175、全民拼多多

林漱對全民科技定位從來沒有變過，締造平價商業帝國，打落高價商品價格，穩住民生領域基礎，提高全民幸福指數。

更具體而言，進入哪個行業就讓這個行業變革，卷服務、卷品質，用全民科技對產品質量的不懈追求去倒逼行業內從業者進步。

全民手機是這樣，短影片是這樣，全民外賣更是如此。

良幣驅逐劣幣，無法提供高質量產品的劣幣只能淘汰。

而要實現這個定位，並不是那麼容易，不是產品開發出去等著收錢即可。

全民科技走過一段滿是荊棘道路，幾次林漱自身面臨生命消亡危險。

所幸在成立一年半的當前，全民戰勝了他們，可以進入下一個步驟，穩住民生領域基礎，吃穿住行娛裡的用方面。

低價電商。

不管吃穿住行娛都需要用到商品，商品如何流通靠的是商人販賣。

古代大小行商，商人開設流動攤點、固定商店，現代網際網路發展，多了一個渠道電子商務。

使用者足不出戶便可以購買到千里之外的東西，價格反而會比實體店鋪便宜。

電子商務可以促進經濟交融與發展，也很大程度讓一些商品價格降低——冰箱電視等大件，智能手機也是典型。

然而不知道是物價提升，還是某個公司忘記了它的初心‘讓世界沒有難做的生意’。

十年前網路購物確實更便宜，質量也拔尖，只要找星級高的店鋪不用擔心被騙，但現在網購很多時候反而會比現實購買價格更貴。

或許那個公司認為華夏人富起來了，不需要低價商品，需要高價格東西才能體現華夏人的富裕。

尤其喜歡殺熟！

事實真就如此嗎？

林漱不用腦子思考就能知道，是個鬼。

去農村看一看，去大西北看看，去內陸四五線城市多看一看。

先富起來的變得更富，沒富起來的對低價產品需求一如當初。

窮人並不少。

所以全民必須要有低價電商業務，也已經有推進計劃，名字叫做‘拼多多’。

有些類似前世‘拼夕夕’，拼團方式獲得更低價格產品，微信滿世界找人拼一刀，但更具體而言又和拼夕夕本質不同。

拼夕夕產品低價本質不是團購，而是假貨以及三無產品，產品質量無法保證，所以可以賣得極度便宜。

五毛錢一雙的襪子，一塊錢一斤的山竹，十塊錢十雙的鞋，還特麼包郵。

2022年了，3000元月薪不頂啥用，會過得拮据貧窮。

但在拼夕夕3000塊錢卻可以包你一整個月瀟灑生活，穿的用vike，吃的是康帥傅，喝的則脈劫，手機買vivi可樂喝白事可樂，再來一瓶雷碧，洗衣服用藍月殼洗衣液，瓜子吃治治香瓜子，功能飲料喝紅午，牛奶喝六個核彈加營養抉線，餅乾吃粵利粵。

真香！

某種程度而言，拼夕夕實現了林漱的‘3000元月薪也能生活’世界。

只有生活，沒有好好生活。

依舊是產品質量問題，便宜確實足夠便宜，但不能確保製作過程，尤其是食品，鬼知道在哪個黑作坊製作，損害身體。

比如一塊錢一斤的辣條，當時吃進去讚不絕口，但對人體有危害的工業添加劑並不是一次性奏效，是慢性毒素。

長久下去傷肝傷肺，等你肝肺真出問題不得不到醫院檢查時刻，你絕對不會認為是吃拼夕夕垃圾食品導致，而是認為自己倒黴——廣泛四五線的人普遍這麼個心態，生病不敢去醫院查，痛到不得不去醫院，查出是大病，馬上認為自己運氣不好，老天怎麼如此不公平，不會去找病因。

