48、全民手機定價

林漱聽到這個數字，嘴角迷之抽搐，兩眼一黑，差點暈倒。

這黃江斌真敢想啊！

把他當做聖母，全民科技當做慈善機構了，要把全民手機白送給人。

林漱搖了搖頭，意味深長道：“我們全民科技終歸要賺錢，年終獎等著預售金才能發，黃部長這個定價比我大膽。”

“抱歉，抱歉，確實這樣，價格太低了。”黃江斌醒悟。

他剛的報價是1499，一臺高階半智能機的價格，這價格曝出去，別管配置如何，一定會被瘋搶，引發行業十級震盪。

想想，別家旗艦機賣兩萬，和旗艦機同等配置，且效能優於旗艦機的全民手機，只賣1499，這價格賣出去，其他廠商要瘋掉，覺得他們在惡性競爭，破壞行業規則。

全民科技雖然說會一戰成名，但一定會被行業圍毆，是作大死行為。

剛剛光顧著提一個數字震撼世人，沒考慮現實條件，是他的失誤。

而且就算真能頂住行業制裁，這個價格賣出去，全民科技根本沒有盈利的空間，屬於賠本賺吆喝，賣肉賺錢請吃飯，傻妞行為。

支撐不了多久。

1499這個價格林漱肯定做不到，最少現在做不到，否決掉提議，問向楊菲妍：“菲妍，你認為我們定價該是多少。”

“問我？”楊菲妍愣了愣，不理解為什麼這麼重要的事情，林漱會問她。

“對。”林漱朝楊菲妍笑著道：“是在問你，你覺得定價該是多少？”

林漱早前不知道楊菲妍該怎麼用，現在知道了，把她當做備份與執行物件。

楊菲妍記憶力很好，基本上吩咐她的事情都能記住，林漱會把一段時間的安排告訴她，叫她提醒自己。

她處理事情細緻而且有條理，林漱的許多想法會過於放肆不著邊，吩咐她之後，能細緻化執行。

這段時間，她幫了自己挺多忙，省了不少事。

看來，有一個能幹的助理是一件幸福的事。

當初從高海那邊把她搶過來，做對了。

“呃……”楊菲妍沉吟著。

關於手機定價，她也有思考。

林漱很喜歡用配置去比對手機和定價，實際上她認為從客戶角度基本上不會去比對配置。

或者說根本不懂配置，什麼記憶體2G、3G，什麼記憶體儲存記憶體，有什麼區別嗎？

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從客戶角度，基本上覺得好用、牌子，看著喜歡就買了。

所以定價，楊菲妍開口道：“6000，我覺得6000挺合適。”

“理由呢？”林漱端詳楊菲妍問。

楊菲妍有推理過程，慢慢道：“智能機的低端機是半智能機，價格1000~3000，正常中端機是6000到9000，高階機則是一萬以上，大量效能極差的山寨機則是20到6000不等。”

“我們全民科技宗旨是平價，平價不是低價，所以過於低廉的價格不符合我們宗旨，也對於我們公司發展不利，畢竟咱們公司等著這款手機賺錢，解決財務危機。”

“所以基於公司內部和外界環境因素，我認為定價在中端機的界限6000最好，這個數字並不是上萬的高價，也不是一兩千的低廉商品，處於中間的平價值，而且大部分消費者接受一部高階機上萬的售價，我們全民S1有高階機的效能和外觀，價格卻只是一半，不看配置，光價格已經是最佳的賣點，所以6000非常合適。”

“更重要的一點，對於我們公司盈利來說，也是最佳的選擇。”

楊菲妍說到最後，眼裡泛著精芒——6000售價，以3000成本為舉例，賣出去一萬部，淨利潤有三千萬，如果按照賭約賣出去二十萬部，淨利潤600000000，我的天吶，六億元，如果全年的三百萬臺計劃賣出去……媽媽呀，是9000000000，90億，這能買多少碗沙0縣的扁肉。

林漱重新拿回全民手機1的資料，上面有各項效能和供應商選擇，以及最終的成本核算。

老實說，他想過6000的售價，也曾經確定過6000的售價，但之後認為這個價格不夠有行業震撼性，不夠帶來行業變革，不夠契合‘重新定義智能手機’的主題，所以他猶豫了。

距離發佈會只剩下四天，沒有多長時間給他再思考時間，必須在這兩天內確定，也是他問兩人的原因。

過了片刻，林漱放下資料，低聲道：“6000不是不行，但會不會太貴了，消費者的消費能力能不能承受得起，我們主要客戶群體是大學生和初入工作一族，他們買賬嗎？”

黃江斌也提議過6000的售價，只是被林漱認為太貴，也是同樣的拒絕理由，他後面認真思考過這個問題，回道：“林總，說實話，買得起智能手機的人，會認為6000很便宜，而買不起智能手機的人，2000也嫌貴，而我們全民1定價不會低過2000。”

楊菲妍順著這個思路想了下，沒人注意的地方，吐了吐舌頭，認同道：“是這樣的，別說2000了，1000我也覺得貴，但我知道智能手機原本是八千一萬的售價，現在想想6000，竟然覺得便宜了。”

說到這，楊菲妍心裡羞愧，當年自己會猶豫吃三塊錢的清湯粉，還是四塊錢的骨頭湯粉，現在6000塊（這可是6000塊啊！），竟然覺得便宜。

不能驕奢墮落啊！小菲。

他們說的有道理，不過林漱依舊堅持道：“一樣太貴了，不符合我們初衷，也不符合我們未來。”

林漱看的更長遠，看到了三年以後。

三年以後全民科技必然是華夏第一大手機生產商，用全民手機開啟了智能機平價時代，會回到前世的時代程序，一臺高階智能機3000，頂配才4000。

等人們翻開歷史那面，讚頌全民科技的功績時候，發現全民一代機賣6000，實際成本不過千多，容易被口誅筆伐。

不過，林漱其實不在意名聲這些——他又不是士大夫出身，名聲看的比貞0操還重要。

但是從更長遠的角度，全民代表的涵義來看，不能有大汙點。

6000放在這個時代不貴，放在未來，依舊屬於高價。

“那麼5000？”黃江斌提議道，降格了一千，差不多了。

林漱依舊搖頭，問黃江斌：“老黃，你知道5000對於一個貧困家庭來說意味著什麼？”

“一年的年收入？”黃江斌有體悟的答。

“對。”林漱讚許的點頭，他欣賞能考慮到弱勢群體的人，接著道：“我們國家大多數人口數是農民，農民全家務農年收入不過5000、6000，當然這是小部分例子，在我們國家大部分農民過的舒服。”

“我只是從個例出發，5000一部智能手機，放在華夏人的購買力裡，屬於高價產品，只是一部手機罷了。”

“那麼我知道了。”黃江斌聽到林漱這麼說，明白了林漱的想法，鄭聲說：“3000，3000這個售價如何？”

黃江斌認為林漱大概會同意3000的售價，這個數字或許對林漱有什麼特殊的涵義，被寫在了公司的章程裡。

“不。”林漱搖頭，他也想過定價3000，只是這個價格公司盈利一般了，如果是他自己有工廠生產手機，或許可以這麼便宜，請了代工，只能暫時放棄。

“那麼4000？”黃江斌又說。

林漱依舊搖頭：“並不是。”

三千、四千、五千、六千都不是，黃江斌完全猜不到林漱的想法，乾脆問道：“林總，你直接說了吧，你的定價。”

林漱輕輕吐道：“8000。”

“？”這個數字讓黃江斌懵了。

怎麼比開始的6000還貴了。