163、行業變化
發佈會最後,黃江斌公佈全民科技新計劃‘千城萬店抬眼見’,將會在未來三年時間內開設10000家線下‘全民之家’店鋪,分佈華夏3165個縣區市,都是直營店。
全民科技旗下產品除了線上渠道購買,也將實現線下購買,備有充足現貨,全民手機一機難求時期已經成為歷史。
使用者走出家門幾分鐘即可買到全民科技所有產品。
這番豪言,彈幕刷起問號?
“什麼情況,全民科技哪根筋不對,十個月前手機發佈會,表態未來將是全面屏時代,舊式非全面屏手機將會被淘汰,結果新產品搞起額頭磚塊機身,現在又開設線下店鋪,當時林總可是號稱‘廠家直銷,不給中間商賺差價,儘可能降低成本,讓利給消費者’,結果全都要推翻嗎?”
嘛意思,搞不明白全民科技怎麼想的。
同行競爭對手也是一臉驚愕,從全民手機線上銷售作為開端,這些手機行業同行猛然明白,經銷商體制早該扔到爪哇國裡淘汰,網際網路賣手機才是現代銷售手機正確途徑。
怎麼全民科技打自己臉,不再專心建設線上,反而搞起線下店鋪,還開設10000家,這不是增添成本嗎?
知不知道這10000家實體店鋪店租、人員、儲存,需要多大成本。
這些成本最終又要增添到產品定價上,產品定價提高,憑白降低產品競爭力。
不能理解。
不需要他們知曉全民科技用意,黃江斌滿面春風道完發佈會結束語,笑著又說:“全民科技發佈會到此結束,以下時間交給惑族手機總裁黃惑,以及小粟手機總裁楊君立,這兩家是華夏新銳手機廠商,他們有好消息釋出給諸位。”
“對了。”下臺前,黃江斌又興致極高補充說:“全民科技在此預告,全民手機2會在明年初上市,感謝朋友們對全民科技的支援,我們明年見,不見不散。”
網友還在暢想全民手機2會是什麼外形,帶給眾人什麼樣的驚喜,馬上被惑族和小粟手機所吸引。
“哇哦,惑族手機好漂亮,海藍色機身,點點熒光環繞周圍,四邊角切割完美,這是一件藝術品吧!售價多少……1999,天吶,這麼高顏值手機只要1999,騙人的吧!”
“惑族這款M1手機從外觀而言確實稱得上漂亮,機身螢幕完美對稱,高度與厚度比例恰當合適,並不如美想K1000光做薄,外形設計對比一個是表象美人和骨相美人區別。”
“小粟這款手機技術含量很高,雙攝像頭光學防抖,以及120萬快充,2800毫安電池只需要15分鐘充滿,配置也不賴,6英寸螢幕,黑槍101四核晶片,3GB+64GB儲存,配有指紋解鎖,全面屏手機,龍姬系列3.0,更重要是價格……震驚到我了1999,這比當前所有智能手機都便宜。”
“小粟手機價效比也震驚到了我,又一家開公司不為了盈利,只為做慈善的公司。雖說現在智能手機早就跌破萬元,到達五千價格,可是從五千再次跳水到兩千,能賺幾個錢?這裡面用到黑槍晶片和龍姬系統都是全民科技核心產品,果然是被林總所影響了,打算虧本賣產品,只為交個朋友,牛逼。”
跟網友歡騰模樣不同,同行手機廠商們看到配置和價格,身體失去力氣癱倒在地上,感到深深的絕望。
這是完全不給其他手機廠商活路的致命一擊。
五個月前,全民科技釋出黑槍晶片填補國產高階晶片空白。
這份壯舉,放在古代是能進入文廟級別殊榮,堪比開疆闢土。
在當代,民族英雄、國家最高科學技術獎、科學院院長,保送研究生、清北都是小的,各方大佬接見,清北校長讓你當。
後續知道只有設計技術,並沒有配套高階晶片製造的全套產業鏈,且執行緒是20奈米,關注度降低不少。
不過,隨後黑槍晶片招商會公佈,購買黑槍晶片將附贈全套手機技術,可以使用性能超過安卓,比肩IOS的龍姬系統。
大多業內人確切認識到,這不是黑槍晶片招商會,這是後手機時代入場券。
誰能買到黑槍晶片,誰就是未來五年手機行業勝利贏家。
