143、巨大市場

整個東南亞共有十一個國家，面積457萬平方千米，大概華夏一半，人口也將近華夏一半，6.25億。

經濟總量大概21.9萬億軟妹幣，華夏則是67萬億，世界第二。

東南亞大部分國家加入東盟，東盟跟華夏貿易往來密切，政策上有優惠。

整個世界市場按地理劃分，可以分為北美市場、南美市場、歐美市場、非洲市場、東南亞市場等，這些市場裡，東南亞相對於歐盟、北美，比較容易進入。

全民科技並不會只限於華夏，也會走向全世界。

暫時沒考慮白人市場，林漱把第一步重心放在東南亞市場。

東南亞第一站又放在各方面比較合適的溙國。

跟核心高管商量相關過後，當天下午，林漱跟楊菲妍、黃江斌，以及負責海外業務的Jain去見開拓溙國市場重要人物。

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Jain是印渡人，男，今年35歲，很年輕，早前任職於麥肯錫，擔任項目經理一職，經過黃江斌介紹加入全民科技。

到達會面酒店，那位溙國人並沒有到，林漱簡短看他資料。

謝明輝，男，今年40歲，溙國本輝貿易公司董事長，也是正大集團董事長侄子，跟業達有貿易關係，透過業達董事長葉業曄途徑聯絡上。

本輝貿易公司只是一般做外貿公司，進口一些電子產品，在溙國並不算強大。

正大公司則不同，正大公司在溙國地位有些像三鑫之於棒子國，棒子人生活離不開三鑫，溙國人生活也離不開正大。

不過，正大在溙國主要產業是農牧、零售和電信，溙國人購買生鮮蔬菜，這些生鮮蔬菜肥料種子來自正大，正大最開始也是做種子肥料起家，跟三鑫壓在全體棒子國國民頭上吸血不同。

一樣的是強大，謝家人在溙國屬於權傾朝野，富可敵國存在，壟斷溙國各個主要行業，而且並不誇張，溙國本質君主制，國王是有jūn權的。

沒有等太久，謝明輝到了，其本人頜骨高下巴厚實，有貴人面相，身後則是帶有四五名隨從。

“薩瓦迪卡。”林漱雙手合十，微微低頭。

謝明輝也是。

溙國交際並不喜歡握手禮，通常採用‘合十禮’，不過溙國上層也流行跪拜禮。

整個人側跪在地上，也是雙手合十，拜一次。

兩邊商業客套後，林漱進入正題，從楊菲妍手裡接過兩盒物品，遞給謝明輝：“這是全民科技送給閣下禮物，請務必收下。”

謝明輝鄭重接過，看到外形，一臉驚喜：“這是全民手機，總有聽聞全民手機是全球最美手機，今天得見了。”

謝明輝真的驚喜，全民手機在歐美很有名氣，受到許多上層白人推崇，傳到溙國，他也知曉。

但買不到，全民手機只在華夏發售，其他國家買不到。

必須託人在華夏買，再寄到外國。

林漱笑著：“可以拆開看看。”

謝明輝當即撕掉塑料膜，小心翼翼開啟禮盒，深色一整塊螢幕的智能手機映入他的視線，心裡驚歎：果然很漂亮。

相對於市面上常見磚塊一樣手機，全民手機修長機身身形絕美。

而且很輕，摸起來跟年輕女人小手一樣舒服。

謝明輝喜歡這件禮物。

林漱觀察謝明輝表情，適時說：“這部全民手機並不是市面上正常發售那款，是裝載黑槍晶片完美契合版，效能提升一倍，保密等級也提高最頂級。”

“黑槍晶片款。”謝明輝摸著全民手機，愛不釋手。

他算電子發燒友，對於電子產品熱衷且喜愛，知道黑槍晶片分量。

黑槍晶片是當前效能最佳手機芯片。

想要當即開啟手機把玩，馬上又放下，朝林漱說道：“華夏朋友，我來得匆忙，沒有來得及準備禮物，下次再表謝意。”

“小小心意，別放在心上。”林漱客氣著，又說：“閣下可以開啟另一件，那是全民科技新產品龍姬翻譯器。”

等謝明輝開啟，林漱介紹用法：“翻譯器藉助全民手機定製APP聯網功能，可以完成及時翻譯。”