算是某種落後觀念導致的悲哀吧！

華夏真正富起來，也才十幾年。

林漱作為重生者，知道拼夕夕的成功，也知道這些弊端。

對於弊端，他不會視若無睹。

一開始對全民拼多多定位便是可以用更低的價格，團購購買到優質產品。

價格同樣低廉，質量需要會有保證。

怎麼做到這點，跟全民外賣2.0本地生活服務平臺有關係。

拼夕夕商品之所以便宜除了假貨橫行、質量堪憂，還有多個原因。

譬如團購，古早道理，單件商品售價貴，如果大量購買可以賣便宜。

拼夕夕式團購正式利用網絡高度聯通性，人多了，對同一件商品有需求的人數也會變多。

以一件連衣裙為例，單件淘寶賣128元，廠商成本則是56元。

當有人發起團購邀請，憑藉網路數億級別人口數，可以短時間獲得500名想要購買的消費者。

廠商賣一件成本在56元，賣500件成本可以降低到46元，這部分讓利給消費者。

原價128裙子，團購價格68。

賺的就是薄利多銷——相對於賣一件售價128成本56的產品賺取72元，明顯賣68成本48，賣出去500件利潤10000更有賺頭。

又譬如利用大資料，進行資源整合。

拼夕夕主打低價，低價商品來源在品牌產品積壓庫存，以及小廠生產力。

對小廠而言，他們實力小沒有錢做市場，只能把產品賣給周邊城鎮或者網路套皮銷售。

有拼夕夕之後，他們可以在拼夕夕以極低價格銷售，利潤並不低。

比如某個小廠製作洗衣液成本3.5塊，在拼夕夕售價7元，去除一切成本包含物流、儲存、損耗，賣出去一件能賺1塊利潤。

因為品牌洗衣液除了洗衣液成本，還有人力、廣告、經銷商成本，擺在超市，或是電商平臺需要賣20才有賺頭，定價也不會低於20。

一邊價格20，一邊價格7塊，兩者擺在一塊，小廠的洗衣液對價格敏感的人而言具有逆天優勢。

必然買爆！

而當銷量突破10萬，小廠可以賺10萬塊。

銷量突破100萬，小廠可以賺100萬。

別認為一百萬就那麼一點點，小廠的負責人會看不上。

對於這些四五線的小廠負責人而言，能一年賺一百萬，他們的人生將會取得巨大成功，百萬富翁在當前華夏依舊有逼格。

大把人願意去做。

另一個品牌產品清理積壓庫存原理則很簡單，像林漱全民手機先預購再根據預購數生產屬於特例，絕大多數廠商都是預估市場需求，再生產對等數量產品，有成品再投放市場銷售。

比如服裝廠，他們預估這款褲子市場需求是10萬件，成本35，售價125，市場投放一年後，結果只賣出去8萬件，餘下2萬件賣不出去放在倉庫，既無法收回成本，也增添庫存壓力。

有了拼多多，他們可以以50塊售價賣出去，哪怕不賺錢，賣便宜到不可思議的20塊包郵，只是清理乾淨庫存也是賺的——這裡其實有個概念叫做‘生產過剩’，西方社會的廠商一旦生產出的產品大於市場需求，會倒掉或損壞掉產品，著名事件‘倒牛奶’。

知道這個事件的人，很多人會有疑問。

為什麼要倒掉，低價賣掉不可以嗎？

這裡從經濟學角度，資本家的本質是沒有限度地追求利潤最大化，倒掉牛奶，只是因為此時牛奶的價格太低，而為了維護較高的價格，他們寧願倒掉牛奶，等待價格回升再重新生產。

可以理解為不想讓利給消費者，資本家從不搞慈善，只關心錢，不關心他人的死活——實際上也有低價賣得越多虧得越多原因在，牛奶倒入密西西比河，只需要付出一點人力成本，而低價賣牛奶，需要補貼更多錢，因為牛奶需要用容器裝，需要僱人拿去賣，都是成本。

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不過，換到我們華夏，這種既然賣不出去，那麼乾脆低價賣，讓利給消費者事情就可能發生了。