當然,這一切都是未來,沒有發生的以後,存在變數。
然而今天華民手機299的驚天定價,惑族手機和小粟手機的補刀售價,代表一件事。
對其他手機廠商而言噩夢一般的未來正在上演。
手機行業競爭很簡單,技術差和成本。
擁有獨特技術,只要投入市場就會被熱捧,譬如全民手機1,一經發售迅速成為年度最強手機,年銷量已經到達2800萬。
如果技術相似,暫時不看品牌溢價,就看成本高低,誰的手機售價更低,誰就能贏下市場。
其他智能手機成本在3000+,售價在5000。
惑族手機和小粟手機正式發售價1999,直接降落3000,九九乘法表華夏人必背,這點算數都會。
必然選更便宜的那款手機。
其他手機廠商不可能虧1000同樣1999售賣,如果無法降低成本,又不能虧本賣,產品堆積,最終結果只有被市場淘汰。
這是在給其他手機廠商下死亡宣告書。
連轉向更低端機會也不給。
手機分低端入門機、中端平價機和高階商務機,中高階領域競爭不過大手機廠,其他小手機廠可以製造低端機,賺小錢。
然而華民手機299定價,不存在盈利空間,也不會有比它更低售價智能手機。
這次發售,基本上把低端路線給按死了。
現在可以確定的說,手機行業由林漱說得算。
沒有加入全民手機生態體系的手機廠商,要死大一片,一大片。
不是現在死,就是死在之後幾年。
林漱,真狠心吶!
其他手機廠商負責人們眼裡絕望愈深,滿目深邃黑暗,看不到一點亮光未來。
結束美想K1000發佈會的吳明德也是如此。
原本對美想手機發展形式一片大好,猝然知道全民小弟惑族手機和小粟手機定價,三款新手機擺在一塊,美想K1000如流星入深海黯淡無光。
同樣技術,同樣全觸屏,一邊8000售價,一邊1999,在美想手機沒有建立蘋果、三鑫那樣強大品牌價值情況下,美想K1000會跟年初美想K800一樣成為失敗作品,被市場拋棄,銷量雪崩,研發成本也無法收回。
還有更不幸訊息,美想K1000有個不可說弊端,處理器採用高通驍龍810,高通最新處理器。
這款驍龍810,研發員認為是火龍810,過熱嚴重,並不是一件適合商用處理器。
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研發員認為等個半年,等驍龍820上市換820更為妥當,或者乾脆用回801,去年的旗艦品。
但被他拒絕,選擇強上810,等到封測階段,被通知美想K1000無法長時間高頻使用,否則容易燒壞主機板。
他已經沒有回頭路,只能讓研發員透過系統優化去彌補。
對手實力不強,這點小細節無傷大雅,一旦競爭對手增多,使用者選擇變多,一處小細節會被無限放大,被消費者無情拋棄。
想到這裡,吳明德感到巨量疲憊,他忽的失去對美想手機信心,失去對抗全民科技底氣,沒有強者的心氣。
他已然是個敗者。
敗者食塵。
跟吳明德他們預想那樣,同日發售的四款手機,一天時間銷量如木瓜跟櫻桃一樣大的差距。
美想手機銷量4226部,小粟手機32萬部,惑族手機是46萬部,而華民手機銷量,出乎所有人意料,包括林漱。
林漱他認為華民手機毫無設計美感,又重又不是全面屏,跟大哥大一樣就是塊磚頭,會夠買的只有廣泛勞動者,那些在工廠、工地、菜市場工作的務工、務農、小攤販,還在用功能機,不會上網,相對於外觀效能,對價格更為敏感的勞動人民。
華民手機真正開啟銷量需要‘全民之家’遍佈華夏那刻,銷量爆發在明年二月。
結果下午三點華民手機開放購買,一下銷量突破1000萬,到達1600萬。
“?”
林漱正在總裁室練習鋼琴,黃江斌衝進總裁室,興奮把訊息告知林漱。
林漱愣在當場,為什麼?
完全不明白華民現在就受市場歡迎原因。
這種便宜貨,消費者不應該認為用了低人一等嗎?
