91、出意情中

三個人一直談到凌晨兩點，林漱催促過後，商談結束。

黃江斌先走，林漱取笑楊菲妍，叫她一定要睡，否則明天水腫腫成豬頭不帶她去談判——楊菲妍是容易水腫體質，壓力或者睡眠不夠都會水腫。

好像在林漱印象裡，身材好的美女都是容易水腫體質……等等，似乎胖妞就算腫了，也看不出來腫了，而且誰會留意醜女有沒有水腫……

有點侮辱人，很抱歉，現實就是這麼殘酷。

楊菲妍狡黠一笑，說道：“我有秘密武器哦，就是這個。”

不知道從哪裡掏出一盒藥，上面三個字‘褪黑素’。

林漱不知道是什麼，是藥三分毒，想勸楊菲妍來著，她已經走了。

又不能追到她房間裡去。

關上門，一夜林漱都沒睡，白天談判過於重要的他，如果不藉助於安眠藥或者物理安眠藥大棒子，實在睡不著。

最佳化了一夜談判要講的內容，最後拿出‘黑槍’晶片技術，心裡才有底。

雖然那個破系統不是親媽系統，什麼都給他安排了，他只要去扮豬吃老虎，不是在裝逼，就是在裝逼路上。

但這個技術好歹也是實實在在，領先於這個世界最少半年，談判破裂大不了掏出黑槍，跟對面合作成立晶片廠，股份對半——林漱就算有黑槍，因為處理器牽扯太大，一個人未必能吃下這套技術，找人合資是最妥當方式。

而合資，必然只能分出去股權。

林漱對於全民科技有霸道佔有慾，對於其他公司，子公司、分公司則沒有，還是要接受這個世界規則，利益要分配才能長久。

不過，黑槍晶片只能作為最後最後的底牌，就和父母一輩子血汗錢一樣，不到最後他不會動用。

早上八點，林漱準時捯飭自己，在酒店簡單吃過早飯，在陳文傑接送下去了連發科總部。

連發科總部位於新竹工業園區西側，有三棟大樓和一棟在建新大樓，以及一座大型工廠組成。

到達總部，沒有人迎接，先在保安處登記，接著自己走進去，打了電話，過了十幾分鍾在一個禿頭男子帶領下去了會議室。

到達那裡，有個行政小姐送了三瓶礦泉水，讓他們等等，接著門一關把他們晾在那，沒人搭理。

又過了半小時，依舊沒人來，林漱手指敲擊桌面開口說：“沒人管我們，這是他們連發科下馬威，還是我們被輕視了？”

黃江斌在微軟只跟高通合作過，根本不會想到連發科，但也接觸過不少彎彎人，對於林漱的話，皺眉說：“應該不是下馬威，單純是……把我們忘了吧。”

在他的經驗裡，彎彎人崇尚四維八德，做生意雖然精明，但比較少彎彎道道，他們來商業談判並不會使詐太多，就算骨子裡看不起大陸人，普遍認為大陸很落後，但是表面功夫做得全。

這點跟曰本人比較像，為了做生意，不會撕破臉（當然，個別敗類哪個國家都有）。

“所以，還是被輕視了。”林漱再次說。

“應該，是吧。”黃江斌點頭，連發科把他們忘記了，也是某種程度看不起他們。

林漱細長手指繼續敲擊桌面，這是他心情煩躁表現——從進入連發科開始，一直受到怠慢，連發科有些侮辱人意味，跟高傲米國人一樣讓人生厭。

因為黑槍效能強勁，價格低不下來，林漱本來打算以後全民手機廉價機系列可以用連發科晶片，現在他要重新考慮了。

今天承認弱小，先當孫子，想辦法拿下訂單，以後中高階機用黑槍，廉價機寧願用展訊也不用連發科。

連發科要為今天的傲慢付出代價。

尊重是相互的。

會議室很安靜，又過了一個小時，過了十一點，門開啟了，來了三個人，一男兩女都比較年輕。

林漱打定主意裝孫子了，站起來，先打招呼：“你好，我是全民科技的林漱。”

領頭男的輕輕點頭，示意知道了，坐在林漱對面，說道：“我是連發科市場部的胡楠，這邊同事是胡蓓，這邊是付建蘭。”

沒有給林漱介紹其他人的機會，胡楠說道：“你們有什麼時候快說，我這邊很忙。”