親自給他演示。

溙國人口6950萬，其中有1142萬是華人，這一千多萬華人裡又有八百多萬是潮汕人，剛剛兩人對話是漢語。

這裡林漱用自己手上翻譯器轉換為泰語，又把謝明輝說的泰語轉為漢語。

借用翻譯器跟他對話，說了前幾天在溙國的見聞。

謝明輝認真傾聽，臉上表情十分精彩，即被手裡小玩意翻譯質量所震驚，也暗地裡思量翻譯機在溙國市場。

旅遊業算是溙國支柱產業之一，佔據溙國總GDP27%，略低於農業29%，如果算上整體服務業，佔據溙國GDP44%，服務業是溙國命脈。

每年接待各國遊客數量超過5000萬，放在世界也是旅遊大國。

這個翻譯器在溙國市場前景極大，如果售價1000泰銖，一年最少是200億泰銖市場。

謝明輝心動了，他知道全民科技來意，是來談生意。

之前以為只有全民手機，現在多了個翻譯機，這生意必須得上頂級餐廳，重視起來。

謝明輝眉眼笑著，伸出手說：“華夏貴客，我看時間正是用餐時刻，我們移步皇泰院慢慢聊如何。”

皇泰院是溙國頂級餐廳之一，裡面有溙國皇室背景，林漱瞭然，魚兒上鉤了，也伸出手：“我很願意。”

一行人轉道皇泰院，謝明輝做東請林漱吃正經溙國菜，冬陰功湯、茉莉香米冷泡飯、泰式咖哩，代表性咖哩蟹。

菜餚很美味，但其中最讓林漱記憶深刻是服務員對謝明輝恭敬態度，完全是下等人對上等人仰視。

林漱嗅到特權階層味道，對謝明輝不太滿意。

但馬上釋然，華夏人也不能免俗特泉，溙國這種封建意識依舊存在國家，更不會缺乏。

不管在哪個國家，大部分人都是圍繞一小部分人轉的啊！

他之所以找謝明輝，也是因為他的背景，而不是他的能力。

賓主相宜，林漱跟他談正事，平淡語氣介紹身邊人：“閣下，這位是我們全民科技全球副總裁米爾拉·傑恩。”

“那馬斯dei！”謝明輝雙手合十放在胸前，打招呼：“傑恩先生。”

他看出傑恩是印渡人，用的是印渡‘你好’和印渡人手勢。

林漱並不奇怪，印渡人面部特徵明顯，西方人看不明白，亞洲人能分很清楚。

等他們招呼完畢，林漱接著說：“傑恩負責我們全民科技旗下產品全球銷售工作，當前第一站打算放在溙國，溙國在東盟十國裡經濟潛力最強，我們全民科技很想要開啟溙國市場，暫時缺乏一個合作者。”

談生意了，謝明輝仰靠在椅背，享受僕從敲肩膀，看似隨意說：“貴客眼光不錯，溙國市場是貴方最佳選擇，會有大盈利，只是不知道貴方對合作者有什麼要求。”

林漱並不喜歡拐彎抹角，直接跟謝明輝坦白：“合作者要求，溙國本地企業即可，我看謝先生本輝貿易很合適。”

謝明輝意外林漱的直白，馬上露出笑容：“這麼巧，我正好打算代理一批華夏電子產品，我們溙國今年能鋪設完畢4G網路，對於4G手機需求旺盛。”

“哦。”林漱注視謝明輝，高深莫測說：“全民科技對於合作者要求，並不是代理，而是更深度合作。”

謝明輝來了興趣，迫不及待問：“怎麼樣的深度。”

他開始以為只是代理全民科技產品在溙國銷售，這麼看，裡面包含更深東西。

林漱知道魚兒再次上鉤，緩緩說：“溙國手機用戶超過6000萬，但絕大多數人使用是2G諾基亞手機，純功能機，智能機使用率低，整個東南亞也是，絕大多數人停留在功能機時代，而智能機問世已經八年了。”

“這不太合理地方，從商業角度而言，代表機遇，代表巨大市場。”

“我們全民科技想要進入這個市場，具體怎麼進入，打算在東南亞某個經濟較為發達國家建廠，在當地生產、發售全民手機，這能顯著降低成本。”

“成本意義，謝先生能夠明白。”