不敢買,不敢用,就怕自己被看不起。
華夏人面子可是千斤重,最愛要面子。
具體原因,林漱沒想明白,不想了,交給市場部去做市場分析。
對於黃江斌問詢‘怎麼處理銷量超過預期’問題,林漱微笑給黃江斌彈了一首李斯特的《鍾》,龍姬在三角鋼琴上伴舞,接著放權給黃江斌,黃江斌全權處理即可。
現在已經十月,全民外賣贏下40%市場份額,全民科技走向華夏頂點成為不可阻擋大勢,林漱需要親力親為地方不多,當個甩手掌櫃,幕後決定全民科技發展方向即可。
比如這次華民手機定價,299是他力排眾議決定。
至於其他具體執行他不打算過問,都交給黃江斌他們。
包括犯錯也不會過問,人都會犯錯,犯錯能讓人加速成長。
這個世界絕大多數人都是在試錯中強大。
為了培養下屬,林漱必須放手。
絕對不是他想要偷懶。
黃江斌回到辦公室,強壓下興奮,考慮怎麼做。
全民科技無意壟斷手機行業,這是林總原話。
他也知道如果全民科技壟斷手機行業,對手機行業而言是慢性死亡。
在無法跟美想聯盟講和情況下,全民科技只能把黑槍晶片技術分享出去,扶持一批國產手機廠商,增加行業活性。
釋出華民手機,定價299,目標客戶找準的是廣泛功能機用戶——華夏14億人口,智能機使用者三億,更為廣泛是功能機用戶。
為的是提高手機普及度,全民科技最初願景‘做最好手機,賣平價的價格,推動智能手機普及’,全民科技一直在實現願景。
沒想搶光其他廠商市場份額,讓其他手機公司活不下去。
故意把手機往醜裡設計,手機外形跟磚頭一樣,也是這個原因。
然而,他也好,林總也好,都低看了消費者訴求,這種廉價手機,備受市場青睞。
全民商城沒有限定閾值庫存,已經賣出去2100萬,如果不加限制,明天可能翻倍。
華民手機299定價很低,幾乎白菜價格依舊存在盈利空間——供應鏈部門以5億數量去找供應商壓價元器件,成本很低。
賣出去2100萬臺,也給全民科技帶來幾十億利潤。
但這麼搞,手機行業要亂套。
都去買299手機,其他手機公司不用活了。
他剛去問詢林漱,也是問怎麼處理,需要跟全民手機一樣,定個上限閾值,以此減少對手機行業衝擊。
然而林漱讓他自己處理,怎麼辦?
他需要細細思索。
一個星期後,他有了答案。
依賴全民手機體系的小粟手機和惑族手機,一共賣出去260萬臺,除了它們倆,其他同樣使用全民手機生態鏈的手機公司,新產品也賣出去幾十萬臺。
整個手機行業徹底被全民體系統治,除了蘋果、三鑫部分高階手機有競爭力,另外廠商銷量慘淡。
原先華夏三大品牌,美想、興民、團光,市場份額更為萎靡,除了美想,另外兩家已經掉出前三銷量榜單,掉到十名開外,還沒到破產程度,也虧損嚴重。
如果沒有強援助力,距離倒閉不遠——其實看不到復甦希望了,早死早超生好,但他們不會,只會死撐著,結局更慘,這也是得罪全民的下場。
而現在華夏最大手機品牌,也是銷量第一手機廠商是全民科技,全民手機銷量2800萬,華民手機則是6400萬。
一款新產品,被爆買6000萬,再次創造歷史。
不過差不多到達這個階段上限。
為什麼銷量如此之高,在於大量消費者當備用機購買。
相對於一年前,移動網際網路發展迅猛,出了多款現象級APP,如抖音,如三大外賣,如王者榮耀。
火爆現象級應用帶動智能手機需求,一部手機顯得不夠用,華民手機白菜價,剛好能做備用機。
只是備用機,並不影響其他手機購買。
不會給手機行業帶來毀滅性打擊。
要說毀滅,應該是小粟和惑族1999定價手機發行,舊有手機生態體系徹底死亡,迎來的是以全民體系為主的新時代。
其他手機廠商完了,功能機完了。
淘汰數百萬人,幾十萬人失去工作。
對他們而言,這才是毀滅。
林漱對這一切知之甚詳,早有應對之外,也有意外之喜。
多賺了不少錢,他又能敗家了。
太棒了!