一推開門，劉開泰就用很誇張的語氣，“安然老師，這次你一定要救救我啊，你要是不幫忙，我們就完了。” 安然笑道：“你幹嘛呢，這麼誇張。” 召喚臥底麗薩過來，給劉開泰到了杯水，才打發她離開。 安然道：“有什麼事慢慢說，著什麼急。” 劉開泰苦笑：“這能不著急嗎？我這都到了生死存亡的時候了，你說我能不急嗎？” 安然笑道：“誇張，不就是‘飛輪音樂’降價了嗎？就算‘微聽’倒閉，你劉開泰賺的錢，這輩子也夠你花了啊。” 劉開泰一臉無語，你瞅瞅你這說的是人話嗎？ “安然老師，別開玩笑了，這事真挺著急的。” 安然笑道：“這事著急是著急，但也很簡單，他比你價格低，你比他更低不就完了？這是陽謀，明打明的價格戰，你除了降價沒別的辦法。” 劉開泰差點從沙發上跳起來。 你這主意是餿的好嗎？ 人家都降到那種程度了，我們還怎麼降？哪還有降價空間了！ “安老師，安老闆，你就出個好主意行不行？算我求你成不？微聽音樂平臺，你還有10個點的股份呢，倒閉了對你也不好不是嗎？” 安然一臉納悶，“我在微聽還有股份呢？” 我尼瑪？ 劉開泰差點崩了，這事你自己都忘了？ 你是不把錢當錢呢？ “你別開玩笑了！”劉開泰苦笑道：“你看看我都著急成什麼樣了。” “我沒開玩笑。” 安然正經道：“免費，全免費，包括下載都免費，只需要註冊賬號，聽歌，下載全免費。” “你這還不是開玩笑？”劉開泰一頭汗。 “全免費了，錢從那來？我們找誰買版權？我們憑什麼維持平臺運營？我們拿什麼給人發工資？” 安然道：“網絡時代，流量變現的方法你不會不知道吧？” 在藍星，免費時代還未來臨，大家大部分還採用的是會員制度。 像是有些平臺，甚至是雙付費制度。 就像是“飛輪”和“微聽”都走的是這種模式，聽歌開會員，下載另付費。 說白了，就是競爭不夠激烈。 你要是多幾家你來試試？ 而且現在大家還都沒考慮過免費這個問題。 倒是“飛輪音樂”取消會員付費制度，算是開了先河。 這也提醒了陳山海。 既然有了個這個苗頭，不管你是怎麼出現的，是被逼的沒辦法，還是大家思考的結果。 有了這個開始，那後面不可避免的會出現更多類似的操作。 如果你不搶佔這個先機，把市場份額做起來，那以後別人先一步操作，你就只能幹看著，想在翻盤就太難了。 劉開泰明顯還沒有這個意識，不知道怎麼進行流量變現。 安然道：“最簡單的，你流量大了，投放廣告的話，價格是不是就高了？” 劉開泰被安然這麼一提醒，似乎明白點什麼。 琢磨了一下道：“你的意思是，以後廣告費，咱們按流量收取？” “按流量收取這是其一，你可以和廣告商合作，每點選一次廣告，給你多少錢。” “這是最簡單的，也是最有效的方式。” 劉開泰心思一下就活泛起來。 “你說的這種模式，其實是合作，而非原來的廣告費模式。” “對！” 安然笑道：“按廣告點選的話，點一次給一次的錢，你還可以設定成階梯性收費，點選量多於多少，廣告費要多收多少，低於多少點選，廣告費少收，甚至可以不收。” 劉開泰差點給安然跪下了。 這個方法牛逼。 這等於把廣告商跟自己繫結了。 原來的廣告，不管你多少，都得給我給這麼多錢，一年下來你點選量為零，我也得乖乖付費，合同擺在那的。 運氣不好的，打一年廣告，連廣告費都收不回來。 這就讓人很是頭痛。 但安然這個辦法，很好的解決了這個痛點。 廣告商肯定樂意。 果然是安然大神，自己頭疼一早上的事情，到人家這，一句話就解決了。 劉開泰喜滋滋的，突然臉色一變。 “安然老師，但這裡面有個問題，不知道你思考過沒有？” “什麼？” “大家都是不喜歡看廣告的，我估計這廣告可能很少人點。” “如果點選量太少，我們還是虧啊。” 安然道：“你笨啊，你可以細化一下，聽歌咱們需要看5秒廣告，下載我們要看15秒，甚至30秒廣告……看夠時間免費聽，免費下載……” “相比起掏錢，讓你看十幾秒廣告過不過份？天下那有白嫖的午餐！”安然道：“不花錢的事，誰願意多花錢？” “你的意思是強制看廣告！” 安然笑道：“看不看我不知道，但強制這個詞用的沒錯，你在每首歌裡都加上廣告，凡是要聽歌，必須播放5秒廣告，反正我們播放了，你看不看是你的事。” “下載也一樣。” 劉開泰露出恍然大悟的表情，“這比起掏錢，我寧願看廣告，十來秒的時間，我忍得了。” 安然笑道：“看看，你都願意，更別說那些普通人了。” 劉開泰此時腦子裡已經有了個成熟的計劃，這全都是脫胎去安然的辦法，具體執行還是他自己。 安然這個辦法好，虧本應該是不會虧本的，搶佔市場，絕對比那邊有優勢。 “飛輪音樂”再牛逼，你還得掏30美分呢。 我這多好，一分錢不掏，所有費用我來出，你就點點廣告，看看廣告，然後全白嫖，多好的事啊。 安然囑咐道：“劉總，做這事之前，你一定要安排好，伺服器容量繼續擴大，頻寬增加，這事你一弄出來，我估摸著動靜不會小，說不定你伺服器都有撐不下的可能。” 劉開泰一擺手，“那有這麼容易，新鮮事物，總有個接受的過程，我看不會，就先按照你的辦法弄，我現在就去找廣告商重新談合同。” 安然笑笑也沒多說。 這種方式方法，廣告商也會趨之若鶩的。 等爆發起來，你劉開泰吃次虧就知道其中厲害了。 現在說啥都沒用。
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