“會員你其實可以降到一百塊，固定送百分十就好了。不要給人太多壓力，但真的拿了這卡的人，實際以後也會來消費，特別是街坊，消費完了還可以充錢。
錢少充一點，人家風險也就小，接受起來也容易，這不是很簡單的道理嗎？也別想著路人，就做街坊，就這附近幾個小區，也有大幾千號人了。”
秋伊又開始動筆，幾根頭髮在眼前飄著像水墨畫一樣：“還有什麼？”
“還有打折，我覺得算打折是一件很麻煩的事，簡單點，直接就是標什麼價就怎麼賣，別去跟人說幾折，沒有幾個人會覺得折扣多便宜，人家還會以為你故意先提價再打折。”
“你可以讓人直接辦卡再消費，一百元送十塊，相當於一百一十元，人家可以消費四次，...你有沒有看見過有人進門就問有沒有打折蛋糕的？肯定沒有，大家都要面子的。”
“其實不光是面子問題，現在很多人對營銷手法的心理閥值都很高，一聽打折，感覺就是先提了價，所以再怎麼打也沒用。”
“一百可能還多了，你可以讓人最低以五十元來充，五十元送五塊，其實就是當場打折了，但很少人會直接用完，剩個十幾塊錢他還會想著再來用掉，可以說好，用完不再充就把卡收回，你看他們是不是會再充呢？”
秋伊筆尖動得像倉鼠吃堅果，寫完這段抬頭：“這也可以嗯...還有沒有？”
“定價這個，你別都訂整數，定到分，比如十塊錢的，你改成9塊九毛九分，這樣怎麼著卡里都能剩點錢，老人家要麼節約，要麼就是記性不好只記得這裡頭還有錢，就會過來消費。”
秋伊抬眼投來一個驚訝的眼神。
林雙沒好氣：“這都是商業常識吧，當然很重要的一點，就是你得加人手。”
“人工很貴的。”秋伊嘀咕。
“可以解決。”
林雙敲了下桌面，“小時工現在好請得很，你挑一些中學生，高中初中的都可以，他們肯定有上補習班，但肯定也有人願意一週在這裡打一次工，幾個小時都無所謂。”
“小時工也要交社保的......”秋伊輕聲說了句。
“那好辦！”
林雙頓了下：“以西點製作指導的名義吧，你的水平應該可以帶些學徒，這種學習都不違反勞動法的，也不太會增加你的負擔，你要知道，他們就算在這裡賺了錢，肯定還得在你這裡消費回去。你讓他們看一下店什麼的人家也不會不願意，真不願意的，你就少教點真貨就是了。”
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秋伊欲言又止，點頭又記。
“現在就業這麼困難，家裡肯定也希望孩子多學點本事，為了避免別人舉報你非法辦學，可以不用收人學費！”
“...不收？”
“是啊，不收比較好，畢竟你還要防著競爭對手給你下絆子，你知道人家會怎麼卷你吧？”
“什麼卷？”
“內卷，搞你！”林雙呼了口氣，輕聲吐出幾字。
秋伊眼皮跳了兩下，或許是因為這像是粗口的警示。
做生意虧了誰會同情你？同情有什麼用？
內卷不光是別人給使絆子，包括自己給自己使絆子。
螃蟹們被捉到桶裡後，有一些螃蟹會想掙扎逃出去，但是當這些螃蟹努力往外逃的時候，會被其他螃蟹給拽下來。女人何苦為難女人，自己人拼命折騰自己人，一個桶裡頭的各種傾軋和內耗。
看電影或是看比賽，前排的站起來，擋住了後排的，後排的也不得不站起來看，於是大家都得站著看。
人的慾望是無止境的，誰都想佔有更多，而資源是有限的。所以競爭激烈，而這種競爭又並非是完全公平的，這種摩擦也是會永久存在的。生容易，活容易，生活不容易。
秋伊抿抿嘴，微微點了下頭。
隨便一個舉報，這店也沒有這經營項目，工商就會來查。
這就是內卷化的社會環境，這裡生意一起來，轉天這條街上另外幾家店就會知道，辦學習班可不是隨便就辦的。
不過不收學費只教人做西點，那就不算辦學，至於衛生方便的，秋伊應該會注意。
林雙目光落在她的小本子上，搖頭：“不是霍格沃茨那種......”
他看到秋伊寫在紙上的霍格沃茨這幾個字，也不知道她怎麼就想到那去了。大概這妹子是哈利波特迷。
“我覺得挺像的，不收學費，自己要買用品。”
“你也不需要他們買書，也不用買用品，”林雙一臉嚴肅，“你就是借這個店來教他們做幾種點心，讓他們買走自己的作品，僅此而已。”
“但他們...”
“一開始別想這麼好多嗎？至少前三個月別想這個。”
“哦....”
“也別管別的店是不是在學你，這也不重要，畢竟你一個人能教的人是有限的，相當於也給別的店留了些生源。”
“本身這些人也會替你宣傳的，再說他們做的東西難道就不想帶回家給父母嘗下，父母難道不會很開心曬自己孩子的作品？只要你能教會他們做出合格的西點，這一個家庭相當於就被鎖定了。”
“一個家庭在你這裡一個月完全可以消費兩百元，你只要教過兩百個學生，就是四萬元，應該可以盈虧平衡了，兩百個學生，一天你教十個，二十天這任務就完成了。再多教出來的這些人，都是盈利。”
秋伊咬了下嘴唇，嘀咕：“哪有那麼容易的。”
林雙長長嘆了口氣：“最不容易的應該是你開店吧？你啥困難都不想都敢開，難道就等著天天虧錢？”
秋伊沉默著，低眸在筆記上看了好一會，琢磨著林雙所說的這些建議的可行性，終於張嘴問道：“你家有開西點店？”
感覺這路子是真的好。
“我沒有，我就是覺得得這麼分配時間，不然整個人都得圍著這些事來轉，而且你好像也沒有很強的經營手段，是家裡的錢虧起來不心痛嗎？”
林雙馬上收口，剛才那句有點傷人。
秋伊低下頭，細白手指用力捏緊筆桿，憋了一會開口：“我也不知道，想邊做邊學。”
聲音發悶，林雙一瞄，壞菜，這妹子眼泛水光不會是想哭吧！
趕緊接著講：“選擇孩子當學員的最大好處就是不怕他們學會跟你競爭，他們要開店至少也得好幾年，你怎麼也可以從這裡脫身了。”
“脫身是指你不用兩線作戰，你都自己當老闆了，怎麼還可能去律所實習？”
林雙認真仔細地看了看秋伊：“......是家裡有什麼案子要處理嗎？”
秋伊搖搖頭。
林雙松了口氣：“那還是專注點吧！”
陸文婧那件事應該對店影響不小，不確定到底說了沒有，只是這種案子，其實也得看案情，如果是刑事案，自然會有檢方起訴，不需要這邊出律師，如果是不起訴，用錢和解，那其實就有得扯皮了。
林雙也替秋伊悲哀，現在只希望自己出的主意能管用。
“很簡單的！你直接說好，他們做成啥樣都得自己買回去不就好了嗎？不然做出一堆垃圾難道還放在這店裡賣啊？給他們練習不需要成本的嗎？”
看秋伊還有不解，林雙加重語氣，表情也更耐心了些。