許多人認為，四月的燕京是一年中最美麗的季節。
芳菲遍地，綠意瀰漫，似乎所有的意念都無法阻擋春的腳步，春天不願意離去。
但是，這美麗的四月又是短暫而珍貴的，猶如曇花一現，轉眼間，就突然消失的無影無蹤。
梁伯陽坐在雪涵咖啡一個包間靠窗的位置上，屋透過咖啡屋的玻璃窗，望著對面別有格調的酒吧燈光。
相對於三里屯酒吧的快樂與喧鬧，後海的酒吧更多地追求優雅安逸的氛圍和濃濃的文化氣息。
從每家店的外表看，似乎感覺都很一般，但走進去之後，讓人感覺很舒服，而且每家酒吧都有自己的風格。
這裡似乎已經成為京城小資、老外們閒聊和靜坐的首選去處。
後海之夜，燈紅酒綠，波光旖旎，閒情逸致，會聚與此。
常去後海泡酒吧的人都知道，晚上在後海要想尋個清靜的去處，南沿那一片似乎已經不可能了。北沿人較少、路也寬，相對清靜得多。
零星散落的幾家酒吧雖然未成大氣候，但卻是喜歡清靜的人的尚佳去處。
這對面的喬希酒吧就是其中的一家。
梁伯陽在大學畢業之後，曾經和IT圈子裡的朋友去過一次喬希酒吧。
那兒的老闆是個女的，據說在西部某電臺做節目主持人。
瀑布一般的長髮，澹雅的連衣裙，標準的瓜子臉，聰明的杏仁眼，那穩重端莊的氣質，再調皮的人見了她都會小心翼翼、注意收斂、並報以尊重。
其實，從酒吧的整體風格就能感覺到，她是一個安靜、素雅、清麗的女子。
喬希酒吧是一幢二層小樓，其裝修風格既不彷古，也不過於現代。
玻璃的大門、澹紫色的牆壁、竹簾竹蓆、還有乾淨的米色沙發，給人的感覺一切都為了突出了“和諧”二字。
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其屋頂上的露臺也是客人們非常喜愛的去處，地板上嵌入的燈箱散發出月光一般朦朧的白光，是情人對酒傾訴的絕佳場所。
雪涵咖啡屋不僅是梁伯陽和方淑敏約會的地方，也是梁海濤每次和華威公司燕京分公司銷售團隊開會的場所。
“梁總，大家都在等著你了。”洪菲遞給梁伯陽一杯茶水，小聲地提醒他。
今天上午，梁伯陽參加了華威公司總裁袁姍姍在總部召集的各分公司總經理電話會議。
在會上，華威公司銷售執行副總裁劉娜，對燕京分公司今年第一季度的銷售業績表示出了極大的不滿意。
劉總希望燕京分公司找出自身問題的根源，拿出解決問題的辦法，並落實到燕京分公司銷售團隊中的每一個人身上，務必在第二季度完成上半年既定任務的80%。
電話會議一直開到下午一點鐘。
會議結束後，梁伯陽立即把燕京分公司銷售總監洪菲叫到自己的辦公室，問道：“第一季度，銷售部收集了多少家新的目標客戶？”
“一共有六十家。”
“六十家目標的分析結果篩選出來了嗎？”
“已經篩選出三分之二了，按照原定計劃，剩下的還需要一週時間。”
“你把第一季度收集的目標客戶名單和目前已經篩選出的結果拿給我，同時通知全體銷售，今天下班後開個會，地點還在老地方。”
……
梁伯陽接過洪菲遞過來茶杯轉過身子，又從周衛手中接過他遞過來的一支點5的***牌子香菸，掃了大家一眼，說道：“今年第一季度燕京分公司的銷售業績，我不說，在座的每個人心裡都有數。
洪菲你說說，主要的原因在哪兒？”
洪菲低著頭說道：“之所以出現業績下滑，原因在於去年底對存量客戶的判斷和預估不足，原來預計在第一季度能落實的專案遲遲不能落地。
從第一季度的客戶表現情況來看，我們手中的大多數客戶的專案，由於受到企業全面改制的影響，要麼對今年的採購計劃都做了一定程度的下調，要麼暫停了原來既定的採購計劃。”
梁伯陽放下手中的杯子，點燃了手中煙：“大家都知道，總部今年給我們燕京分公司下達的任務指標比去年增加了30%，而燕京分公司的任務指標能否完成，就看我們在座的每一個人了。”
梁伯陽抬起頭望著天花板，慢慢閉上了眼睛。
這時的包間裡安靜極了，每一個人都緊閉著呼吸，等待著梁伯陽繼續往下說。
“根據燕京分公司第一季度的財報顯示，總體的業績同比下滑，第一季度任務指標才完成既定任務的60%不到。
但是，看看其它兄弟單位和部門，滬海分公司已經完成了第一季度的任務指標，直屬總公司的有些銷售部門甚至超額完成了第一季度的任務指標。
這說明什麼？”
洪菲接著說道：“從我們自身的問題分析，最主要的問題在於，燕京分公司今年新開發的實質性專案運作的增量客戶數量基本為零。”
梁海濤拿起茶杯喝了一大口，又吸了一口煙。
“根據今年第一季度的統計，燕京分公司現有的客戶數量是35個，但這些客戶基本是分公司成立到去年開發和匯入的。
其中年平均1個億以上業務量的客戶1個，年平均3000-5000萬的專案客戶2個，年平均1000-2000萬的專案客戶3個，其餘的專案客戶大多數在年均500萬左右。
到目前為止，距離完成全年指標計劃還有2.5個億的空缺數字沒有清晰和明確的客戶來源。
而手中這35家客戶，不同程度上都受到企業改制計劃的影響，如果按照第一季度合同簽約和執行的情況來看，全年還有將近五個億的缺口。
就算我們日常的維護、跟進、挖掘、深入、落實等工作做得很好，一旦這些客戶因客觀因素影響，計劃再次突變，進一步使得其採購計劃需求急劇萎縮，到時候，我們哭都來不及！”
梁伯陽停頓了一下接著說：“今天上午，總公司召集所有分公司召開了三個小時的電話會議，針對當前的形勢和第一季度公司的業績，劉總傳達了上週六、日兩天公司高管會議的精神。
由於國內企業改制進展的加速，使得企業原有計劃的調整，這種影響將還會持續一段時間。
目前的形勢，對我們和競爭對手來說，有危有機。所以，既不能消極退縮，更不能盲目樂觀，必須做好在特殊環境下客戶拓展的戰略戰術調整，必須改變原來的工作作風。
總公司的電話會議上，通報了各個分公司和銷售部門第一季度的任務指標完成情況，各個部門也對下一步的業務開展提出了設想和計劃。
僅僅抱著原有的存量客戶是極其危險和可怕的，一旦存量客戶的自身專案因環境和政策的影響出了問題，那我們就跟著倒黴了。”
說到這兒，梁伯陽表情嚴肅地看著大家：“每個人都說說自己的想法吧！”
“目前的人員、時間和精力都非常有限，不僅僅要做好這手中35個客戶的日常維護、專案跟進、訂單落實、新業務挖掘，還要不斷開拓新客戶，壓力確實很大，尤其是今年受到進口產品的衝擊。”周衛說道。
這是一個平時不失幽默的小夥子，說起話來頭頭是道。
“咱們華威公司嚴令禁止的商業賄賂行為，那些外企都敢用。”薛濤接著說。
薛濤是老家在西北，但不熟悉的人，根本聽不出他是哪兒的口音。
乍一聽，有一股很濃重的東北口音，但仔細一聽，又混雜著非常明顯的天津腔調。
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