談判是非常需要技巧的，而且千萬不要覺得古代人在這方面比不上現代人，周鯉先前就曾經有過這種優越感，因為他總是看到滿清末年官員跟外國談判的時候吃盡大虧，所以下意識的覺得古代人不懂得現代談判技巧，往往也就比較好騙，他只要拿出清末洋人那一套的水準來，基本上就能無往而不利了。!
不過無情的現實將他的想法打碎，而且是粉粉碎那種，總算是讓周大人明白一件事，古代人可能的確不太擅長國與國之間的談判，因為在他們腦子中就沒有其他國家的概念，整個天下都應該是中華的，只是分為直屬國和進貢屬國而已，這種情況還談什麼判？反正大家都是一家人嘛，你們進貢是應該的，中華天朝懷柔四夷也是應該的。
這種思維方式，往往就是造成滿情末年和人家談判屢屢吃虧的緣故，再加上去談判的大多都是純粹的讀書人出身，你讓他子曰詩云不成問題，能把對面兒洋人給說暈了，可到了刺刀見紅談事情的時候，卻往往被人家牽著鼻子走。
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但這僅僅是限於國家層面的，因為沒有概念，所以也就沒有方法，可這並不等於說故人不懂的談判，相反那些大商戶們的狡獪程度，幾乎不比現代人差勁，有的甚至猶有過之，讓人防不勝防。
這個道理是周鯉經過好幾次的接觸，甚至是吃了一些小虧之後，總算才弄明白的，弄明白之後他就再沒有其他優越感了，先帝爺做的事情太多，先知先覺的優勢也被大順入主中原打破了，讓他也只能憑藉著一些常識性的東西取勝，但在面對本時空一些優秀人才的時候，絕對不敢有半點大意，反倒時刻都在提醒自己小心，不要被人給騙了去。
張肅就是個優秀人才，在周鯉看來這廝也就是陰謀詭計上差一些，畢竟是個讀書人出身，所謂君子可欺之以方，玩陰的並非他所長，加上一直以來都沒將周鯉放在眼裡，這才導致了此次事件中的全盤失利。
可現在涉及到談判了，還是小心些好，畢竟這位舉人老爺生意做的很不錯，這次雖說自己手上有對方的把柄，還有縣太爺的權威壓制，掏出些好處來是可以預見的，但最終究竟能夠掏出多少來，那還要看他自己的努力。
“張員外，不知你家中究竟可以讓出多少來？都有些什麼種類？”周鯉毫不客氣的率先發起了攻擊，並用有些懷疑的語氣說道：“不知李家和何家的事情，張員外能否做得了主？”
“何家的事情，我張家自然可以做主，他家老二現如今就在大牢押著呢，大人說何家還敢做什麼？”張肅的語氣略微帶了一絲諷刺，這是一種習慣成自然的東西，好在他很快發現了自己的不妥之處，在周鯉變臉之前壓抑住了情緒，繼續說道：“至於李家，雖說在蘇州府有個做推官的，但如今護國公做著蘇閩浙巡閱使，也算是直屬上司，李家的李衝託我帶話，說不想跟大人硬頂，也不敢跟大人硬頂，只要不太過分，他家都會接著。”
“很好，本官也不想將事情做絕，做的太絕了同樣不會有什麼好處，鄉間輿論先不說了，單說本縣從紛亂不堪，再次變為一家獨大，這就不是本官能夠接受的事情。”周鯉知道張肅是聰明人，對自己的小心思也不藏著掖著，很直白的表達了出來，他知道對方會明白自己的意思，而只要明白了之後，對抗的心思也會減弱許多。
果不其然，一聽說周鯉的這副心思，張肅的臉色多少好轉了一些，趕忙說道：“大人的心思我明白了，武進縣原本就該是大人您的地盤，只是我等和前任縣令合作慣了，見大人出身行伍，估計不會太難對付，這才生出了覬覦之心，如今已經見識過大人的手段，自然不敢再行挑釁，只要大人對我等三家不要苛刻過甚，張肅再次可以立誓，決計不會再和大人起什麼衝突，只要大人在武進縣一日，我等三家定然唯大人馬首是瞻！”
“漂亮話不要說得太多，最重要的是你們如何做，如今你們勢力還是太大，大到讓本官放心不下，你先看看這個吧，這是本縣定出來的一些條款，若是沒問題的話，後面的事情才好商量。”說罷，周鯉從懷中摸出一張寫滿字的紙來，遞給了滿臉嚴肅緊張的張肅。
接過那紙一看，張肅只覺得一陣心悸，儘管已經有了心理準備，儘管周鯉所要的其實並不太多，但還是讓他有心在滴血的感覺，因為那些東西可都是三家幾代人共同努力，拼死拼活才賺回來的東西，如今就這樣一聲不響的全都拿回去，拿給那些前幾天還被他們看不起的傢伙，以及標準反骨於家父子，讓他實在是有些不甘心。
周鯉很敏銳的察覺了對方的心思，立刻跟上一句道：“張員外是聰明人，應該知道孰輕孰重吧？若是不出點血的話，怎麼能讓本官放心，說老實話，本官可是很怕你們三家的，不把你們削弱幾分，實在是放心不下。”
“明白了，大人說什麼就是什麼，我等照辦便是。”張肅艱難的咽了口唾沫，最終還是重重的點了點頭，他很清楚如果不同意這些條件，周鯉保證還會有更加厲害的招數使出來，到那個時候，恐怕損失的就不止這些了，至於什麼和另外一方勢均力敵之類的，大不了再重新選別人出來，周鯉要的只是縣內各方互相制衡而已，人選是誰並不重要。
待張肅晃晃悠悠的走出門去，一直以來都緊繃面孔的周鯉，也重重的松了口氣，他長久以來精心策劃的東西，總算是得到了落實，他不怕張家敢於反悔，因為於家父子三人已經開始了自己的動作，再加上那些中小富戶的協助，勢必形成一種和以張家為首的三家勢均力敵的團體，兩股勢力互相壓制，他這個縣太爺就能坐穩自己的位子。
而在送走張肅的第三天之後，周鯉再次收到了李雙喜的來信，信上的內容叫他非常興奮，其程度甚至超過了自己這些天所得到的一切好消息。
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（未完待續）