第56章 草船借箭
大力瓷磚廠的經理室，坐在辦公室裡的，是一個看起來精明強幹的中年男人，顯然就是經理。這經理短髮，戴眼鏡，尖臉，頗有幾分帥氣，在這個辦公室裡，從熱氣騰騰的外面突然坐進有空調的辦公室，讓陸熙和嚴華舒服不少。
這個年紀就能管理這樣大的一家瓷磚廠，著實不簡單，陸熙和嚴華去的時候，發現這中年人仍然在盯著電腦屏幕看。
嚴華這時候城府不夠的毛病開始顯現了，這麼舒服的空調房他似乎是第一次來，所以開始有些好奇，在經理抬頭看見嚴華沒城府的表現的時候，陸熙朝嚴華使了一個眼色，這才讓嚴華繼續擺出一副老闆的樣子。
“抱歉，在處理訂單，請問二位是不是來採購瓷磚的，請問需要多少？”那男經理開門見山的說。
“具體的數字我們還沒有統計出來，只是要找一個長期戰略合作伙伴，大約是一個小區100戶裝修所需的瓷磚，具體數字，還沒有統計過。”
那男經理抬起頭，摸了摸下巴，有些掃興的問：“本地小區，還是外地小區？”
“本地紅星小區。陸熙從自己腦海中的資料庫裡隨意挑出了一個小區脫口而出，本地的即將商品化的小區，陸熙一個不漏的記得詳細資料。
“紅星小區我知道，都是七十平米的兩居室，我們這種好瓷磚，他們滿打滿算也就80塊一戶，你100戶裡總不能家家戶戶都用這種高階地磚吧？在我看來6000塊的量，這種單子，還不到大酒店兩層樓的量，這個單子我們恐怕接不了。”
這個精明強幹的經理，看來是個明白人，算賬功夫還了得，竟然能說出如此準確的資料，這著實讓陸熙很意外。
那經理似乎有些看不起人，又繼續把注意力放在電腦屏幕上。
不過，自以為對一件事情越瞭解，就有可能忽略掉重要的東西，這個經理算賬功夫的確了得，但他忽略了，現在人們對於改造家裡的熱情，房子的商品化其中蘊含的商機，他似乎還沒有意識到，在他的意識裡，這種瓷磚，只有大酒店會要，幾千塊瓷磚，他看不上。
這經理這麼一說，假裝老闆的嚴華慌了，可陸熙在一旁看著嚴華微笑了一下，嚴華就知道，陸熙讓他繼續保持沉默。
“我們嚴總的裝修公司體量很大，這次整體改造紅星小區，算是他的大專案的推廣專案，雖然量不大，不過準備打造成精品示範，未來別說粵中市，整個粵省的高中低檔的商品房改造，嚴總都有信心拿下的，可以這麼說，我們打出牌子，對於大力瓷磚的品牌打造，也是有說不清的好處的……”
陸熙的這些高階詞彙一說，這經理瞬間有些動心了，而且陸熙這個理由，聽起來挺合理，雖然也就幾千塊瓷磚，不過對於大力瓷磚的確大有好處，要是在紅星小區鋪開，形成精品效應，那別的小區改造，搞不好也會用大力牌的瓷磚。
那男經理臉上露出了一些動心，不過他始終是一個冷靜的商人，這種動心的表情，又迅速消失。
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那經理現在才把目光從電腦屏幕上完全移開，抱起手說：“我們這樣的高階瓷磚，真的適合這些小區嗎？據我所知紅星小區的的住戶，收入大都一般，都是什麼小商小販和下崗工人，他們能承受這麼高的價格嗎？”
這時候，嚴華聽到這經理這種看不起人的話，有些不爽的抱起手，不過按照他和陸熙的約定，他還是沒有說話，大人物，總是不會輕易說話的，只有到了最終拍板的時候，才會指點江山。
誰知，這經理看到嚴華臉色突然嚴肅起來，這才收斂起自己的狗眼看人低的姿態。
陸熙和嚴華耳語道：“別露餡，到時候他肯定會對我們笑臉相迎，你什麼都別說”
“經理貴姓？”進來半天，嚴華和陸熙兩人，連這位經理叫什麼都不知道。
那男經理趕緊起身和嚴華握手，並遞上名片，名片上寫著，大力瓷磚有限責任公司總經理汪有成。
“汪經理，紅星小區的居民臥虎藏龍，他們看起來很普通，不過現在這單位裡的房子屬於他們自己了，他們會用你難以想象的熱情去裝修他們的房子，首當其衝的，就是地板，他們準備住一輩子的房子，肯定會捨得花大價錢去搞，所以你不用擔心他們能不能消費得起……”
陸熙和汪有成講了一個高階理論，說國內城市居民很喜歡儲蓄，他們看起來平日消費低，那是因為他們長久以來節儉的生活習慣，不過一旦涉及到家電大件，冰箱、彩電、洗衣機，那都是很捨得花錢的，更別提房子，把房子翻新的熱情，肯定要超過購買家電的熱情。
陸熙張口就是現在國內的居民儲蓄率，閉口就是未來房子的升值，然後還分析了一把當前國內經濟即將迎來新一輪的增長點，聽得汪有成下巴合不攏，陸熙說了這麼多經濟形勢想表達的就是紅星小區的居民肯定負擔得起。
事實上，陸熙敢篤定他們能夠負擔得起，是因為之前在房改局彙編商品房改革資料的時候，去走訪過紅星小區，這個小區裡有很多隱形的有錢人，他們平日看起來雖然生活樸素，不過都有自己的小生意，這換個瓷磚的事情，不過幾千塊錢，也就是他們個把月的收入。
至於在紅星小區裡像是嚴華這樣的擺攤佬，收入其實比現在單位裡的人還要高，他們對於自己的房子，肯定捨得花錢。
陸熙的巧舌如簧，聽的汪有成漸漸認為，陸熙和嚴華，是來做大生意的，嚴華全程默不作聲，更是讓汪有成認為，下屬的水平都這麼高，嚴華這個老闆，一定水平不低。
談到高興的時候，汪有成拿來了合同，預定了7000塊一平米的白色瓷磚，不過價格還需要進一步談。
當汪有成說將按照35元一塊的價格定價的時候，陸熙又和嚴華耳語了幾句，然後告訴汪有成，他們要出去商量一下。
嚴華心驚膽戰的說35塊錢一塊瓷磚，總價24.5萬，負責管賬的嚴華告訴陸熙他們現在滿打滿算也就有24500元，差了九倍之多，訂貨成了問題。
陸熙告訴嚴華，自己有辦法，只需要按照自己說的做就好，這一出“草船借箭”肯定成功。
重新回到汪有成辦公室後，嚴華終於有了發揮的機會，一副拍板的模樣手拍在桌子上：“小汪，23塊錢一塊，不賣，我們找別家。”