第一千二百七十五章烽火硝煙的談判
王敏到會議室通知江小雅吃晚飯的時候，談判的過程已經過半。
安然拍板說可以免費提供地皮，是安然和江小雅的第一次交鋒。
第一次交鋒以江小雅的勝利告終，這也是最關鍵的一次交鋒。
江小雅在會上提出這個問題，實際上也是臨時起意，只是一種試探，想看看益陽方面的底線在哪兒。她也沒想到，安然最後竟然同意了自己的提議。
既然對方做出了讓步，給足了自己面子。取得勝利以後，江小雅接下來並沒有乘勝追擊，再提出其他讓安然為難的問題，所以談判相對來說就比較的順利了。
不過在談判的過程當中，大方向是順利的，但是很多細節方面的問題也有爭論。
爭論最激烈的就是開發區以土地入股的問題，因為是免費使用土地，所以這個條件就不存在了。他們只能是以自己的自籌資金來入股，而且只有分紅的權利沒有決定權。
在這一點上，開發區管委會主任張宏是堅決反對的，如果按照江小雅的意思，就意味著他在開發區建設中沒有任何的話語權。
一旦失去了話語權，他心裡的小算盤就打不響了。
對於話語權的問題，招商團的其他成員，實際上也站在開發區管委會主任張宏這一邊。
連招商局的駱陽和發改委的齊閱也心裡有牴觸。
因為他們知道，開發區管委會沒有話語權，也就意味著他們也同時會失去話語權，在這一點上他們形成了集體的反對意思。
江小雅的態度非常的強硬，地方不得干涉公司的生產經營，這是底線。
安然其實從內心出發，是站在江小雅這邊的。
但是她這個時候卻無法表態，也不能表態。
如果贊成江小雅的意見，她就會成為眾失之的。
但她又不能夠反對江小雅的說法，這樣會引起爭端，甚至會終止談判，形成僵局。而且，如果反對江小雅的話，也違背了市場經濟規律。
“在開發區建設這個問題上，沒有任何讓步的可能。”江小雅的態度異常強硬。
“張主任，如果你要堅持自己的觀點，我們將停止開發區的建設，只進行新城區的建設和舊城區的改造工程。”
江小雅以強硬的口氣說出這一句話的時候，招商談其他代表的臉色就變了。
他們認為江小雅未免太強勢了，有點仗勢欺人的味道。對於這些人來說，他們都在自己的部門指手劃腳習慣了，從心理上一下還接受不了江小雅的強勢。
“我知道這樣說，你們會認為我太強硬，不給大家留絲毫的餘地。”
江小雅察言觀色，揣摩著他們的心理，知道他們現在最需要什麼，最害怕什麼，決定要從心理上摧毀他們。
“說句實在話，我們三家在商討這個問題的時候，大家並沒有投資開發區的意向。”
江小雅丟擲了第一顆炸彈。
益陽招商團的成員包括安然在內，聽江小雅這麼說，都是臉色一變。
尤其是安然，盯著江小雅看，心裡有點不太相信。
“我知道你們現在有點不太相信，但你們想想看，我們這三家公司，都是從事房地產開發的。
新城區建設和老城區改造，對於我們來說，就相當於是房地產開發，只是建設的主體不同，一切行為都是可控的。
可是開發區的建設就完全不同，大部分的工程都是廠區建設。
這些工程完工以後，還存在著一個最大的問題，就是招商引資，有沒有這麼多企業進場。
如果招不到企業，那麼整個開發區的建設工程就會閒置。
如果開發處於閒置的狀態，我們的投資就不知道什麼時候能夠回本，甚至還有可能打水漂，要承擔巨大的風險。”江小雅說到這兒的時候，招商團成員的臉色又起了變化。
江小雅用手指敲了敲桌子，“換做是你們自己，你們考慮一下，你們有沒有膽量敢這麼做？”
江小雅說完以後，大部分人都在心裡問自己，都認為自己不能夠冒這個險。
“張主任，如果你現在拍板，開發區建成以後，你能夠把所有的廠房都租出去或者賣出去，我同意你的條件，讓你作為開發區建設的領導成員，給予你一定的話題權。
但是，如果開發區建成以後，你招不到商，引不到資，沒有企業入住，你就要承擔相應的風險和責任，你敢承諾嗎？”
江小雅語氣嚴厲的問道。
江小雅問出這句話以後，張宏的臉一陣青，一陣白，一陣紅……
現在開發區也建設了一些小工程，也引進了一些本地的小企業。雖然如此，但是這些小企業都跟他沒有什麼關係。
江小雅說出這番話以後，場面異常的安靜，大家集體啞火了，招商團成員臉上不快的臉色也不見了。
“說句不好聽的話，開發區建設現在就是個坑。你們要是反對的話，我高興還來不及，我們至少可以節省二十四個億的投資。”江小雅又說了一句。
“江董，我能問你一個問題嗎？”安然對江小雅說道。
“當然可以，什麼問題你都可以問。”江小雅知道自己最大的對手就是安然，安然一開口，她就打起了十二分的精神。
“既然開發區建設是個坑，那你們後面又是怎麼會同意參加開發區建設的呢？”
對呀，招商當成員聽安然這麼問，腦子一下又集體轉過彎來。
按照江小雅剛才的話說，開發區的建設就是一個大坑，那為什麼你們又會往坑裡面跳呢？
因為剛才江小雅的意見，只是排除了張宏的話語權，開始還是同意投資的，這裡面肯定有貓膩。
江小雅在心裡面暗笑了一聲，“在這裡，我可以透露一點內幕給你們知道。”
江小雅不急不慢的端起水喝了一口，看了一眼大家。
“在開會的時候，楊大老和王大老是不同意的，認為開發區的建設不確定的因素太多，風險太大。當時只有謝老闆願意，是二票反對，一票贊同。”
在場的眾人，聽江小雅敘說當時謝文他們商議的情況，除了坐在江小雅身邊的肖明不動聲色之外，其他人都露出了緊張的神色。
“當時開會的，還有我和坐在我身邊的肖總。
想必你們現在也都知道了，我們盛華公司新成立了一個房地產投資集團公司。我是新公司的董事長，肖明是我們集團公司的副董事長兼房地產開發公司總經理。
我們兩個人代表盛華公司，參與這次益陽的城市建設，所以我和肖總是有發言權的。”
“所以，江董事長你後面是投了贊成票，才透過了投資計劃？”安然問道。
“不錯，我投了贊成票，當時就形成了二比二平。
關鍵的一票是肖總，因為肖總是我們公司的，他當然會支援我和謝老闆，所以他也投了贊成票，最後這個提案以三比二獲得了透過，才有了這次開發區投資的會談。”江小雅輕聲的說道。
益陽招商團代表的臉色緩和了一點。
“江董事長，我還不是很明白，這次投資確實是有風險的，我們自己也承認這一點，你也清楚，剛才才會反對。但是，你當時為什麼會投贊同票呢？不會因為謝老闆贊同你就盲目的贊同吧？”安然問道。
安然這句話問到了大家的心裡，所有人都看著江小雅，都想知道答桉。