要知道，每年在華夏賣不出去的尾貨、滯銷品、庫存品數量一般人難以想象，萬億記數。

沒有拼夕夕的時代，這些產品很大一部分就如‘倒牛奶’一樣被銷燬。

有拼夕夕，既減少廠商庫存壓力，也讓消費者低價獲得產品，雙贏。

可以說，拼夕夕能突破阿哩和京東的市場壟斷，蠶食它們的市場，獲得巨大成功，必然有其時代背景。

這個背景就是華夏各個地區的居民收入、消費能力和消費階段存在差異，論購買力並不高。

這裡全民本地生活服務平臺就站了出來，怎麼站出來。

核心三點。

全民本地生活服務平臺在全華夏密集分部二十萬個站點，擁有八百萬線下快捷配送騎手，依據全民站點體系，林漱可以把快遞成本壓價到2元以下。

這兩元包含快遞員工資、平臺運營成本，以及物流費用。

沒有錯，個人寄一件快遞哪怕同省費用最少也要10元，而產品數量增多能降低成本的原理，到達一萬件以上，一件產品發全國成本能壓倒2元。

並且保證不會降低服務質量和配送時間，這就是華夏實際，人口紅利的好處之一。

另一點，全華夏下的貨源整合。

華夏有2165個縣區市，全民就有2165個分公司，覆蓋全華夏，具有林漱一聲令下，可以一小時內聯絡上當地任何人、任何企業能力。

因此全民科技可以對這些縣市資源進行整合，哪些縣市具有哪些優質又低價的產品，全民分公司都可以上門談入駐‘全民拼多多’事宜，價格只要足夠低，短時間內可以銷售一空。

2165個分公司就等於林漱的2165雙眼睛，全華夏尋找小廠低價品，以及品牌廠商庫存資訊。

為拼多多提供大量優質貨源。

第三點，也是最重要一點，大資料。

這是全民拼多多核心中的核心競爭力。

拼多多是做平臺，平臺提供高質量又低價到不可思議產品，消費者購買。

但和一般電商淘寶、天貓、京東不同，這些電商平臺是消費者有需求，再開啟網購網站搜尋相應用品，在跳出的大量結果中找合適產品購買。

拼多多則直接推送給消費者大量優質又低價產品，就跟抖音推送短影片一樣。

利用大資料推測消費者當前最需要什麼，推送給消費者相應產品，產品價格低價到不可思議程度，不想購買也忍不住購買——完全忍不住，想想你剛好需要買一件裙子，淘寶購買價格268，因為貴忍住沒買，拼多多推薦給你同款只要128，誰能忍住。

還有超市品牌衛生紙售價19元6包，你一個星期能用光，本打算明天去超市購買，突然拼多多推薦給你9塊6包，誰能忍住，必須賣啊！

沒人願意當冤大頭。

當然，不能光便宜，務必需要產品質量，林漱對產品質量的追求不會停。

前世的拼夕夕雖然便宜，但假貨橫行，low的負面印象一直甩不掉。

今世全民的拼多多，林漱對它的定位：物美價廉，質量好價格實惠。

目標成為行業內第一的電商品牌，比肩京東其次，林漱要的是戰勝那個已經忘記初心的公司。

理論部分林漱搞明晰了，下面開幹。

總負責人林漱交給的是新加入公司的高管黃嘉，一個搞遊戲的80後創業者，整個經歷是名校出身，一畢業出來搞遊戲，賺了不少錢，實現財富自由。

林漱很喜歡這種已經賺夠錢的人當全民科技高管，只有對錢沒有興趣了，才會去追求精神層面價值，做到真正為全民謀取福利。

又在移動業務部群成立新的一級部門《拼多多部》，跟由全民外賣升級成為《全民本地服務部》深度聯絡。

叫周亞平他們配合拼多多部開發軟件，林漱則帶著市場部門全華夏跑工廠。

為拼多多找優質貨源。

現在林漱財大氣粗，對於這些工廠，林漱簡單粗暴籤對賭協議。

上架我們拼多多，如果一個星期沒有賣掉十萬件，那麼沒賣掉的件數全民買單，你們怎麼樣也不會虧本。

當然，上架條件是價格要足夠優惠。

除了對賭協議，林漱還找出一萬家有高質量、規模化生產產品能力，但沒有在全國範圍內打出品牌的工廠，跟他們籤幫扶協議。

全民科技投錢給他們，給他們流量扶持，要求他們薄利多銷，提供平價高質量產品。

簡單的說，全民科技給他們錢，包他們銷售量，只要他們在保證質量的同時，價格低於行業內其他競爭者。

兩大措施下，一個月時間，拼多多未曾上線，已經有上百億數量貨源。

從生活日常用品，衛生紙、牙刷、沐浴露，到化妝品粉餅、口紅、彩妝蛋，以及雨傘、衣服、鞋襪。

質量不低的同時，價格要麼低價到不可思議程度，要麼平價，比同行實惠得多。

貨源備齊，APP和物流售後體系也準備完畢，各方面都OK，全民拼多多可以上線了。

同步上線的還有，直播帶貨時代，以及十分有趣的東西。