謝明輝當然明白，成本越低代表利潤越高，代表市場競爭力越強。

智能機好用，為什麼整個東南亞，包括溙國使用功能機，因為智能機貴，又不耐用。

買1000泰銖諾基亞手機能用七八年，耐用又好用，買智能機兩萬泰銖，貴又不耐用，只能用兩三年必換。

除了時髦年輕人和工作需要上班族，大多數溙國人都會用功能機，是價效比問題。

謝明輝支開身後僕人，面容變得專注：“貴客是打算在溙國建廠，我認識幾家相關資質電子廠，可以給貴公司認識。”

林漱笑著：“技術不是問題，技術我們全民會解決，我們想要一個實力強大的合作者，一起去耕耘東南亞市場，這個合作者必須在溙國政商上有點能耐。”

在華夏經商離不開官方，在其他國家也是一樣。

官商密不可分。

“哦。”謝明輝沉默，沒立即回答，心裡思量裡面得失。

林漱加大誘惑，從楊菲妍手裡接過一份資料，遞過去：“全民科技當前有兩款產品，一款是龍姬AI翻譯機，採用人工智慧翻譯，翻譯質量和準確度是當前同型別產品一千倍，領先他們五年科技水準，另一項是全民S1手機，同樣當前最具科技含量和美觀手機產品，當前手機市場最強最賣座手機。”

“至於剛給閣下資料，是我們全民科技下半年打算發售新品手機，未命名，性能參數在上面，價格嘛我們打算賣一般人難以想象的便宜價格，這三款產品是全民主打產品，閣下認為能否開啟溙國市場，在東南亞又有多大競爭力，能帶來多少利潤。”

謝明輝並不是不學無術之輩，從林漱剛剛話裡去分析，猛然明白，這裡面利潤大到難以想象地步。

足以讓無數人瘋狂。

這就讓他困惑了，這種利潤他並不夠格，怎麼會找他。

實在無法理解，謝明輝放下資料，提了出來：“貴人為什麼會找我，只要貴人把合作方案放出風聲，因此聞風而動的大實力公司不在少數，乃至說正大集團也會心動，找我不是最好方案。”

林漱溫言：“你很合適。”

強龍壓不過地頭蛇，想要進入一個新市場，光憑藉產品質量不行，需要利益共同體。

有些像華夏九十年代，外企進入華夏，大多找背景深厚子弟做合夥人。

基本一個大外企，都有大靠山，或者說根本是官方靠山。

比如摩托羅拉，背後就是XX局。

全民科技進入東南亞市場，最好方式同樣也是找個靠山，利益均分。

想完全不找合作者，光憑藉自身產品質量拿下市場，除非你背後站著藍星最強國家，航母遊遍七大洋，否則結局會很黯淡。

謝明輝很合適，林漱看重他其實不是正大集團董事長侄子身份，而是另一個身份。

拿出另一份資料，壓低聲音道：“這是我們全民在東南亞公司股份比例，全民科技佔股70%，餘下30%分為兩部分，10%可以給閣下的本輝貿易，另外20%拜託閣下為我們全民科技找到另一個合作者。”

圖窮匕見了，林漱找謝明輝，是想找他背後在溙國背景更強大的人，讓他加入這個利益共同體裡。

一榮俱榮，一損俱損。

不過，只是藉助別人背景，就要白白送出去30%利潤，林漱還挺肉痛。

這也是他討厭詮貴原因，憑什麼？

只是生得好而已，什麼都不用做，就能獲得天上掉餡餅一樣好事。

不公平、不平等、不公正啊！

可是這又是現實。

人生而不平等。

但看到謝明輝眼裡對他推崇，他知道自己其實也變成詮貴中一員了。

沒資格說別人。

方案很誘惑人，林漱話語意思也很明顯，謝明輝當即同意合作，簽下協議。

兩邊相約明天去皇家別院坐坐後，各自散去。

第二天，林漱按時間赴約，再次體會到人與人之間並不平等，被一眾奴僕服侍，但沒有表現出不適或者悲天憫人，怒其不爭。

一番商業客套，東南亞公司正式成立，後續細節交給傑恩了。

東南亞市場已經開啟，接下來等著收錢就是了。

第三天再次跟他們參加溙國上層人酒會，見識什麼叫狂亂奢靡的封建資本。

也和他們加深友誼（捆綁利益）。

到達第四天，回滬城前一天，林漱打算再遊覽一遍曼谷。