老周“哦？”了一聲，還真沒往心裡去。 旅遊行業跟別的行業不一樣。 安然主要是在娛樂和網際網路方面做的風生水起，最近聽說那個“太陽飲品”也是安然坐起來的。 但旅遊這個東西，跟這些差別很大。 怎麼吸引遊客，是門學問，跟這些有著本質的區別。 出於禮貌，老周還是做出一副洗耳恭聽的樣子，“沒事，安老師你儘管說，咱們就當是隨便聊天。” 安然點點頭，“我的意思是……全面免費開放。” 免費開放？還是全面？ 老周一愣，“你的意思是……門票也不收？” 安然端著茶喝了一口，“當然，讓大家自由往來，門票景點票全都不收。” 老周眉毛一下擰在一起，這就是外行話了。 門票是景區最大的經濟收入來源，你門票不收了，我們還賺什麼？吃啥喝啥去？ 東湖是臨安的城中湖，擁有深厚的文化底蘊。 就算把景點的票取消掉，光門票收入，按照每年千萬人次來計算，光門票就十幾個億。 你這簡直就是亂出主意。 老周搖頭道：“安老師你不懂，門票收入是我們最大的收入，取消掉了，我們其他收入根本就不足以維護景區……” 安然笑道：“你先別忙。” “整個東湖景區6.4平方公里，湖岸線長達15公里，如此龐大的東湖，還擁有身後的文化底蘊，不管怎麼弄都能把錢賺回來！” “你現在需要的不是門票，需要的是人流量！” 安然喝了口茶，“你們現在遊客每次來平均停留時間是多少？” 老周苦笑，“4個小時左右！” 這尼瑪差遠了。 西湖遊客停留時間超過一天。 安然道：“你取消了門票，遊客停留時間自然長了，門票錢不收，遊客自然會把這筆錢花在別的地方，不僅僅能帶動人流量，還能帶動周邊的酒店和餐飲行業，而且輻射範圍更大，能帶動整個臨安的經濟發展，這種旅遊模式，我覺得是最成功的模式。” 老周聽了，在心裡琢磨了好半天。 其實安然這個方法，就是讓你見不著門票錢，但人流量暴漲，首先就是周邊賓館。 當初景區弄起來的時候，他們在周邊投資了好幾家賓館。 現在入住率都不高，人少啊。 如果免費，光這幾家賓館恐怕就能紅火起來。 還有周邊的酒樓，也是他們承包出去的，現在搞的都快沒人承包了。 賺不著錢，每天還累死累活的。 誰願意幹這事？ 但真要是免費的，酒樓也能救活。 更遑論其他了。 省下了門票錢，那很多遊客是不是考慮，用這筆錢遊湖玩玩？ 或者是在周邊轉轉。 這個辦法很不錯啊，單單酒店入住率提高，利潤一年就不止十個億。 老周越想眼睛越亮，其實這個方法大家不是不知道。 只是現在旅遊業這麼紅火，大部分地方真不太缺遊客，你愛來不來，你不來總有別人來。 門票高也好低也好，宰一個是一個。 如果取消掉，那一年就是十幾個億的收入，誰也不願意眼睜睜看著這筆錢流失掉。 還有一個就是，免費的話……誰有這個魄力，萬一搞黃了呢？ 那不是直接歇菜的命，前前後後幾十億的投資打了水漂，誰受的了。 但安然這個方法絕對可行。 首先地理位置的優勢，這地方是個城中湖，可以和臨安市裡其他地方產生聯動，這也是一筆不小的收入啊。 以景區為中心，進行商業區輻射，這個商業價值更是無可估量。 安然一句話，讓老周呆在哪裡好半天。 腦海裡像是驚雷閃電，按照安然提出的這個意見，無數種可能在他腦海裡延伸出來。 門票少了，看似少了十幾個億，但是只要人來了，還怕錢賺不到？ 各種各樣的消費動力起來，遠比現在的門票收入高的多。 老周好半天才長出一口氣，突然站起來，伸手握住安然的手道：“安老師，你真是一語驚醒夢中人啊！” 安然“哈哈”一笑：“倒不是你們想不到，而是牽扯的面太廣，而且缺乏魄力，誰也沒幹過這事，所以都不敢幹。” “我的建議是你可以先試試看！”安然道：“搞上幾個月，實在不行，在重新收費，有什麼關係？只要你收費比別人低，那就是良心！” 這話說的一點毛病沒有，5A級景區，有哪個是門票只收80的？ 如果免費搞不成，老子票價砍一半行不行？ 照樣是良心景區。 老周真沒想到，過來找安然，還有這種收穫，怪不得商家都願意和安然合作。 人家是真有本事。 看來是行外話，但卻是現在最好的選擇。 張武在一邊道：“老周啊，你如果提出免費的話，這個事在董事會恐怕會有很大阻力。” 東湖景區可不是他一人說了算，董事還有十幾個呢。 想說服這些人也是個難題。 老周一擺手，“不是問題。” “這事我先幹了再說，只要免費宣傳出去，人流量大增，其他人不會看不到其中商機！”老周摸著下巴，“也就是抗兩三個月時間，不是大問題。” 張武一愣，你這是打算硬來啊。 “如果虧了呢？”張武這話也不是沒道理，做生意就有風險。 不怕一萬就怕萬一。 真要是虧了，你老周就破產了，而且還要背鍋。 安然卻肯定的道：“虧不了。” “人氣！”安然道：“只要最重要的人氣在，怎麼也虧不了，有人來，就有辦法賺錢！” 老周一拍桌子道：“就按安老師說的辦，我就不信這個主意能虧錢，無非就是走出去這一步最艱難，只要走出去，後面都不是問題。” 這一刻，老周鐵了心按照安然的辦法來。 東湖景區就這樣不死不活的吊著，也不是個事。 與其半死不活，不如來筆大的。 老周思考了一下，“誰要是反對，我就收購他的股份，這種好事，我不如一個人幹！” 他看了下安然，“要不安老師也來湊一腿？” 安然笑道：“你先搞定董事會，搞定了之後，咱們再說合作的話！”
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