別舉行了個人計算機和印表機的採購合同簽約儀式。
不僅如此，江寧省軍區政委莊志勇以及後勤部的領導，江寧省常務副省長葉向東、林秘書長和廖副秘書長以及省政府辦公廳的有關領導，都親臨了華威公司成立的大會現場和簽約儀式。
廠商的高層領導也從新加波專程趕來寧洲。
見到如此隆重的合同簽約儀式場面，和華威公司雄厚的背景和客戶基礎，廠商的高層領導不禁目瞪口呆！
在兩個合同順利交付驗收之後，經歷了三個月與廠商幾輪的代理權商務條款和優惠條件的談判，正式簽約了IBM計算機和HP外部設備產品在江寧省的行業總代理權。
華威公司在成立的同時，並沒有滿足和停留在硬體產品銷售，而是提前著手與華夏新技術開發研究所合作，開發江寧省政府辦公自動化系統，並以此研發專案，逐步培養華威自己的研發人員。
今年春節回到寧洲，幾個人對公司組織建設和團隊發展又進行了細緻的規劃。
不僅如此，對產品發展戰略也做了調整。
因為去年底，美國Cisco公司成立。錢伯斯在成立大會上胸懷大志說了這麼一句話，把莊妍給惹怒了。
錢伯斯大言不慚的說：憑藉PC電腦，微軟和英特爾徹底改變了人們的生活觀念。但我相信依靠鋪設覆蓋全球大面積網路，我們可以改變整個工業世界的傳統運作模式。
莊妍對大家說：“我們在個人計算機的關鍵部件方面已經落後美國了，華夏在網絡通訊產品方面一定要趕超美國。
為此，華威公司決定加大國產化產品的開發力度，將產品戰略規劃從原來的十年作出相應的調整，計劃在八年之內，生產出華威國產化產品。
並且透過低成本的方式迅速搶佔市場，以此擴大公司規模和品牌知名度，進一步擴大市場佔有率，達到突破歐美國家網絡通信裝置壟斷華夏局面的目的。
春節之後，在梁海濤和劉娜的引薦下，與江寧省科技局規劃處處長李子璇以及科技局的有關領導，就江寧省未來信息化建設規劃做了深入的溝通。邱明仁陪同葉向東參加了座談。
江寧省科技局表態，一定會對華威國產網絡通訊產品的研發給予專項科研資金的大力支持。
葉向東也當場表示，會後會在讓寧洲市政府在華威網絡通訊產品研發和生產場地方面，以及企業稅收方面給予支援。
在這次溝通中，結合寧洲僅次於燕京和滬海的眾多高校和研究機構的資源優勢，葉向東提出了更大膽的設想，江寧省科技局、寧洲市政府、華威公司三方合作，在未來的五年之內，共同打造一個寧洲的中關村。
……
想到這兒，莊妍不知不覺走到了黃莊公共汽車站，她上了一輛開往市區方向的公共汽車。
一個小時之後，在東城區下了車，向著秦家的方向走去。
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