楊菲妍看到胡楠的態度，心裡生氣，也知道現在重要時候，不是耍性子時候，發揮美女的作用，注視胡楠，給他些錯覺，讓談判多少面向林漱這邊。

大丈夫能屈能伸，林漱開啟文件袋說道：“我們全民科技被貴方卡住了晶片訂單，是這份。”

林漱遞過去檔案，胡楠看也不看又說：“這是分部事情，你們找我們本部幹什麼？”

林漱表面和氣，心裡罵娘了，分部要有用，找你們本部幹嘛，真會推皮球，想直接走。

但是真走了，訂單怎麼辦，找高通不可能，高通的定價他們賣4000，一定會虧本。

而其他替代品，基本等於沒有，展訊效能用在全民手機上，根本就是功能機，就能玩玩貪吃蛇，廢品。

黑槍晶片等到成品出了，能夠量產，最少半年後，時間等不起。

還得是連發科。

林漱暫時不說話了。

看了眼黃江斌，示意先交給他，關鍵時候他再出場。

黃江斌沒有什麼忌諱，替林漱回答：“滬城分佈說是本部決策，需要我們找本部解封。”

“哦！”胡楠應著，看起資料，知道怎麼回事了，說：“你們什麼公司啊！”

“滬城全民科技有限公司。”黃江斌答。

“沒聽過，新公司。”胡楠搖著頭，又說：“付款能力怎麼樣？”

“定金已經付清，並且後續300萬晶片訂單也可以先付定金，我們公司現金流充足。”

胡楠看了林漱和楊菲妍幾眼，又看向黃江斌，不太相信的樣子：“你們這話我聽得可多，多少廠商下訂單都說資金流充裕，結果到付總賬，跑了，成為老賴，你們到底行不行，有什麼流水能證明嗎？”

這點胡楠說得很實際，他們連發科主要面對是低端客戶，而低端客戶普遍銷售情況無法保證，開手機廠也不過是賺快錢，試一試，如果銷量不好，這群山寨手機廠商直接跑路，根本不打算付清餘下貨款，結果公司血虧。

所以對於新公司審查很嚴，稍有不對，立馬終止協議。

全民科技沒有聽過，肯定又是什麼新的山寨公司。

“我們有銀行流水，有大廠訂單佐證，也可以選擇提前交清貨款的方式，一次性付清300萬訂單的貨款。”黃江斌遞給胡楠很多份資料道。

胡楠聽到付全款，對於全民科技高看了幾分，認真去看資料，以及重新看最開始那份分部拒絕協議書。

看到上面理由，他問道：“這裡是你們全民科技技術來源不明？這點怎麼解釋。”

這點林漱早有預案，拿出另外一份資料，主動說：“這是我們專利書，是專屬於我們全民科技專利，且獲得國家認同，並沒有不明專利，且裡面用到4G方案有些來源於你們連發科，我們也將購買你們連發科的專利。”

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這點是林漱的妥協，算是多花些錢吧！

胡楠看了看，跟兩個同事談論起來，接著收起資料問：“你們真的可以付清全款？”

林漱立即說：“如果能在三週內拿到第一筆30萬貨，我們可以立即支付300萬訂單量全款，餘下270萬貨可以分批接收，三個月內送達即可。”

“明白了，你們等等，我去聯絡我們主管，問題應該不大，可以按新協議來籤，300萬訂單付全款那個。”

說完胡楠帶著胡蓓和吳建蘭走了，留下林漱三人有點懵。

似乎跟預想不一樣，沒有互相試探，沒有現場翻臉，也沒有祭出最後底牌。

這麼順利，提早的準備全沒用上。

他們在跟空氣對敵，還是依舊有陷阱？

還在會議室揣測，沒等太長時間，又有人進來了，剛剛的胡楠說沒問題，需要重新擬定協議，等林漱籤。

林漱同意，一系列流程下來，到了下午，沒有人阻攔，協議再次簽了。

等總部聯絡分部，可以在月底交出30萬訂單，之後他們這邊付全款，繼續餘下270萬訂單。

被送出總部大樓，並且被吐槽解釋‘下次別在除夕夜這天談公事，我們彎彎人也要趕著回家過年’、‘分部是正常流程，沒有針對你們全民’，林漱才明白。

事情真的解決了。

好意外，又似乎是情理之中。

沙曳白合說

這章收尾寫得不夠爽，因為全民科技太弱小了，沒資格跟連發科平等談判，又不能寫得男主太孫子，只能這樣了。

等全民手機正式生產，後面就會好很多，節奏也會加快。