亞馬遜的人剛走，沃爾瑪的人過來了，看來是都想用各自的方式給龍騰電子施加壓力。
“先出去吧。”陳東對王安說道。
秘書將沃爾瑪的人引進來的時候，王安跟他們打了個照面。
“陳總，您好。”
對面來的是沃爾瑪的首席運營官克羅茲，還有供應商代表艾瑪小姐。
林志遠一一與他們握手，很是客氣地說道：“請坐。”
“陳總，龍騰電子現在在歐美區名聲大振，聽說在亞馬遜電子產品領域一直是銷量第一。”
克羅茲先是恭維了一番，接著說道：“可是，現在亞馬遜平臺的流量跟以前已經不是一個級別了，不知道陳總有沒有興趣，瞭解瞭解我們沃爾瑪這個零售商平臺？”
陳東做生意，接觸過的西方人不少，最喜歡的就是西方人有話說話，不拐彎抹角的方式。
沃爾瑪是百貨公司，雖然有自己的源頭工廠，但是做得最多的還是代銷其他品牌的商品。
這次他們來找到龍騰電子，估計也是看到了龍騰電子這個產品的潛力。
最重要的一點是，現在沃爾瑪已經宣佈，讓他旗下的經銷商都禁止在亞馬遜平臺上架商品，可是他們能控制經銷商，卻控制不了像龍騰電子這樣的獨立電子公司和獨立零售商。
有了這些獨立零售商，亞馬遜平臺還是可以支撐下去。
“可是，亞馬遜給了ipod整個獨立版面，用來做宣傳和銷售，我要是將銷售渠道鋪到沃爾瑪的話，不知道貴公司能給我幾個商品陳列櫃？”陳東問。
他也不含糊，直接提出了自己的籌碼，“龍騰電子上線差不多四個月，僅僅在亞馬遜這個電商平臺上，就銷售了五十幾萬臺MP3。”
“我要是將公司的產品交給沃爾瑪代銷，沃爾瑪能保證銷量嗎？”
克羅茲想了想，提出條件，“只要龍騰電子能夠與沃爾瑪簽約，讓沃爾瑪成為龍騰電子的唯一合法經銷商，我們願意在所有門店，給龍騰電子的產品獨立的陳列櫃。”
“龍騰電子線上上的銷量能在榜首，線上下的銷售只會多不會少。”
沃爾瑪是做百貨的，他們的門店同類商品都會擺放在一個地方，不過如果是品牌方跟沃爾瑪有合約，那麼沃爾瑪的門店就會將該品牌方的產品，展示在最顯眼的位置。
當然，也不是所有的品牌方都能夠有這種殊榮的。
首先，必須是在市場上已經有更多話語權的，有市場口碑的品牌，其次，這個品牌在消費者的眼中一定是受歡迎的。
獨立的陳列櫃，已經是沃爾瑪最大的誠意了。
“克羅茲先生，你也知道，龍騰電子的產品並不便宜，”陳東看著他，認真說道，“我們將亞馬遜作為主要銷售渠道，就是希望能夠降低運輸和倉儲的成本。”
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“可是，如果將產品放到沃爾瑪網點，運出、倉儲、陳列的費用這些豈不是都要增加在成本上。”
克羅茲剛想讓一步，這時候他身邊的供應商代表忍不住插嘴了，“陳總，亞馬遜還是一個年輕的公司，可是沃爾瑪在歐洲區和北美區已經是最讓消費者信賴的百貨公司。”
“亞馬遜快遞網點的覆蓋面，有多少是跟沃爾瑪重合的，而沒有重合的地方，又有多少家沃爾瑪超市？”
“那相信您心裡會有判斷。”
沃爾瑪超市線下門店，加上代理超市有上百萬個，這還沒有算上東南亞區的網點，這個成績拿出來確實是讓她有資格吹噓沃爾瑪。
不過艾瑪沒有提到的一個地方，就是亞馬遜的快遞倉庫優勢。亞馬遜的物流網點確實是覆蓋面不大，但是線下的物流可以依託超市、商店，成立臨時網點，靈活性非常高。
陳東也能看出來，他們旗下的電子產品很多，優秀的品牌也不少，這一次想要來跟龍騰合作，主要還是想給亞馬遜使絆子。
“我倒是願意合作，不過我有一個條件，”陳東看了眼林志遠，一個壞念頭立馬出現，“龍騰電子跟索尼是競爭對手，我不希望在索尼出現的地方，有人對龍騰電子指指點點。”
艾瑪驚訝地問了一句：“您是想讓我們下架索尼產品？”
“沃爾瑪就是將索尼和龍騰電子的產品同時擺在貨架上，消費者會選哪一樣，也不用我多說吧。”陳東自信地回答。
克羅茲和艾瑪沉默了。
林志遠朝陳東遞了一個眼神，示意讓他見好就收。
陳東卻不以為然，微笑著給兩個遠道而來的客人倒茶。
將索尼的產品下架這可不是一件小事，索尼除了在MP3數字音樂播放器領域是頭部公司之外，在相機、錄影、收音機、彩電等領域更是幾乎沒有對手。
索尼的產品結構非常完善，技術附加值也高，雖然總部在日本，但是歐洲區和北美區的建設已經不是一朝一夕，市場份額在所有電子科技公司裡面都是數一數二的。
龍騰電子與索尼相比，除了一款年輕的ipod勝出，其他方面完全沒有競爭力。
拿索尼和龍騰電子作比較，就好比拿沃爾瑪公司和年輕的亞馬遜公司作比較。
“陳東先生，索尼的電子產品覆蓋面非常廣，而且索尼跟沃爾瑪公司已經達成合作協議，我們不可能下架索尼的產品。”克羅茲直接拒絕。
對方態度這樣堅決，看來事情不好談了。
林志遠乾咳了一聲，陳東才繼續說道：“龍騰電子確實是很著急地想開啟歐美市場，亞馬遜是我們的第一塊跳板。”
“剛才克羅茲先生說，要我把產品放到線下門店銷售，這在渠道上就給了龍騰很大的限制。”
“現在沃爾瑪還願意與龍騰集團合作，也願意給我們商品陳列櫃，可是將來要是龍騰電子再遭遇點什麼意外，類似監管會驅逐令之類的東西，那我們龍騰豈不是被一條道堵死了。”
陳東的擔心不無道理，龍騰的產品能在亞馬遜被下架，就能被沃爾瑪下架，西方這一套，陳東經歷過監管部門禁入事件之後，就不再相信了。
......